Är du verkligen en regissör? 8 tecken på att ditt företag kommer att ta fart

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Bra affärer bygger på en bra idé. Men det räcker inte bara: en entreprenör har en lång väg kvar att gå innan han lyckas. Tillsammans kom vi på vad en affärsman behöver för att hans företag ska blomstra.

1. Du har hittat din konkurrensfördel

Idén kan tyckas unik för dig, men troligtvis har det redan funnits företagare före dig som har försökt göra något liknande. En analys av föregångares prestationer och misstag hjälper dig att formulera en enkel och tydlig förklaring av vilket konsumentproblem produkten löser och hur den skiljer sig från andra märkens erbjudanden.

Du kan använda en mall för värdeförslag för att ta reda på vad dina potentiella kunder vill ha. Detta är ett system som hjälper företagaren att sätta sig i köparens skor och reda ut sina tankar och känslor. Affärsmannen måste förstå hur produkten är användbar för kunden, vilka uppgifter den hjälper till att lösa och hur man pressar konsumenten att köpa.

Ett värdeförslag är inte bara en inspirerande slogan som inte har kontakt med verkligheten. Det är viktigt att lita på fakta och tala på ett språk som köparen förstår. Om du till exempel öppnar en ekovarubutik, berätta för dem att du väljer kosmetika och produkter baserat på sammansättning och utgångsdatum, och se till att varorna är i återvinningsbara förpackningar.

2. Du menar allvar med att sälja

Ett företag är otänkbart utan försäljning, men för ett företags framgång räcker det inte att sälja åtminstone på något sätt. Använd moderna verktyg: CRM-system, IP-telefoni, plattformar för e-postutskick.

Ett CRM-system hjälper dig att bedöma hur många potentiella kunder du har och vad som är specifika för var och en. Det blir lättare för dig att kontrollera chefernas arbete och bygga en försäljningstratt – vägen som en kund går igenom innan han köper en produkt eller tjänst. Så du kan subtilt stimulera köparens intresse för produkten.

Lägg till försäljningsskript. Med dem kommer anställda inte behöva återuppfinna typiska konversationer varje gång de kallar potentiella köpare kallt. Säljare kommer att veta exakt vad de ska göra och när, och kommer att kunna ge tydliga svar på kundernas frågor.

Om du gör en innovativ produkt, dröj inte med att komma in på marknaden - börja sälja så snart testversionen är klar. Detta gör att du kan bedöma användarnas behov och få feedback.

3. Du ansvarar för ekonomisk planering

En ekonomisk plan behövs för att beräkna en positiv balans mellan intäkter och kostnader, där det är vettigt att göra affärer. Det låter dig ta hänsyn till flödet av medel och säkerställa en smidig drift av alla affärsprocesser för vinst. Det är nödvändigt att ta hänsyn till vinst och kostnader i alla stadier av affärsutvecklingen, även i början.

Med hjälp av en finansiell plan kan du förstå hur mycket pengar som behöver investeras för att starta ett företag, hur mycket investeringar du ska locka till dig och vart du ska skicka pengar i allmänhet. Glöm inte att inkludera de skatter som ska betalas i slutet av kalenderåret.

Att hålla reda på hur mycket pengar som läggs på att utveckla ditt företag är lättare om du har ett separat kort. Det är till exempel knutet till ett företagskonto - så det finns ingen risk att du blir förvirrad över var personliga pengar finns, och var är företagsfonder. Med hjälp av detta kort kan du betala med leverantörer, göra stora och små inköp, betala för affärs- och resekostnader. Och för att inte bli distraherad av nästa betalning, ställ in automatisk betalning: det är bekvämt att betala för taxiresor, mobilkommunikation och andra vanliga tjänster med ett Mastercard-visitkort.

Programmet tillåter ägare av Mastercard-visitkort att inte bara utföra nödvändiga finansiella transaktioner, utan också samla bonusar för inköp. De kan bytas ut mot erbjudanden från partners. Till exempel, för två bonusar, ger Yandex. Business en rabatt vid den första lanseringen av ett reklamprenumeration, och upSWOT-tjänsten ger tillgång till en analytisk plattform för små och medelstora företag, som hjälper till att samla in, analysera och förutsäga ekonomiska resultat.

4. Du känner din klient

Du kan komma med en genialisk produkt, men misslyckas, eftersom det inte fanns några kunder som är villiga att betala för den. Detta är en av huvudorsakerna till att startups misslyckas - det finns helt enkelt inget behov på marknaden för vad de gör. För att inte slösa tid och pengar förgäves, var inte lat för att utföra anpassad utveckling, det vill säga att få feedback från potentiella konsumenter. Du kan samla in feedback redan på idéstadiet. Till exempel började Dropbox skicka ut demofilmer om en produkt redan innan den ens föddes. Detta hjälpte inte bara till att få positiva betyg, utan också att locka investerare.

