7 skäl att prata offentligt om ditt företag

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

En berättelse från personlig erfarenhet om fördelarna med att vara ärlig om en blivande entreprenörs äventyr.

För nästan ett år sedan bestämde jag mig och min partner för ett äventyr: att öppna ett kafé om ett halvår på ett vad och göra det till ett plus. Sedan dess har vi haft många äventyr: vi öppnade två kaféer, rymde, jag gick för att göra mitt eget - och vi pratade om allt detta offentligt. Och detta visade sig vara vårt mest framgångsrika affärsbeslut.

När vi började bygga upp ett företag startade jag en Telegram-kanal "Brewed a Business" och började slänga in där hur vi fattar beslut, hur vi klarar av formaliteter - uppgörelser, kontrakt, redovisning - och även skratt och tårar. Vi var inte rädda för att offentligt göra misstag och fråga läsarna om råd. Så här blev realitybranschen: vissa följer den som en äventyrlig serie, andra läser den som en entreprenörskurs. Vi fick snabbt de första 4 000 prenumeranterna, som också blev de första gästerna på vårt kafé.

Idag ska jag berätta varför det är lönsamt att prata om ditt företag öppet.

1. Du är älskad

När vi började bygga ett företag delade vi upp det i två berättelser: på Telegram-kanalen pratade de om affärer och pengar och på Instagram om kaffe och människor. Vi trodde att Telegram skulle ta med partners och investerare, och Instagram skulle ta med gäster till kaféet. Men det visar sig att det fungerar annorlunda.

Vår första punkt var ganska enkel: en disk inne i en ostaffär, även utan skylt. Den första dagen kom 150 personer till oss - kanalens prenumeranter tjänade vi 26 260 rubel. Som jämförelse: vanligtvis tjänar ett nytt kafé med en skylt den första dagen 1 000–1 500 rubel, och under den första månaden kommer det ut till 40 checkar om dagen. Människor kommer till oss från andra distrikt i Moskva och till och med från andra städer.

Det visade sig att det fungerar så här. Du pratar om tråkiga saker - om intäkter, om köp - men du delar också med dig av dina erfarenheter, känslor, rädslor. Folk ser en riktig person bakom verksamheten, och det fungerar bättre än fotografier av perfekta kaffekrämer.

Om du pratar öppet om ditt företag blir folk fästa vid dig. Marknadsförare skulle kalla det "lojal publik", vi kallar det "vår".

2. De hjälper dig

Vi startade vårt företag från början och visste inte hur vi skulle göra någonting. Om du bara visste hur många misstag vi gjorde, hur vi stötte på hinder som vi själva hittat på! Prenumeranter är intresserade av hur de som inte förstår något om det bygger ett företag. Och självklart vill de hjälpa till.

Om vi inte vet vad vi ska göra, slänger prenumeranter hundratals tips. Du behöver en bil för att flytta – det finns någon som kan ge dig ett lyft. Du måste hänga hyllan - Michael kommer med en borr. Vi har redan öppnat tre kaféer och hittat bara ett rum genom "Cyan", de andra två erbjöds av kanalens prenumeranter.

Så fort vi började dela med oss av våra erfarenheter och känslor började prenumeranter dela med oss - råd, handlingar, saker. Vi var inte längre ensamma.

3. Du erbjuds särskilda villkor

När kanalen fick 4 000 prenumeranter insåg leverantörer och tjänster att detta var hela deras målgrupp. Kanalen är liten, men riktad: nästan alla prenumeranter är entreprenörer eller de som planerar att bli det. Många företag vill prata om sina tjänster på denna sida.

Vi annonserar i princip inte på kanalen utan vi berättar om vår erfarenhet. Om banken erbjöd förmånliga villkor kommer vi att berätta om det. Om vi tvärtom inte gillar tjänsten pratar vi också om det. Leverantörer och tjänster började erbjuda oss sina tjänster med rabatter så att vi, om vi vill, kan få gratis reklam.

4. Det är lättare för dig att hitta partners

Om du pratar öppet om affärer förstår alla vad de kan förvänta sig av dig: vad du är kapabel till, vilka regler du spelar. Bedragare och bedragare är rädda för publicitet och håller sig borta från dig. Men likasinnade hittar dig snabbt och knackar på med förslag själva.

Andrey från kaféet "Coffee inside" lär oss hur man gör disken ergonomisk

Jag tror att det vanligtvis tar en entreprenör ett eller två år för att bygga upp ett rykte och bli känd på sin marknad. Vi gjorde det på två månader. Vi hade ännu inte hunnit göra något speciellt i kaffebranschen, men alla våra kollegor kände oss redan. Publiciteten gjorde oss synliga – den hjälpte till att slå igenom.

5. Du har ett incitament att gå framåt

Alla i affärer har dåliga dagar, veckor och månader. När allt går fel vill du gömma dig under filten och vänta ut det. Men om verksamheten är offentlig måste du göra något varje dag. Du kan inte bara hålla käften när potentiella partners, investerare och anställda tittar på dig. Om du slutar förlorar du inte bara pengar utan även ditt rykte. Det är så publicitet får dig att gå framåt hela tiden.

Även om du fortfarande inte vet var du ska ta vägen nästa dag kommer du på en väg ut. Showen måste fortsätta.

6. Disciplinerar dig

I affärer går inte allt att göra enligt reglerna (om du förstår vad jag menar). Men om projektet är offentligt försöker man städa de mörka garderoberna så snabbt som möjligt. Du inser att inte bara dina vänner tittar på dig – det finns några som väntar på att du ska göra ett misstag. Detta är väldigt disciplinerande.

7. Du utvecklar ett litet företag

Det verkar för mig som småföretag i Ryssland är så svaga att entreprenörer inte konkurrerar med varandra. Vi slåss inte med varandra, utan med miljön: med stora företag, med byråkrati och med det faktum att Ryssland har en låg konsumtionsnivå. Ju fler företag som uppstår runt dig, desto bättre har du det. Om du hjälper småföretag i allmänhet, då hjälper du dig själv.

Om du bygger upp ett företag offentligt visar du andra hur det är. Det kommer att inspirera någon: "När du läser din kanal verkar det som att allt är föremål, att du själv kan vara densamma," - det här är ett svar från en av prenumeranterna. Så vitt jag vet öppnade ett litet maj & maj-kafé mitt i våra fotspår. Vi hejar på dem väldigt mycket!

Och du, tvärtom, kommer att avråda någon. En av våra prenumeranter sa att han planerade att öppna ett kafé, "men när jag läste hur mycket hemorrojder det fanns gav jag upp det här företaget." Tja, detta är också ett resultat: vi kan säga att vi räddade den här killen en miljon.:)

Det är svårt att prata om ditt företag: det finns ingen tid för detta, det är svårt att hitta orden, och i vissa saker är det svårt att erkänna. Men jag är säker på att berätta är ett bra sätt att skaffa sig ett rykte, hitta folk och få hjälp.

Lämna en länk till din företagskanal i kommentarerna - jag kommer definitivt att prenumerera, vi kommer att vara vänner.:)