Hur man beräknar kostnaden för dina tjänster och inte blir för billig

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Mycket beror på tillståndet på marknaden och din arrogans.

Om du byter till frilans eller bara bestämt dig för att tjäna lite pengar kommer du förr eller senare att få en fråga om kostnaden för dina tjänster. Han kan leda till en dvala: du vill inte sälja för billigt och förlora kunden också. Därför måste du leta efter kompromisser.

Hur man vet hur mycket man kan låna

Det händer att en person ber om någon tjänst 5 tusen, och en annan - 50 tusen. Och båda tittar förvirrat på varandra, för var och en tänker på en kollega: "Går det verkligen att jobba för de här pengarna?"

Poängen är att det inte finns något rimligt pris. Det korrekta beloppet är det som kunden är villig att betala och som entreprenören är villig att arbeta för.

Så för din del måste du beräkna hur mycket du behöver och sedan justera detta värde så att du hittar det antal kunder som krävs för ett bekvämt liv. Här är vad du behöver göra för detta.

1. Ta reda på de genomsnittliga priserna på marknaden

Denna siffra behövs bara för att förstå hur mycket dina kollegor i allmänhet tar ut. Tyvärr, för alla personligen, betyder detta pris ingenting, eftersom det finns för många variabler bakom det.

Ta copywriting. Det finns ärevördiga författare som tar tiotusentals per text. Men det är inte så många av dem mot bakgrund av människor som kallar sig copywriters bara för att de skrivit uppsatser bra i skolan. De sistnämnda är redo att ta 50 rubel för 1 000 tecken, och naturligtvis tar de ner statistik. Det kommer att vara så i vilken bransch som helst. Det finns oerfarna människor, det finns helt enkelt odugliga människor, det finns proffs med bedragaresyndrom som inte tror att de kan få mer betalt. Och det finns stjärnor som inte bara tar sin talang, utan också deras namn, smidighet, självförtroende.

Du behöver den genomsnittliga kostnaden för att vara redo att motivera ditt värde för kunden och förklara varför du behöver betala mer. Eftersom kunder också ofta fokuserar på genomsnittliga belopp. Även om det finns undantag: vissa tror att ju dyrare desto bättre, men det är inte alltid fallet.

För att bilda dig en uppfattning om genomsnittspriser, studiejourer och tematiska grupper.

2. Beräkna kostnaden för en timme av ditt arbete

Först måste du förstå hur mycket pengar du behöver per månad. Helst består denna siffra av tre parametrar:

• hur mycket behöver du för ett bekvämt liv;
• hur mycket spenderar du på oförutsedda utgifter under arbetets gång: papper, el, etc.
• hur mycket behöver du för krockkudde, investering, utbildning och så vidare.

Det är bäst att överväga detta i ett årsperspektiv för att ta hänsyn till intermittenta kostnader och eventuella semestrar. Det resulterande beloppet måste delas med antalet timmar som du ska ägna åt arbete.

Naturligtvis är detta en utopisk betydelse. Du kanske bestämmer dig för att du behöver miljoner, vilket betyder att en timme är värd 10 tusen. Detta kommer inte att fungera, särskilt inte i början av resan. Därför är det värt att närma sig beräkningarna på ett adekvat sätt och acceptera den resulterande siffran som ett mål som du kommer att sträva efter.

Det är här viktigt att bara du behöver priset för en timmes arbete, kunden behöver inte nämna det. Den tid som spenderas på förlossningen är inte alls en indikator på resultatet. Det ger också utrymme att pruta:”Ska du göra det här i två dagar? Ja, det är jobb i en timme! Lönen bör inte bindas till tid, utan till värde, så det är bättre att ta pengar för ett specifikt resultat.

Kostnaden för en timmes arbete kommer också att hjälpa dig att välja projekt mer framgångsrikt. Låt oss säga att du erbjuds ett tiotimmarsprojekt för 5000 och ett tretimmarsprojekt för 3000. Fem tusen är mer än tre. Men i det andra fallet kommer du att hinna med ytterligare två 3 000 projekt eller 7 timmars vila. Om du är överväldigad av uppgifter är det ibland billigare att inte arbeta.

3. Utvärdera det unika i ditt erbjudande

Det är dags att kollidera med genomsnittspriserna och kostnaden för din timme. Låt oss titta på situationen från kundens sida: varför betala mer om det finns en skara människor som är villiga att arbeta för en lägre lön? Så du måste förmedla vad ditt värde är. Och här spelar bokstavligen allt roll: kvaliteten på arbetet, och hastigheten och den entusiasm med vilken du svarar på brådskande uppgifter, och lättheten att kommunicera och viljan att ibland göra något utöver referensvillkoren och ditt personliga varumärke.

I allmänhet kommer ingen att ta reda på vad dina styrkor är och hur du kommer att presentera dem för potentiella kunder. Ju coolare du är (och du kan bevisa det med din portfölj och recensioner), desto mer kan du kräva - det verkar som att allt är uppenbart här.

Genom att känna till dessa tre punkter kan du redan beräkna en kompromisssiffra där dina förväntningar, färdigheter och även de belopp som kunden är villig att betala dig kommer att konvergera.

Hur man experimenterar med prissättning

Siffran du beräknade är bra i teorin. I praktiken kommer allt att bero på hur adekvat du har jämfört dina kunskaper och önskemål. Och även om hur mycket situationen begränsar dig. Om kylskåpet är tomt, och posten inte sprudlar av kundförfrågningar, kan du minska förväntningarna och temperera aptiten.

Om ekonomin tillåter är det bättre att då och då uppfylla dyra beställningar än att ständigt göra billiga: det ekonomiska resultatet blir detsamma och det blir mer ledig tid.

Jag skrämmer hellre kunden med en stor summa än att sälja den. Bildligt: för att tjäna cirka 500 rubel kan du skriva 10 tusen tecken för 50 rubel, eller du kan skriva tusen för 500. Går jag, en författare med stor erfarenhet, med på att skala 10 tusen tecken för en halv bit? Självklart inte. Går kunden med på att betala tillräckligt med pengar för ett vettigt resultat? Om ja - välkommen till jobbet. Om inte, gå till börsen: de kommer att skriva där och för 10 rubel är frågan just nu.

Ivanna Orlova copywriter

Det är också värt att komma ihåg att du inte bestämmer priset på dina tjänster en gång för alla. Du kan höja den om du blir mer kompetent eller bara vill ha mer pengar. Det bekvämaste sättet att göra detta är från en position där du har många kunder.

En kund kommer för en tjänst, vi gör det för en villkorad 100 rubel. Vi sätter det andra priset till 200 rubel. Den tredje får 400 och just nu höjer vi priset på den första. Från den fjärde tar vi redan 800 rubel. Och så vidare tills antalet övergivna kunder överstiger den kritiska massan.

Dmitry Kuzmin redaktör, författare

Detta tillvägagångssätt låter dig gradvis byta till dyrare beställningar och inte förlora något i pengar.

Saker att komma ihåg

1. Det finns inget rättvist pris. Det finns ett belopp som kunden är villig att betala till förmån för ditt arbete.
2. För att beräkna kostnaden för dina tjänster måste du nå en kompromiss mellan dina förväntningar, kompetens och verklighet på marknaden.
3. Så snart det finns många beställningar, höj dina priser.