Varför vi låter oss manipuleras och hur vi fixar det

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Tänkefällor som gör dig till en "sömnagent", ser inte bortom din egen näsa och försök göra alla till lags.

Har du någonsin undrat varför även smarta och utbildade människor tror på falska nyheter och faller för bedragare? Vi tar reda på vilka kognitiva fördomar som hindrar oss från att motstå manipulation.

Vi ser det vi vill se

Föreställ dig: du köpte en annonserad smartphone. Du har läst många positiva recensioner om den ljusstarka skärmen och kvalitetskameran och kan inte få nog av ditt köp. Men först efter ett tag börjar du märka att telefonens kropp är hal, knapparna och portarna är obekvämt placerade och batteriet laddas ur snabbt. Om detta händer kan du bli ett offer för selektiv eller selektiv uppfattning.

Denna kognitiva förvrängning kan kort beskrivas så här: Jag ser bara det jag vill se. När vi går i en sådan fälla – och det händer väldigt ofta – märker vi bara det som sammanfaller med vår bild av världen. Och det som inte passar in i det struntar vi helt enkelt i.

När det gäller telefonen var vi övertygade om att den hade en fantastisk skärm och en högupplöst kamera. Och först tittar vi bara på dessa parametrar och märker inte något annat. Och först efter några dagar inser vi att smarttelefonen inte är särskilt bekväm. Även om en annan fälla kan vara att skylla här - en snedvridning till förmån för det val som gjorts. Det här är ett slags psykologiskt försvar som får oss att tro att vi gjorde allt rätt och inte slösat bort tid.

Ett annat kanoniskt exempel är ett experiment där deltagarna visades en inspelning av en match mellan Princeton University och Dartmouth College, och sedan ombads att lista överträdelserna som begåtts av "deras" och "utländska" lag. Det visade sig att publiken inte lade märke till hälften av de regelbrott som "deras" lag begick. Men fiendens spelares misstag uppmärksammas mycket noggrant - talesättet om motes och stockar kommer ofrivilligt att tänka på.

Selektiv uppfattning är förknippad med det faktum att vår hjärna får för mycket information varje dag och den tvingas filtrera den och skyddar sig från överbelastning. Annonsörer och säljare spelar på detta – när de fokuserar vår uppmärksamhet på vissa egenskaper hos en produkt och tar bort den från andra.

Och givetvis alla möjliga propagandister och bedragare – när de manipulerar fakta, säger sina tänder och gnuggar sig till förtroende. Till exempel tror kvinnor som har ålagts ett enormt lån för kosmetika att de går för en avkopplande skönhetsingrepp. Faktum är att det faktum att de i en skönhetssalong kan bli lurade för en stor summa passar inte alls in i deras bild av världen.

Dessutom påverkar selektiv uppfattning våra relationer med människor. Om vi redan har bildat någon form av åsikt om en person, kommer vi i alla hans ord och handlingar att leta efter bekräftelse av våra domar.

Till exempel lägger lärare ofta inte märke till misstagen hos sina utmärkta favoritelever och ignorerar på samma sätt framgångarna för de "försumliga" eleverna.

Denna tankefälla är nära relaterad till en annan kognitiv förvrängning, fokuseringseffekten. På grund av det får vi bara en del av informationen, men vi tror samtidigt att vi ser helheten som en helhet. De gula medierna är väldigt förtjusta i att använda denna förvrängning – till exempel fångar de Kate Middleton med ett olyckligt ansiktsuttryck och skriver att hon hade ett bråk med Meghan Markle. Även om prinsessan, precis som vilken annan person som helst, kan ha en miljon anledningar att vara missnöjd: plötsligt fick hon inte tillräckligt med sömn eller så gnuggades hennes skor.

Hur man undviker fällan

Låt oss vara ärliga: detta är nästan omöjligt. Biolog och populariserare av vetenskapen Richard Dawkins selektiva uppfattning med slöjan. Det är som om en person tittar på världen genom en smal slits i ett tätt svart tyg. Och detta händer inte bara på grund av vår biologi och fysiologi, utan också på grund av trångheten i tänkandet och bristen på utbildning.

Så det verkar bara finnas ett sätt att inte hamna i fällan av selektiv uppfattning – att höja din utbildningsnivå. Läs vetenskapligt och populärvetenskapligt material, analysera och verifiera all inkommande information. Ju mer vi vet, desto bredare ser vi på världen.

Vi glömmer viktig information

Varför tror folk fortfarande på alla typer av kätteri? Vetenskapliga och populärvetenskapliga böcker och artiklar i fri tillgång - jag vill inte läsa. Läkare, forskare, jurister har sidor på sociala nätverk där man kan ställa svåra frågor. Och likväl avtar inte obskurantism och dumhet. Varför? Kanske är sleeper-effekten att skylla på.

