Hur konkurrentinformation kommer att hjälpa dig i ditt företag

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Vilken data om andra företag på marknaden ska samlas in och hur man tillämpar denna information - i ett utdrag från boken "Startup for a Billion" av Maxim Spiridonov och Vyacheslav Makovich.

Hur man utvärderar konkurrenter

Principer

• När det finns en marknad finns det konkurrenter - detta är en indikator på tillgången på efterfrågan.
• Du kan lära dig mycket av framgångsrika konkurrenter.
• Det är inte frånvaron av starka konkurrenter som gör ett framgångsrikt företag, utan implementeringen av en stark konkurrensstrategi på en attraktiv marknad.

Öva

Steg 1. Förstå vem som ska analyseras exakt

Innan du använder analysverktyg, förstå vem som ska analyseras. Först och främst bör konkurrenter betraktas som de som a) löser samma problem som ditt projekt, och b) kräver samma pengar från samma potentiella kunder.

Steg 2. Genomför analys

Efter att ha sammanställt en lista över konkurrenter, som kan utökas under ytterligare analys, bör fyra viktiga informationskällor utarbetas och vid behov kompletteras med ett av de ytterligare verktygen.

1. Webbplatser för konkurrenter

Följande information kommer att vara till hjälp:

• Närvaro och trafikkällor. Ofta kan denna information erhållas med SimilarWeb-tjänsten.
• Nyckelord för vilka webbplatsen visas i organisk sökning och för vilka den marknadsförs i kontextuell reklam. Det är här SEMrush och SpyWords kommer väl till pass.
• Bakåtlänkar (webbplatser som har en länk till den analyserade webbplatsen). Tjänsten LinkPad är specialiserad på detta.
• Utseende, innehåll (beskrivningsfunktioner, erbjudanden, fördelar etc.), använda tjänster. Denna uppgift löses i första hand genom att "manuella" titta på sajter och registrera nödvändig information. Om du är bekant med html, så kommer det att vara användbart att även titta på webbplatskoden.

2. Rapportering

Om dina konkurrenter är LLCs eller JSCs och de flesta av deras försäljning är officiella, leta efter deras skattedeklarationer. Till exempel genom K ‑ agent eller liknande tjänster. Uppgifterna för att söka efter en juridisk person (namn, TIN eller OGRN) kan hittas på webbplatsen i avsnittet "Kontakter" (i förekommande fall), i användaravtalet på webbplatsen (om det finns) eller genom att kontakta företaget som en Potentiell kund.

3. Media

Du bör vara intresserad av konkurrenskraftiga nyheter, analyser och intervjuer med grundare/VD.

Använd en nyckelordssökning i Yandex och Google (inklusive i avsnittet Nyheter), försök även driva in en kombination av konkurrenternas namn med orden: investeringar, försäljning, presentation och så vidare.

Utöver sökmotorer kan du prova en intern sökning i branschmedia (till exempel Rusbase för nystartade projekt), YouTube-sökningar och publikationsdatabaser som Public.ru.

Du kan också analysera sociala nätverk (vad de skriver om konkurrenter och vad konkurrenter själva skriver). Analysen kommer att förenklas med hjälp av dedikerade tjänster som Buzzsumo.com.

4. Egen erfarenhet

Personlig erfarenhet är det mest användbara och ofta försummade verktyget.

Gör flera köp från konkurrenter och titta på check-/kvittonumren (som regel är de sekventiella och efter att ha gjort två köp kan du förstå hur många köp som gjordes under en given tidsperiod). När det kommer till en tjänst är kundkontonumren ofta sekventiella.

Chatta med säljare. Många av dem är lätt redo att ge ut all information de äger.

Om en konkurrent har en butik, titta på det: hur många människor går förbi, hur många kommer in, hur många går ut med köp, med vilka känslor de går ut och så vidare.

5. Ytterligare källor

• Uppstartsdatabaser. Ibland kan du också spåra information om konkurrenter genom databaserna för nystartade projekt: Crunchbase och CB Insights - för internationella projekt och Rusbase-databasen för ryska projekt.
• Ansöker om franchise. Om någon av konkurrenterna har sin egen franchise, var noga med att be dem om all information och studera den.
• Tävlandes presentationer. Om dina konkurrenter uppträder på evenemang är det värt att gå på dem eller åtminstone hitta presentationer av föreställningar.
• Intervjuer med branschexperter och tidigare anställda hos konkurrenter.
• Den mest radikala metoden är att få jobb hos en konkurrent.

Det som gör ett företag framgångsrikt är inte frånvaron av konkurrenter (detta är mer ett tecken på en begränsad marknad), utan implementeringen av en stark konkurrenskraftig strategi på en attraktiv marknad. En kompetent konkurrentanalys skapar en utmärkt och nästan kostnadsfri bas för att utforma en sådan strategi.

Steg 3. Skapa ett ständigt uppdaterat konkurrentövervakningssystem

Det är bekvämt att övervaka konkurrenter i en molnbaserad tabell genom att fylla i nyckelfält efter större aktör och skapa en regelbunden affärsprocess för att uppdatera denna tabell.

