Varför vi tycker att det är konstigt att inte hålla med oss

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Vi tror uppriktigt att majoriteten uppfattar världen på samma sätt som vi. Därför är den alternativa synvinkeln ofta förbryllande.

Det verkar för mig att både en man och en kvinna arbetar i en modern familj. De rabatteras för allmänna utgifter och fördelar ansvaret jämnt runt huset. När jag hör en annan synpunkt från min vän ("En kvinna borde försörjas av en man, annars varför behövs han överhuvudtaget?") börjar jag skaka. Hur kan du tänka så?! Det här är nonsens! Något måste vara fel på dig…

Vi drar ständigt sådana slutsatser när vi ställs inför alternativa åsikter. Denna kognitiva bias kallas för falsk överenskommelse.

Vad är den falska konsensuseffekten

Den falska konsensuseffekten manifesteras när en person anser att hans åsikt är allmänt accepterad, och förklarar en annan synvinkel med människors personliga egenskaper. Den beskrevs första gången 1976 efter en serie experiment vid Stanford.

I en av dem ombads eleverna gå nerför gatan i en halvtimme i en reklammacka "Dinner at Joe's". De fick inte betalt pengar och fick inte veta om den här personen, de blev helt enkelt varnade att valet är fritt - de kan vägra.

Av de som bestämde sig för att marknadsföra den okända Joe antog 62 % att det inte var något fel med detta, och därför skulle andra studenter hålla med. Av de som tackade nej trodde bara 33% att resten skulle bära smörgåskostym.

Effekten observerades även i andra experiment. Eleverna erbjöds ett val i flera situationer: att delta i en reklamkampanj för en stormarknad eller inte, att utföra en individuell uppgift eller arbeta i en grupp, att stödja rymdprogrammet eller att protestera mot det. Deltagarna ombads ge förslag på hur stor andel av studiekamraterna som skulle göra på ett eller annat sätt, och även svara på vad de skulle göra själva och hur de skulle bedöma dem som har en alternativ åsikt.

Som väntat ansåg eleverna att deras vision var mer utbredd, och deras oenighet med den förklarades av några personliga drag. Till exempel: "Den som inte går med på att ha på sig en macka för ett experiment är förmodligen väldigt tillbakadragen och rädd för opinionen" eller "Den som gör det här har ingen självkänsla."

Anledningarna till varför vi gör detta

Det finns flera mekanismer som kan förklara effekten av falsk överenskommelse.

Att motivera din åsikt

Den enklaste förklaringen är förmodligen att stärka din självkänsla. När allt kommer omkring, om din åsikt delas av de flesta är den förmodligen korrekt. Således skyddar vi oss från dissonans och en mask av tvivel:”Lever jag på rätt sätt? Är jag en bra person?"

Vanan att leta efter liknande saker

Människor är väldigt sociala varelser. Vi identifierar oss hela tiden med andra: vi letar efter likheter, anpassar vårt beteende och åsikter. Därför kommer tankar om likheter mellan människor upp i våra sinnen snabbare än om olikheter. Därefter kommer tillgänglighetsheuristiken - ett annat kognitivt fel som gör att allt som kommer att tänkas är sant.

Tendensen att fokusera på den närmaste umgängeskretsen

Som regel kommunicerar vi med människor som delar våra åsikter och principer. Därför är det mer sannolikt att kollegor, vänner och familj verkligen stöder din åsikt. Problemet är att umgängeskretsen inte är majoriteten.

Det är här en annan kognitiv snedvridning kommer in i bilden - illusionen av klustring. Det inträffar när man sammanfattar data utan anledning: döma befolkningen som helhet utifrån ett eller flera fall. Anta till exempel att eftersom din 90-åriga farfar röker, ökar inte vanan din risk att dö.

Forskare har testat denna teori i ett experiment: när studenter gjorde förutsägelser om beteendet hos sina kamrater i en utbildningsinstitution, var effekten av falsk överenskommelse särskilt uttalad.

Betoning på miljöns påverkan

Varje åsikt kan förklaras av två skäl: "sådana omständigheter" och "en sådan person". Som regel blandas de i verkliga situationer, men människor tenderar att överdriva inflytandet från en av faktorerna och underskatta betydelsen av den andra.

Dessutom, när vi utvärderar andra människors handlingar, tänker vi först och främst på en persons personliga egenskaper och förklarar våra handlingar av yttre omständigheter. Till exempel, om du såg en film och du inte gillade den, tror du att orsaken till missnöjet är kvaliteten på bilden, och inte alls din smak. I en sådan situation är det logiskt att anta: eftersom filmen är dålig kommer de flesta inte att gilla den. Det här är vad du gör.

Hur effekten av falskt samtycke förstör livet

Den falska konsensuseffekten leder till missförstånd, förhastade slutsatser och sårande etiketter. Om en persons synvinkel inte stämmer överens med din, börjar du automatiskt betrakta honom som konstig, trångsynt, för snäv, för avslappnad osv.

När det gäller närstående kan man fortfarande prata och ta reda på motiv och förutsättningar även om det sker efter bråket. Med nya bekantskaper är situationen värre: oenighet i vissa frågor kan förstöra kommunikationen och skapa negativa åsikter hos motståndare om varandra.

Dessutom kan effekten av falska överenskommelser vara ganska besvärligt i affärer och marknadsföring. Om du, när du väljer en produkt, nya lösningar eller annonseringsmetoder, inte styrs av statistik, utan av personliga åsikter, kan du göra en stor felräkning.

En annan obehaglig effekt förknippad med detta misstag är tron på en god framtid: en person är benägen att tro att hans åsikt förr eller senare kommer att stödjas av majoriteten av andra. Det här är dåligt, för då ger folk upp kampen. Eftersom en ljus framtid kommer ändå, varför bry sig?

Hur man övervinner denna effekt

För att undvika att falla offer för denna effekt, försök att ägna mer uppmärksamhet åt fakta snarare än dina känslor.

Låt oss analysera detta tillvägagångssätt med hjälp av exemplet med alternativa synpunkter på familjelivet. Så du har hört något som du i grunden inte håller med om. Så här går du tillväga.

1. Kontrollera om det finns objektiv information om ämnet: vetenskaplig forskning, statistiska data. I vårt exempel måste du ta reda på andelen hemmafruar i Ryssland och andra länder, ta reda på sambandet mellan arbete och livstillfredsställelse och leta efter andra fakta om ämnet. Om det finns data, dra slutsatser. Om inte, gå till nästa objekt.
2. Ta reda på vilka omständigheter som kan leda en person till denna åsikt: tidigare erfarenhet, tillhörande övertygelser, bevis. Samtidigt kommer du ihåg vad du förlitar dig på när du gör ditt val. Argument som "Detta är uppenbart!" inte accepterad. I vårt exempel tar vi hänsyn till familjens historia, exempel på vänner och bekanta, kulturella egenskaper.
3. Baserat på resultaten av analysen, kom till konsensus, eller åtminstone förstå motiven för den andra personen utan att belöna honom med en etikett.