3 tankefel vi gör när vi fattar beslut

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2024-01-13 03:02

Ett utdrag ur boken "All Psychology in 50 Experiments" av Adam Hart-Davis förklarar vad som förvränger våra bedömningar.

De flesta har svårt att fatta beslut när de inte känner till konsekvenserna och ofta gör de misstag. Psykologerna Daniel Kahneman och Amos Tversky inledde ett samarbete utifrån forskning om motsägelser i mänskligt beteende.

1. Att förlita sig på heuristik

Forskare har funnit att när människor måste fatta beslut inför osäkerhet, tenderar de att använda heuristik – det vill säga förenklingar baserade på lätta, effektiva regler som ofta fokuserar på bara en aspekt av problemet och ignorerar alla andra.

Tänk dig till exempel att bli tillsagd: "Steve är väldigt blyg och tillbakadragen, kommer alltid till undsättning, är mild och mild, behöver ordning och reda och är uppmärksam på detaljer." Efter det får du alternativ för hans yrken: en bonde, en säljare, en flygplanspilot, en bibliotekarie, en läkare. Vilket yrke tror du är mest troligt?

Du kanske vill säga bibliotekarie, men det finns faktiskt många fler bönder än bibliotekarier, så det är mer sannolikt att Steve är bonde, trots sina personlighetsdrag. Detta är en representativitetsheuristik.

Det fanns ett experiment där en grupp studenter fick höra om en av hundra specialister: "Dick är gift, han har inga barn. Detta är en person med stora förmågor och hög motivation, han lovar att bli mycket framgångsrik inom sitt område. Hans kollegor älskar honom."

Hälften av eleverna fick höra att denna grupp på 100 personer var 70 % ingenjörer och 30 % jurister, medan den andra hälften fick veta tvärtom. De tillfrågades sedan hur troligt det var att Dick skulle vara ingenjör eller advokat, och de svarade alla att det var 50/50.

Det vill säga, de ignorerade det faktum att han var mycket mer sannolikt att vara en del av en större grupp: oddsen borde ha varit 70 till 30 på ett eller annat sätt.

2. Ignorera regression som betyder

Tänk dig att en stor grupp barn gjorde två lika lämplighetsprov. Låt oss säga att du valde de tio bästa poängen på den första versionen av testet och sedan upptäckte att samma barn gav de tio sämsta poängen på den andra versionen. Och vice versa: du valde ut tio barn med de sämsta poängen på den första versionen av testet - och de gav också de bästa alternativen på den andra versionen.

Detta fenomen kallas "regression to the mean" och nämndes första gången av Francis Galton på 1800-talet. De tio bästa eleverna kan visserligen vara de bästa i klassen, men de kunde ha klarat provet något bättre än resten helt enkelt av tur; de är mycket mer sannolikt att vara närmare medelvärdet. Konsekvenserna av detta fenomen är att de tio bästa sannolikt rullar tillbaka, och de tio värsta kommer att gå framåt.

Forskarna noterar att ignorering av detta faktum kan leda till farliga konsekvenser:”När man diskuterade träningsflyg, noterade erfarna instruktörer att beröm för en lyckad landning vanligtvis leder till en mindre lyckad landning vid nästa försök, medan hård kritik av en misslyckad landning leder till en bättre resultat vid nästa försök."

Instruktörerna drog slutsatsen att verbal beröm inte är till hjälp i undervisningen, och verbala bestraffningar är användbara, vilket strider mot accepterad psykologisk doktrin. Denna slutsats är inte underbyggd på grund av förekomsten av regression till medelvärdet.

3. Vi missbedömer sannolikheten

Forskare frågade etthundratjugo alumner från Stanford University hur de trodde att de var mest benägna att dö.

Sannolikheten att dö i USA av olika orsaker (procent)
Orsak	Intervjuad version	Verklig sannolikhet
Hjärtsjukdom	22	34
Cancer	18	23
Andra naturliga orsaker	33	35
Alla naturliga orsaker	73	92
Olycka	32	5
Mörda	10	1
Andra onaturliga skäl	11	2
Alla onaturliga skäl	53	8

De underskattade något sannolikheten för naturliga händelser och kraftigt överskattade sannolikheten för onaturliga händelser. De verkar ha oroat sig för mycket för olyckor och mord, och kanske inte oroat sig tillräckligt för sin hälsa.

Kommer du att ge efter för trycket från majoriteten? Varför kan du inte kittla dig själv? Du kommer att lära dig mer om detta och om de revolutionära experimenten inom psykologi under de senaste hundra åren i boken "All Psychology in 50 Experiments" av Adam Hart-Davis.