Till exempel innehåller Netology-tabellen följande information om konkurrenterna för var och en av affärsenheterna:

• konkurrentens namn;
• USP;
• svaga punkter;
• insiderinformation;
• försäljning (volym och huvudsaklig försäljningstratt);
• produktlinje (vägbeskrivning, antal kurser);
• format (online/heltid/blandat), utbildningens varaktighet, schema, tillgänglighet av praktik, format och kvalitet på innehållet;
• kurspartners;
• stöd för utbildning (koordinatorer / mentorer / automatiserade, närvaron av individuella banor, kommunikationsplattform);
• innehållsbaserat ekosystem (tillgång till klassuppdateringar, gästwebinarier / föreläsningar / workshops, tematiska utskick);
• konkurrentens media (blogg, TG-kanal, VK- och FB-gemenskaper);
• anställning av studenter;
• kostnad (pris / genomsnittlig räkning, avbetalningar / lån, pengarna tillbaka, rabatter på upprepade köp);
• hastigheten på säljavdelningens svar på utbildningsbegäran;
• B2B vägbeskrivningar / produkter.

Hur man använder konkurrentinformation

Analys av konkurrenter innan man startar ett företag behövs i första hand för att säkerställa att produkten har en solid position på marknaden i framtiden. Så att startupen inte bara kan skilja sig från ett antal konkurrenter, utan också komma före dem.

Ledaren använder informationen som erhållits under marknadsbedömningen i varje skede av lanseringen, utvecklingen och tillväxten av en startup. Här är bara några exempel på sådana stadier.

Att bedöma om det finns en efterfrågan på liknande produkter som redan finns till försäljning

Utforska befintliga analoger och liknande idéer som har implementerats i ditt land och utomlands, studera noggrant deras berättelser och resultat (försäljningsvolymer och mottagna investeringar, uppskattningar av affärsvärde, dynamik i antalet användare, marginalitet). En separat viktig fråga är att förstå försäljningsvolymerna för de nuvarande marknadsledarna. Detta skapar en förståelse för målmarknadens nuvarande potential.

Att definiera en övergripande affärsutvecklingsstrategi

Börja med en skriftlig, koncis men ändå kortfattad beskrivning av strategin, inklusive uppdrag, produktvision, värde, användningsfall och nyckelfunktioner, samt information om potentiella användare. Att känna till dina nyckelkonkurrenter hjälper dig att förstå vilka mätvärden du bör fokusera på när du definierar din strategi.

Att beräkna enhetsekonomin för ett projekt

Enhetsekonomi är ett aggregerat mått som avgör om det finns ekonomisk mening med att implementera och skala en affärsmodell.

Målet med den här fasen är att förutsäga dessa mätvärden baserat på konkurrentvärden, branschgenomsnitt eller din egen erfarenhet, och förstå hur lönsam din affärsmodell kommer att vara.

Att göra en ekonomisk plan

Syftet med att arbeta med en finansiell plan vid skapandet av ett företag är att identifiera och eliminera overifierade antaganden, bedöma projektets utsikter och även visa den förväntade bilden av affärsutveckling för potentiella investerare.

Att veta om konkurrenter när du gör en finansiell plan hjälper dig att undvika dessa mycket overifierade antaganden. De första uppgifterna bör hämtas från leverantörers och entreprenörers prislistor, från konkurrenters indikatorer och från egenutförda tester.

Att komponera en investeringsteaser och hitta en investerare

En investeringsteaser (memorandum eller begäran) är ett dokument som tillhandahålls en potentiell investerare för en första bedömning av ett projekts attraktivitet för investeringar.

Syftet med detta dokument är att visa att ditt företag har en konkurrensfördel som kan ligga till grund för att snabbt ta en betydande andel av en intressant marknad.

Teasern ska innehålla:

1. Lista över konkurrenter och jämförelse med dem (belyser fördelarna med ditt erbjudande framför konkurrenternas erbjudande).
2. Konkurrensanalys: antal kunder, försäljning, lockade investeringsrundor.

Att bygga ett kundförvärvssystem

I det här skedet är det särskilt viktigt att studera dina konkurrenter och deras erfarenhet av framgångsrik marknadsföring till din publik. Det kan vara vilken produkt som helst med en liknande beslutsprocess.

När allt kommer omkring, för att bestämma verktygen för att locka en publik måste du förstå:

• Var brukar dina målkunder spendera sin tid (offline och online)?
• Varifrån får dina målkunder vanligtvis sin information?
• Vad brukar de göra innan de gör ett val?
• Var marknadsförs framgångsrika varumärken som riktar sig till denna målgrupp?

Maxim Spiridonov är en entreprenör med tjugo års erfarenhet och generaldirektör för utbildningsföretaget "Netology-group". Vyacheslav Makovich är en av grundarna av riskinvesteringsbolaget AAA Trust och skaparen av den personliga varumärkesbyrån SLV. Tillsammans skrev de Startup for a Billion, som förklarar hur digitala affärer skiljer sig från andra typer av affärer, bryter ner populära misstag nya entreprenörer gör och ger praktiska råd om hur man undviker dem.