5 uppfattningsfällor som får oss att betala mer och köpa onödigt

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Att kontrollera ekonomi kan vara svårt för oss inte på grund av matematiken, utan på grund av psykologin.

Om ekonomistyrning bara handlade om att räkna och planera skulle vi vara bra på det. Men när det kommer till ekonomiska beslut jobbar våra hjärnor ofta emot oss. Vi betalar för mycket för varor och tjänster eller köper något värdelöst, inte för att vi inte vet hur vi ska räkna. Det handlar om egenheter perception och partiskhet, som inte ger anledning och fatta rätt beslut. Men om du inser din partiskhet, då kan du övervinna den.

1. Sänkt kostnadsfel

Om du någon gång har haft ett misslyckat förhållande som varat för länge, har du redan stött på misstaget för sänkta kostnader. Du investerar i något, och även om allt i slutändan blir dåligt, slutar du inte, för annars kommer det att visa sig att alla dina ansträngningar var förgäves.

Här är några verkliga exempel.

• Du kör till en järnaffär som ligger väldigt långt hemifrån i hopp om att köpa en bra smartphone där. Men det du ville ha finns inte där. För att motivera den långa resan köper du en annan smartphone som du inte gillar. Och efter några veckors användning, köp en till, eftersom den här inte passar dig.
• Du har letat efter det rätta på en stor webbutiks hemsida i en halvtimme, men du kan inte hitta något som passar. Du gillar ingenting, men du har spenderat så mycket tid på att leta att du känner att du bara måste köpa något.
• Du köper fel badrumsfärg, men istället för att köpa en annan och måla om, köper du mer av fel färg och målar ett annat rum med det också.

Kanske går du till ett universitet du hatar för att få en specialitet som du aldrig kommer att arbeta på? Du kanske har ett förlustbringande företag som suger pengar och inte ger något, men du fortsätter att driva på det?

Dessa är alla långsiktiga ekonomiska misstag. Men de går att hantera. Först måste du identifiera triggers - villkoren under vilka du tänker och agerar partiskt. Räkna sedan ut hur mycket mer du kommer att betala om du fortsätter att investera dina pengar fel.

Till exempel kan du ha en utlösande tanke så här: "Jag gick så långt jag kunde [infoga något dåligt beslut här]."

När den här tanken kommer upp för dig, inse att du riskerar att göra ett misstag med fasta kostnader. Fråga dig själv sedan, "Hur mycket kommer jag att betala om jag fortsätter göra det här?" Naturligtvis kommer beräkningarna att vara ungefärliga, men detta ger dig en chans att rimligt bedöma eventuella förluster.

Till exempel, om du köper mer av den olämpliga färgen, räknar du ut hur mycket du kommer att behöva spendera för att måla om rummet igen - eftersom du inte gillar den här färgen och förr eller senare kommer du att erkänna det.

Att känna igen dina triggers är det bästa sättet att undvika felaktigt beteende.

2. Stöd ditt val

Köparens ånger börjar alltid med förnekelse, även känd som rationalisering efter köp, eller stöd för ett val. Det är att ignorera andra synpunkter i ett försök att försvara ett beslut du redan har fattat.

Till exempel bestämde du dig för att köpa den senaste iPhone-modellen, du blev bara kär i den och bestämde dig för att du skulle ha den. För att motivera att köpa en smartphone som kostar två av dina löner börjar du övertyga dig själv om att detta är rätt val.

Säg till dig själv att du köper den länge, eftersom smarttelefonen är av hög kvalitet och, till skillnad från kinesiska telefoner, kommer att hålla längre än ett år, övertyga dig själv om att alla framgångsrika människor har en iPhone, och detta, kan man säga, är en investering i en ljus framtid och så vidare.

Detta är Stockholm Buyer Syndrome, och så här förklaras det i en av de

Andrew Nicholson Grundare av digital psykologi och marknadsföringskonsultsajt The GUkU.

Rationalisering efter köp, även känt som Stockholm Buyer Syndrome, är en hjärnmekanism som hjälper till att eliminera kognitiv dissonans. Det här är den typen av obehag vi upplever när två kontrasterande föreställningar dyker upp framför oss.

Om våra egna interna ursäkter är otillräckliga söker vi ytterligare bevis för att stödja vårt beslut, och ignorerar fakta som står i konflikt med dem. Denna process kallas bias-bekräftelse.

Detta händer ofta när du fattar svåra beslut och köpbeslut är väldigt ofta knepiga.

Det finns bara ett botemedel mot detta - fastna inte för en lösning, tänk brett. Det är förstås lättare sagt än gjort, speciellt med tanke på att vi tänker mycket smalare än vi tror. Du behöver bara acceptera andra människors synpunkter och överväga dem, och inte kassera omedelbart eftersom det strider mot ditt beslut.

Det är också bra att ha någon i närheten som hjälper dig att behålla ditt förstånd. Till exempel berättar du för din make om ett beslut att köpa något dyrt, och hans förvåning och avslag på ditt beslut kan hjälpa dig att komma till besinning i tid.

