25 tankefel som får oss att fatta dåliga beslut

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Kognitiva snedvridningar är de egenskaper hos hjärnan som hjälper oss att överleva. Utan dem skulle vi vara intrasslade i ett hav av information. Men snedvridningar jobbar också emot oss och tvingar oss att fatta fel beslut. Det är dags att sluta.

Vi måste fatta beslut snabbt. En gång i tiden var detta nödvändigt för att vi inte skulle bli uppätna av rovdjur eller för att vi skulle kunna äta någon. Nu ser allt lite mer civiliserat ut, men innebörden förblir densamma: för att överleva och lyckas måste du bestämma dig och göra.

Det här är svårare än det låter. Vi har en stor, multifunktionell hjärna som kan ta emot och bearbeta en enorm mängd data. Men att samla in och analysera information tar tid, och det gör det bara inte. Därför har hjärnan kommit på en lösning – kognitiva snedvridningar som hjälper till att välja ut viktig information och sätta den på sin plats i sinnets palats.

Vi har redan pratat om vilka kognitiva fördomar som både hjälper och hindrar datafiltrering, och vilka som bildar mönster. Nu är det dags att prata om tankefelen som hindrar oss från att fatta rätt beslut.

Vi överskattar oss själva

Det krävs självförtroende för att agera. Annars kommer vi inte att kunna göra någonting. Det spelar ingen roll att vi inte har någon grund för förtroende. Hjärnan kommer att hitta dem och tillhandahålla dem.

Övertroende effekt (Lake Wobegon-effekten)

Det är otroligt hur, med ett sådant underbart verktyg inbäddat i vår hjärna, så många människor inte är säkra på sig själva. Men vi tenderar att betrakta oss själva som bättre än andra och tro att allt kommer att bli som vi behöver det.

Avvikelse mot optimism

Vi tenderar att överskatta chanserna till ett positivt resultat i alla fall. Ytterligare en förvrängning som många saknar för att bestämma sig för något intressant.

Forer-effekt (Barnum-effekt)

När någon dessutom beskriver oss som om de medvetet försökt, verkar det för oss att han har rätt. Vi tror på beskrivningen, även om den är vag och inte betyder någonting. Så här fungerar alla horoskop: det verkar som att alla Vädurar är energiska och envisa, och Skytten är groovy och ihållande.

Illusion av kontroll

När vi är intresserade av att någon verksamhet ska sluta bra uppstår denna illusion: vi kan kontrollera resultatet av verksamheten i mycket större utsträckning än vi tror.

Vi förbereder till exempel en presentation för att övertala en investerare att ge pengar. Det verkar som att allt beror på prestationen och bara vi själva kan påverka en persons beslut. Och han har helt enkelt inga pengar – han förlorade dem igår. Vi kan inte påverka detta på något sätt. Det viktigaste är att alltid överväga denna möjlighet och upprätta en beredskapsplan.

Effekt av självcentrering

En person tillskriver sig själv speciella förtjänster för att uppnå målet (och i själva verket var hans roll mindre än han tror). Effekten av självcentrering och illusionen av kontroll ger styrka, men stör den korrekta analysen av situationen, och detta leder redan till misstag.

Effekt av falskt samtycke

Vi projicerar våra övertygelser, vanor och åsikter på andra människor. Det verkar trots allt som att alla tänker på samma sätt som vi gör (och den som tycker annorlunda har på något sätt fel och ofullständig). Till exempel, om du tror att datorspel är onda, då kommer ordet "spelare" att vara kränkande.

Förvrängning i karaktärsbeskrivning

Det har att göra med effekten av falskt avtal. Andra människor verkar för oss enkla, begripliga, oföränderliga. Oavsett om vi själva är det: livet förändrar oss, vi måste bli klokare.

Dunning-Kruger-effekt

En person som inte är insatt i något ämne kommer att fatta fel beslut. Men han kommer aldrig att förstå detta, eftersom han inte förstår ämnet: han har inte tillräckligt med kvalifikationer för att märka ett fel. Men en person som vet mycket är mer benägen att tro att han inte vet någonting.

Riskkompensation

Vi är villiga att ta risker om vi vet att vi är säkra. Och om vi är i fara, då ger vi upp risken. Vill du att personen ska fatta ett riskabelt beslut? Låt honom slappna av. Känner du att säljarna i butiken tar hand om dem? Räta upp dig, plånboken är i fara, nu ska de erbjuda sig att köpa en dyr sak.

Vi värdesätter nuet

Vi är vana vid att fatta beslut som att jaga: nu eller aldrig. Därför filtrerar hjärnan uppgifter och anser att omständigheterna som är här och nu är särskilt viktiga. Långsiktig planering eller väldokumenterad erfarenhet kan å andra sidan inte motstå ett snedvridet tänkande.

Hyperbolisk avskrivning

Vi är redo att ta emot mindre, men nu, och vänta inte, även om vi får mer för att vänta. Om du erbjuder en godis att äta nu eller en godislåda att äta i slutet av veckan, kommer de flesta att ta godis.

Kronologiskt snobbi

Vi älskar allt nytt och modernt bara för att det är nytt och modernt. Inte nödvändigtvis användbart, men ordet "modern" fungerar fortfarande i reklam.

Vi älskar den upptrampade stigen

Om vi står inför ett val om vad vi ska göra, ger vi företräde åt det som redan har börjat. Och det hjälper oss att nå våra mål, men det får oss att missa nya möjligheter.

