Du kommer inte igenom utan anslutningar. 6 myter som hindrar ditt företag från att etablera sig utomlands

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Att sälja varor och tjänster i andra länder är en möjlighet att få nya inkomster. Men ofta har företagare ingen brådska att exportera, eftersom de tycker att det är för svårt och dyrt. Att hantera fördomar - tillsammans med det nationella projektet "".

1. Att bemästra en ny marknad kommer att kosta en ganska slant

Det är verkligen nödvändigt att lägga kostnaderna på analyser av den utländska marknaden och söka efter lokala partners. Men det är inte för inte som vårt århundrade kallas informativt – världen är enad som aldrig förr. Du kan samla in data från öppna källor: statistiska referensböcker, tidskrifter om ekonomi, webbplatser för specialiserade organisationer, expertartiklar i media. Och nätverkande är mycket lättare när du har sociala medier.

Först och främst kan det göras: det kommer att hjälpa till att bedöma utsikterna för marknader och hinder för tillväxt. Det är viktigt att bekräfta informationen med specifika data och siffror. Analysen har fyra komponenter:

• Styrkan hos företaget som skiljer det från konkurrenter (till exempel högkvalitativa produkter, överkomliga priser).
• Svagheter (till exempel brist på anställda).
• Marknadsmöjligheter (växande efterfrågan på produkter, låg konkurrens).
• Hot (höga skatter, försvagning av den nationella valutan, stigande priser på råvaror).

2. Det är svårt för ett litet företag att slå igenom utomlands

Stora företag har mer resurser att ta sig in på nya marknader. Men det finns många digitala verktyg för små aktörer också. Till exempel marknadsplatser, aggregatorer, partnernätverk och ekosystem - de hjälper till med marknadsföring, leverans och acceptans av betalningar från två länder. Anbud, deltagande i utställningar är också arbetsverktyg som gör att du kan etablera export. En förteckning över utländska resurser för anbud finns till exempel på ministeriet för ekonomisk utvecklings utrikesekonomiska information.

Även ett litet företag kan framgångsrikt sälja produkter utomlands. Och det nationella projektet "" kommer att hjälpa till med detta. Specialister från det ryska exportcentret och ryska handelsrepresentanter utomlands, som arbetar i mer än 50 länder i världen, tillhandahåller konsultationer för små och medelstora företag, hjälper till att hitta nya försäljningsmarknader och transportkanaler. Du kan lämna en begäran om samråd på industri- och handelsministeriets webbplats.

Om du redan har lite erfarenhet av internationell handel kan du få marknadsföringsstöd för analys, samt hjälp med att delta i internationella utställningar. Det nationella projektets verksamhet riktar sig till företag inom olika branscher - stöd kommer att ges till både jordbrukare och industrimän som arbetar inom maskinteknik, läkemedel, metallurgi och andra industrier.

3. Det är värt att gå till den internationella marknaden endast med en unik eller nischad produkt

En fungerande affärsmodell är viktigare än unikhet. I vilken nisch som helst – även en som verkar fylld – kan du tävla. På bekostnad av kvalitet, hastighet eller DVO - ytterligare typer av tjänster.

Många företag blir framgångsrika inte för att de gör något unikt, utan för att de erbjuder ett mervärde - kvalitetsservice, smidig leverans och betalning. Det finns dussintals och hundratals kaféer i varje storstad, men några av dem stänger snabbt, medan andra är öppna i flera år. Det är osannolikt att de brygger unikt kaffe, men de lyckades sticka ut från konkurrenterna. Det är viktigt att hitta ett värdeerbjudande – det vill säga att sammanfatta hur produkten är användbar för kunden.

Det är möjligt att produkten måste anpassas till den lokala marknaden. Ett enkelt exempel: vänstertrafik i Japan. Ratten i lokalt tillverkade bilar sitter till höger, så att det är lättare för föraren att manövrera vid omkörning. Men för export tillverkar japanerna bilar med ratt till vänster. För att sälja utomlands kan du också behöva översätta dokumentation, ändra enheter eller lägga till nya funktioner i produkten.

