9 reklamtrick vi faller för

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Lär dig att skilja sanningen från marknadsföringsmanipulation för att inte kasta pengar i sjön.

1. Använd rätt tecken

Sällsynt reklam klarar sig helt utan människor, och det är ingen slump att alla finns där. Här är de vanligaste typerna.

Kändisar

En populär person säger att han äter denna ostmassa, tvättar håret med detta schampo, tar dessa vitaminer och känns bra och ser ännu bättre ut. Och köparen tror att om han köper den annonserade produkten kommer han att kunna komma närmare stjärnan: ja, de uppträder inte på samma scen, men de dricker samma yoghurt. Och vitaminer kan leda till slätare hud och mer pengar.

Men det är värt att komma ihåg att mediapersonan dök upp i reklam, eftersom hon redan är en stjärna - utan ostmassa och schampo.

Vanligt folk

Hemmafruar annonserar tvättmedel, pensionärer annonserar om mediciner, vanliga konsumenter utvärderar varor och njuter av shopping. Fin bild, som syftar till att minska den kritiska inställningen till produkten. Kommer denna söta mamma, vars tre barn ännu en gång har fläckat byxknäna i gräset, att ljuga? Klart hon kommer, hon får betalt för det.

Läkare och experter

En rekommendation från en person med specialiserad utbildning låter alltid tungt. Detta kan vara en specifik specialist, och alla hans regalier kommer att anges i annonsen. Eller så kommer råden att gömma sig bakom en allmän fras som "De bästa öronläkare i världen ger råd."

Men när det gäller droger, kosmetiska manipulationer eller medicinsk tandkräm kommer specialisten inte att ge rekommendationer utan att träffa dig. Dessutom visar sig reklamrådgivningen vara ensidig, och verktyget kan ha många analoger, inte sämre, men billigare.

2. Manipulering av siffror

Vi är vana vid att lita på siffror eftersom de är förknippade med fakta som är lätta att verifiera och experiment som har visat ett sådant resultat. Men skickligt är det lätt att manipulera siffror så att de inte betyder något.

Du har säkert hört något i stil med "Ditt hår blir upp till 50% starkare" hundra gånger. Låter bra, bara upp till 50 % är både 49 % och 1 %.

Men även om informationen om siffrorna ges i den mest korrekta formen, är det värt att bekanta dig med texten under asterisken, som säkert måste finnas på banderollen eller i videon. Det visar sig ofta att de svindlande siffrorna inte är resultatet av kliniska prövningar. Det var bara det att produkten distribuerades till ett hundratal användare som tyckte att den stärkte, blekte, närde, tvättade dubbelt så mycket.

3. Felaktiga jämförelser

"Mycket protein", "dubbelt så gott", "tre gånger bättre" - alla dessa jämförelser tolkas entydigt av köpare: den annonserade produkten är den bästa i sitt segment. Men allt återigen vilar på en fotnot, under vilken konsumenten väntar på nedslående information. Som regel jämförs produkten med andra produkter från tillverkaren.

Ett annat knep är att jämföra det med en villkorad genomsnittlig produkt. Det påstås att pulvret från detta märke tvättar bättre än det vanliga, och fotnoten kommer att indikera att "populärt billigt pulver" hälls i lådan utan namn.

Sådan reklam säger dock ingenting alls: vem vet vad de jämför sin produkt med?

Och naturligtvis, efter att ha hört jämförelsen "bättre" eller "godare", är det värt att komma ihåg att subjektiv uppfattning beror på personen och inte på produktens kvalitet.

4. Att sälja en livsstil

I reklam är familjer oftast glada, människor är smala och vackra, barn är lydiga, hundar är fluffiga, gräset är grönt, en krokodil fångas, en kokosnöt växer. Detta skapar illusionen att ett köp av en produkt tar dig till en underbar värld, där hälarna och motorn inte går sönder, och par i vita kläder samlas för en cykeltur även i regnet, eftersom de har stark immunitet och stilen bevaras i en orkan. Men ett glas yoghurt kommer sannolikt inte att radikalt förändra ditt liv. Om den inte är utgången, förstås.

5. Användning och påläggning av komplex

Du kanske aldrig har tänkt på formen på till exempel klackar. Men om de sänder från varje järn att runda klackar är en anledning att skämmas, men supernovafixatorn kommer att göra dem triangulära, kommer många konsumenter att spendera timmar med att titta på deras fötter. Och så ska någon gå och handla.

Med befintliga standarder är det ännu lättare att göra effektiv reklam. En eller två videor där löparen förebråas för blöta armhålor, och nu letar du efter deodorant för att inte svettas i gymmet, även om det är där det är ganska logiskt att göra det.

6. Olämpligt utseende av varor

Fotografer har tusentals hemligheter om hur man fotograferar produkter så att de omedelbart väcker din aptit. Endast maten framför linsen är helt oätlig. För glans sprayas frukter med hårspray, maskinolja används istället för sirap, kakan är inklämd med kartong för att inte sätta sig, lim tas istället för mjölk och ölskummet görs med ett rengöringsmedel.

7. Ett spel av nostalgi

Reklam erbjuder gärna produkter "med smak av barndom" och kvalitet "som tidigare".

Sådana beskrivningar borde föras över till det förflutna, där socker var sötare och livet var mer bekymmerslöst.

Faktum är att dessa egenskaper inte säger något om produkten och spelar på konsumentens känslor.

8. Att försöka identifiera ledare och stimulera eftersläpande

De flesta försöker låtsas vara originella, men känslan av gemenskap är fortfarande stark. Därför syftar slogans som "Tusentals ryssar redan köpt detta" eller "Kvinnor väljer hårfärgning nr 1" till att få dig att tänka: "Alla har redan provat, varför är jag sämre?"

Å andra sidan spelar marknadsförare på känslorna hos dem som vill vara först i allt. Här släpps ständigt nya modeller av utrustning som praktiskt taget inte skiljer sig från de gamla, och förbeställningar och andra knep som syftar till att göra konsumenten till en ledare.

9. Utnyttja bristen på medvetenhet

I början av 2000-talet åtföljdes nästan varje reklam för solrosolja av ett omnämnande om att den var fri från kolesterol. Alla förstod inte vad det var för kolesterol, men det var tydligt: om de säger att det inte är det, så är det något dåligt. Senare visade det sig att det inte kunde vara i solrosolja. Men principen som används i reklam finns kvar.

Ofta är tillverkare, som drar fördel av köparnas okunnighet, listiga. Till exempel i en butik sträcker handen sig själv efter juicen, som säger "inga konserveringsmedel". Faktum är att i sammansättningen av inte en enda ingrediens som börjar med bokstaven E, bara ofarlig citronsyra. Men det fungerar bara som ett konserveringsmedel och ingår i listan över livsmedelstillsatser som E330.