Om du dessutom ivrigt börjar försvara din synpunkt kan detta vara en utlösande faktor för en fördomsfull inställning till köpet. Om du känner igen triggern blir det lättare för dig att känna igen biasen och.

3. Snapeffekt

Du kanske har hört talas om effekten av förankring i handel. Det är när du litar för mycket på den första informationen du får om en produkt och låter den informationen styra dina efterföljande beslut.

Till exempel ser du en cheeseburgare för 300 rubel på en restaurangmeny och tänker: "300 rubel för en cheeseburgare? Aldrig!" Och sedan köper du en cheeseburgare för 250 rubel från samma meny och det verkar vara ett helt acceptabelt alternativ.

Förankringseffekten fungerar även vid förhandlingar. Till exempel intervjuar du och säger att du är redo att arbeta för en lön på 30 000 rubel eller mer, vilket faktiskt är mycket mindre än vad du förväntar dig. Det blir din pinne, och istället för att sätta en högre ribba sänker du den och nöjer dig med lägre löner som ett resultat.

Använd förankringseffekten för att dra fördel av din förhandling. På så sätt kan det påverka inte bara hur mycket du spenderar, utan också hur mycket du tjänar. Istället för att bara känna igen denna effekt kan du hantera den genom att göra din egen prisundersökning.

Till exempel, du köper en bil och återförsäljaren säger till dig ett galet pris - han försöker påverka dig med bindningseffekten. Men det spelar ingen roll, för du har redan räknat ut hur mycket den här bilen kostar och du vet vilket pris du faktiskt kan förvänta dig.

Detsamma gäller din lön. Ta reda på hur många personer inom ditt verksamhetsområde, i din position, i företaget du vill arbeta för. På så sätt kommer du att ha realistiska förväntningar, oavsett hur många du får i intervjun.

4. Flockeffekten

Du tar ett lån för en bil och betalar för mycket en rejäl summa på några år. Samtidigt har du inget akut behov av bil och du kan tryggt spara ihop det belopp som krävs så att du senare kan köpa en bil utan lån.

Men du tar fortfarande en bil på kredit, eftersom "alla gör det" och lånet verkar inte vara ett träldom med en stor överbetalning. Detta är flockeffekten i aktion.

Istället för att fatta ett välgrundat och genomtänkt beslut som kommer att ge dig fler fördelar, accepterar du ofördelaktiga förhållanden som anses vara normen i samhället.

Flockinstinkten får oss att strunta i pensionssparande och tänka något i stil med: "Ingen av mina vänner sparar till pensionen, varför skulle jag det?" Dina vänner har inget med din pension att göra, men flockinstinkten tvingar dig att koppla ihop dessa fakta och lita på resultatet.

Att följa publiken är inte alltid en dålig sak. Om du verkligen behöver en bil, till exempel för jobbet, är det enda alternativet att ta lån, och det kommer att löna sig.

Att övervinna flockeffekten betyder inte alltid att man gör saker annorlunda än majoriteten. Detta innebär att självständigt analysera alternativen och välja den bästa lösningen för dig själv.

När du behöver fatta ett ekonomiskt beslut, räkna ut allt, överväg olika scenarier och välj sedan vad som fungerar för dig.

5. Status quo

Status quo bias är när du prioriterar beslut som inte kommer att förändra ditt liv. Och det kan jobba emot dig när det kommer till ekonomi.

Här är några exempel.

• Dina månatliga utgifter är mer än din inkomst, men du kan inte leva utan kabel-TV, restauranger eller dyra kaffepauser.
• Istället för att investera dina pengar fortsätter du att ha dem på ett sparkonto med knappa inkomster i många år.
• Du kan ansluta till en billigare tariffplan, men det är bekvämare för dig att stanna på den gamla tariffplanen, som du har använt i flera år, även om den är dubbelt så dyr som den nya.

Vi föredrar status quo eftersom det är bekvämt. Det är svårt att visa viljestyrka och förändra sitt liv. Men om du börjar förändras gradvis, kan du lura ditt sinne och övervinna påverkan av denna effekt.

Om du till exempel vill ändra din livsstil och sluta spendera mer än du tjänar, börja smått, ta bort ett kostnadsområde i taget: sluta gå ut på restauranger en månad, dyra prylar nästa, och så vidare.

Men partiskhet är inte alltid en dålig sak. Låt oss säga att du har lite sparpengar och sedan kommer en galen investerare och vill att du ska ta ut alla dina pengar från kontot och investera i hans nya fond.

Att vara partisk om status quo eller stödja dina val kommer att rädda dig från impulsiva och kostsamma förändringar som inte gör dig något. I en sådan situation är det bättre att lyssna på investeraren och sedan överväga hans idé från olika vinklar, baserat på din egen kunskap.

Men i de flesta fall inser vi inte ens vår partiskhet när vi fattar ekonomiska beslut. Och även om den här blinda fläcken påverkar dina val, gör den mer skada än nytta.