För att förstå om en produkt kommer att vara efterfrågad räcker det inte att fråga dina vänners åsikter - de kommer säkert att stödja dig i alla ansträngningar. Ta reda på vad din målgrupp tycker. Till exempel, om du gör en utbildningsansökan för tonåringar, måste du genomföra intervjuer med dem, lärare och föräldrar.

5. Du har byggt ett starkt lag

"Stor saker i affärer görs aldrig ensamma, de görs av ett team," sa Steve Jobs. När människor delar erfarenheter och kunskaper kan de hantera svåra problem och hitta kreativa sätt att lösa problem. Likasinnade kommer att stödja dig i svåra tider och hjälpa dig att förverkliga dina idéer.

Teamet behöver inte alltid stjärnor - ibland finns det tillräckligt många "bra människor" som kommer att ta ett ansvarsfullt förhållningssätt till arbetet och effektivt interagera med varandra. Var noga med att tänka på gruppmedlemmarnas utbytbarhet. Det ska inte finnas några situationer när allt hålls på en person. Han kan åka på semester eller sluta, och då upphör jobbet.

Försök att ha människor av olika kön, ålder, världsbild och kultur i laget. Genom att ge alla en unik upplevelse kan de komma på fler kreativa idéer och göra mångfalden vinner: Hur inkludering är viktigt / McKinseys verksamhet mer lönsam.

6. Du är redo att byta

Företag måste kunna anpassa sig till föränderlig verklighet. Förra året gick till exempel många företag över till distansarbete – de var tvungna att bygga nya affärsprocesser väldigt snabbt. Men förutom svårigheter har det dykt upp nya möjligheter, till exempel kan man anställa anställda var som helst i världen.

Förändringar behövs inte bara i tider av globala kriser. Många välkända företag ändrade drastiskt sin affärsmodell, eftersom den tidigare inte gav vinst och lockade få kunder. Till exempel var YouTube en gång en videodejtingtjänst, och grundarna av Android planerade att skapa ett operativsystem för kameror. Att byta riktning kan verka som ett slöseri med pengar. Men i verkligheten, att överge en misslyckad idé sparar pengar som du skulle spendera på att skapa en hopplös produkt. För att hitta nya möjligheter till utveckling måste du bestämma dig i tid för att göra förändringar.

7. Du är optimistisk

Entreprenörskap innebär ständiga risker, och chanserna att lyckas är frustrerande låga. Statistiskt sett misslyckas 9 av 10 startups, och endast 1 av 100 blir ett enhörningsföretag med en värdering på över 1 miljard dollar.

Traditionell verksamhet är mindre riskabel, eftersom det finns färdiga och redan beprövade arbetsscheman, men detta garanterar inte att allt blir enkelt och enkelt. Det är därför grundarens optimism är viktig. Det ger upphov till en handlingsbenägenhet Optimism, coping, and health: Assessment and implikations of generalized outcome expectancies / APA. Människor som tänker på framtiden på ett optimistiskt sätt kan generera idéer om hur man förverkligar drömmar. I affärer kommer denna typ av tänkande att hjälpa dig att komma med nya produkter och hitta nya kunder.

åtta. Du hanterar dina pengar effektivt

Även om den första framgången kan vara svindlande, är det viktigt att behålla ditt förstånd och spendera dina pengar klokt. En bra entreprenör investerar ständigt i utvecklingen av företaget, men vet hur han ska motstå frestelsen. Han kommer till exempel inte att flytta in i ett dyrt kontor bara för att roa sin fåfänga.

Entreprenören måste också bilda en ekonomisk reserv för företaget, vilket gör att det kan överleva svåra tider. För att samla pengar måste du regelbundet avsätta en viss mängd nettovinst - till exempel 10-15%. Reservfonden kommer att hjälpa ett företag att stå emot allvarliga problem som en kris, lugn på marknaden eller en pandemi.

Behändiga finansiella instrument kommer att bidra till att minska verksamhetens kostnader. Enligt programmet kommer varje köp över 500 rubel som betalas med ett Mastercard-visitkort att ge en bonus, och för att registrera detta kort får du 15 bonusar som gåva.

Bonusar kan bytas ut mot rabatter och erbjudanden från partners. Till exempel, för två bonusar får du 70 % rabatt för en månads arbete med Ecwid-tjänsten, som låter dig skapa en onlinebutik utan programmeringskunskaper. Ytterligare två bonusar kommer att kosta aktivering och installation av ett onlinekassaregister från MTS, detsamma är rabatten för tjänsterna från Finguru bokföringstjänst, och för Mastercard-kunder har Finguru ett specialerbjudande - tillgång till professionell onlinebokföring i 30 dagar samråd.