Förlustaversion

Rädslan att förlora något är starkare än önskan att få något nytt. Om vi tappar vår plånbok med pengar blir vi galet upprörda. Och hittar vi exakt samma plånbok, då kommer vi bara att le åt vår tur. Och vi fattar beslut med samma känslor.

Noll risk preferens

Vi är så ovilliga att ta risker att om vi får valet att helt eliminera den lätta risken eller minska den allvarliga risken, går vi med på att eliminera den lätta risken. Men samtidigt kommer en allvarlig risk att finnas kvar hos oss. Vi är till exempel så rädda för tandläkare att vi är redo att skjuta upp rutinundersökningar tills en tand faller sönder.

Irrationell förstärkning

När vi väl tagit ett beslut och börjat röra oss mot målet är det svårt för oss att lägga av, även om allt är emot oss. När allt kommer omkring, ju mer ansträngning vi har lagt ner på att uppnå målet, desto viktigare verkar detta mål för oss. Därför är vi redo att prata i timmar om de gram som vi tappade på en vecka, även om ingen, förutom vikterna, ser skillnaden. Det är värre när vi är redo att övertyga oss själva om fördelarna med ett dåligt resultat bara på grund av ansträngningen.

Kort sagt: hästen är död – gå av.

Dispositionseffekt

Vi blir inte av med skräpet, för vi hoppas att det kommer väl till pass för oss. Och ju längre den ligger, desto svårare är det att slänga den eller sälja den, för så mycket har förväntats. Det gäller även värdepapper, som inte stiger i pris på något sätt, och igensatta garderober, som innehåller mycket viktiga saker.

Hela objektets preferens

Vi gillar att göra en sak och en gång, men slutför uppgiften till slutet. Om vi tar upp en stor tallrik, fyll den med mat, och så kommer vi definitivt att göra färdiga den. Och hjärnan vill inte fylla en liten tallrik många gånger.

Vi är rädda för misstag

Varje handling har konsekvenser, våra hjärnor har lärt sig detta. Men vissa handlingar leder till irreparable förändringar. För att förhindra att det värsta händer har hjärnan kommit på skyddsmekanismer som ska försäkra oss mot misstag. Det går inte alltid.

Avvikelse mot status quo

Vi vill inte förändra någonting, vi vill helst att allt förblir som det är, även om något kan förändras till det bättre. På grund av denna förvrängning finns det en komfortzon som är så svår att ta sig ur.

Att rättfärdiga systemet

Detta är den tidigare distorsionen, bara i stor skala. Vi är redo att skydda allt som finns omkring oss, även om vi för detta måste offra våra egna intressen.

Psykologisk reaktivitet

Om en person är begränsad i frihet, kommer hjärnan att göra uppror och börja stå emot trycket, även om detta tryck var för det goda. Därför kommer vi, trots mamma, att frysa våra öron, och apelsiner, som vi är allergiska mot, kommer att bli de godaste frukterna i världen. Manipulationer är baserade på denna effekt.

Samma klädkod vid ingången till en pretentiös klubb är ett exempel på omvänd manipulation: du får inte gå dit, men om du försöker får du en inbjudan inuti. Hjärnan bestämmer direkt att du måste komma in i den här klubben.

Tvetydighetseffekten

En person föredrar att agera på ett sådant sätt att resultatet av handlingar är bestämt och förståeligt. Och vi ignorerar alla handlingar, vars resultat är svårare att förutse. Vi älskar till exempel ett jobb med fast lön, men vi gillar inte ett jobb där vi får en procentandel av vinsten, även om vi kan tjäna många gånger mer.

Decoy effekt

Detta är en marknadsföringseffekt där olika produkter jämförs, och en av produkterna introducerades bara så att du överger den till förmån för en dyrare.

Till exempel är det tre tv-apparater som deltar i rabatterbjudandet: liten och billig, medelstor och dyr, stor och dyr. Ingen kommer att köpa en genomsnittlig och dyr, för mot sin bakgrund ser en stor och dyr ut för attraktiv ut, och en liten och billig är för lönsam. Detta är vad säljaren vill ha.

Vi är lata

Vi föredrar att utföra enkla handlingar, välutvecklade och begripliga, snarare än att ta oss an något komplext och tidskrävande, även om det är väldigt viktigt.

Uppskjutande

Vi skjuter upp arbetet så fort vi kan, fyller tiden med eventuella åtgärder, bara för att inte starta ett stort projekt.

Bias mot informationssökning

Innan vi börjar med något samlar vi in information. Och återigen samlar vi in information. Och igen, även om vi inte längre behöver det och det var hög tid att agera.

Rim effekt

Om ett påstående är konstruerat i form av rader med rim, kommer vi att tro det mer än ett oprimat, även om de har samma betydelse. Därför lever ordspråken i minnet så länge, och bra talares tal låter som en sång.

Lagen om trivialitet

Ju enklare och mindre frågan är, desto mer tid tar det att diskutera den. När du på ett möte upptäcker att du under en halvtimme inte har kunnat bestämma vilken färg servis du ska köpa till en företagsfest och var du ska hänga en affisch, kom ihåg denna lag och gör viktiga saker.

Att lära sig alla kognitiva fördomar och förstå hur de påverkar livet är knappast möjligt. Förmodligen är det inte värt att analysera varför du vill köpa just den chokladkakan och inte en annan. Men när du står inför ett svårt beslut, läs den här listan igen för att förstå vem som driver ditt beslut: du eller ett tankefel. Och vi kommer att berätta om andra metoder för självbedrägeri.