4. Utan kopplingar eller personlig närvaro kommer ingenting att fungera

År 2021 är det fullt möjligt att bedriva försäljning i ett annat land på distans. Det finns internationella plattformar där du kan prata om ditt projekt och hitta partners och investerare i olika delar av världen. Du kan använda professionella nätverk som Linkedln eller Xing, som är vanligare i Tyskland och andra tysktalande länder. Fyll i din profil i detalj - det kommer att vara ditt CV. I det första meddelandet till en potentiell partner, glöm inte att berätta vilket företag du representerar och vad du vill ha av samarbete.

Branschutställningar och tävlingar är lämpliga för livekommunikation. Om du inte har möjlighet att förbereda din monter kan du köpa en biljett till eventet och till exempel komma i en märkes-T-shirt. Och sedan – bekanta dig och prata om ditt projekt. För att inte gå vilse, skriv ett histal - en kort produktpresentation som kan berättas fullt ut på en minut eller två.

5. Det är lätt att stöta på oärliga motparter eller bedragare utomlands

Detta händer – inte bara utomlands, utan även i hemlandet. För att minimera riskerna, var inte lat med att kontrollera en utländsk motpart eller partner. Du kan till exempel begära information från utländska register som liknar Unified State Register of Legal Entities i Ryssland. En lista över sådana register finns på Federal Tax Service.

Ingå inte första kontrakt med 100 % efterskottsbetalning. Det är bekvämt för kunden, men för säljaren eller tillverkaren är det alltid en risk. Begränsa dig inte till muntliga överenskommelser om tiden: skriv ner betalningsvillkoren och straffavgifter vid förseningar i kontraktet.

6. Andra länder är fulla av sina förslag, ingen behöver oss

Olika marknader har sina egna särdrag, men vissa trender är relevanta överallt. Till exempel, nu växer efterfrågan på miljövänlighet i världen - kosmetika gjorda av naturliga ingredienser, gård och ekologiska produkter. Tillverkare av sådana varor från Ryssland hittar köpare i Europa.

Du kan titta på marknaderna i utvecklingsländerna, där produktionen av färdiga produkter i många kategorier ännu inte har etablerats. Det kan finnas attraktiva villkor inte bara för stora företag utan även för små och medelstora företag. Med vissa länder har Ryssland ett frihandelsavtal som avskaffar tullar, skatter och avgifter – till exempel OSS-länderna, Vietnam, Serbien.

Kina är världsledande inom onlinehandel. År 2021 kommer det att bli det första landet där e-handelssegmentet kommer att överträffa offlineförsäljningen. Det är svårt att arbeta på den kinesiska marknaden – man måste konkurrera med stora lokala företag. Men du kan titta på andra Global Ecommerce 2020 / eMarketer-marknader i Asien-Stillahavsområdet där e-handeln blomstrar (t.ex. Filippinerna och Malaysia).

Ett annat logiskt alternativ är grannländerna. Om ett företag är beläget i den europeiska delen av Ryssland kan det sälja varor och tjänster till Baltikum eller OSS-länderna. Och om du handlar i Fjärran Östern, ta en närmare titt på den asiatiska marknaden.

Främjandet av företag som vill komma in på internationella marknader utförs av det nationella projektet "". Handelsrepresentanter för Ryssland utomlands kommer att berätta vilka krav exportprodukten ska uppfylla och kommer också att hjälpa till att analysera motparter. På basis av det ryska exportcentret finns det ett digitalt ekosystem "", med hjälp av vilket du kan hitta nya försäljningsmarknader och ta reda på hur du får stöd för att delta i utställningar eller transportera produkter. Det finns en "One Window"-tjänst, där alla tjänster som exportörer behöver samlas - analyser, sök efter nya partners och du kan också ansöka om ekonomiskt stöd.