Tänk dig att läsa en artikel om till exempel att barn utvecklar autism på grund av vaccinationer. Det finns en anteckning i slutet: "Forskare har motbevisat denna information, och den ursprungliga forskningen om autism och vacciner var felaktig." Du nickar, säger till dig själv: "Ja, det är bra att den här myten har avlivats och du kan säkert vaccinera barn." Men efter några veckor börjar du plötsligt tro på det ursprungliga budskapet: vaccin orsakar autism. Så här fungerar den här effekten.

Vi får ett meddelande som verkar övertygande för oss, men det innehåller ett så kallat rabattincitament. Det vill säga något som ställer tvivel på informationen. En opålitlig källa är till exempel den gula pressen, en bloggare som redan har fastnat för riggning och förfalskningar. Eller motstridiga fakta - som i exemplet med vaccinationer.

Till en början resonerar vi förnuftigt och vår inställning till problemet förändras inte: "Jag kommer inte att tro att den här politikern stal miljarder rubel, eftersom hans motståndare pratar om detta och dessutom ger de inga övertygande bevis." Men efter ett tag kommer vi på oss själva att tänka: "Men han är en tjuv och en dålig människa."

Denna märkliga vridning av mänskligt tänkande används aktivt för all propaganda, nedsättande av konkurrenter och så vidare.

Du kan lägga till flera motstridiga fakta i meddelandet - och personen kommer att tro honom mycket mer villigt.

Dessutom, med detta tillvägagångssätt, spelar det ingen roll hur sanningsenlig informationen kommer att vara och vilken typ av källa den postas: om materialet presenteras på ett övertygande sätt kommer läsaren (lyssnaren, tittaren) att ändra uppfattning efter ett tag.

För första gången upptäcktes effekten av sovvagnen under andra världskriget, när de försökte ändra soldaternas inställning till krig. För detta visades patriotiska filmer för militären, men till en början hade de ingen effekt. Men fyra veckor senare upprepades omröstningen och det visade sig att soldaterna började relatera till striderna bättre.

Dessa fynd bekräftades av ett experiment där deltagarna läste artiklar från två källor: ett material skrevs av en ansedd vetenskapsman, det andra publicerades i den gula pressen. Och konstigt nog trodde folk mer på tabloidtidningen. Fast när de blev påminda om var vinden blåste ifrån ändrade de sig igen.

Den kognitiva fällan har fått sitt namn från termen "sömnmedel", eller "sömnspion". Så säger man om en scout som infiltrerade en fiendemiljö, låg lågt och beter sig tyst tills han får en order.

De exakta orsakerna till att vi faller offer för denna fälla är okända. Med tiden försvagas sambandet mellan grundinformationen och den devalverande faktorn, vi slutar uppfatta dem i en bunt och anser att budskapet är tillförlitligt.

Sleepereffekten uppstår inte alltid. Det är nödvändigt att informationen verkar övertygande nog, och de nedvärderande argumenten placeras efter huvudbudskapet och får personen att tvivla.

Hur man undviker fällan

Denna kognitiva fördom är svår att kontrollera. Men något kan fortfarande göras. Filtrera först information noggrant och hämta den endast från pålitliga källor. Undvik tabloider, pratshower, utgivare, media och bloggar som inte säkerhetskopierar sina berättelser med länkar till vetenskaplig forskning.

Detta kommer helt enkelt att begränsa motstridiga meddelanden och göra det svårare att manipulera dina åsikter.

Ifrågasätt och analysera också eventuella övertygelser. Så, utan någon anledning alls, bestämde du dig för att läkare döljer sanningen för dig, men i själva verket finns det ingen AIDS och cancer kan botas med bakpulver. Fundera på var du fick detta ifrån och om källan är trovärdig. Och, när du är osäker, leta efter vetenskapliga publikationer och certifierade åsikter.

Vi vill bli bra

Ibland ser vi perfekt bedrägeri, förfalskning eller orättvisa, men vi är rädda för att säga det. En av anledningarna är det så kallade good girl-syndromet. På grund av honom är folk panikrädda för att någon inte ska behaga och är tysta, även när de vet att något är fel.

Kvinnor drabbas oftare av detta gissel - trots allt var det deras samhälle som sedan urminnes tider tvingade dem att vara milda och undergivna. Således bad forskarna de tillfrågade att namnge de adjektiv som de skulle beskriva den ideala mannen och den ideala kvinnan med. Bland de "manliga" epiteten var ledarna "starka", "oberoende", "avgörande". Bland "kvinnorna" - "söt", "varm", "glad", "medkännande".

Studien genomfördes på sjuttiotalet, sedan dess har situationen förändrats något, men kvinnor förväntas fortfarande vara trevliga och lydiga. Självsäkerhet och aggressivitet från deras sida är tabu, för en bestämd vägran - till exempel i bekantskap - kan en kvinna förolämpas, lemlästas eller till och med dödas. Och på Harvard fann de att endast 7% av MBA-utexaminerade vågar diskutera löner med ledningen, mot 57% av manliga utexaminerade.

Dessutom, från barndomen, är vi alla ingjutna med respekt för äldre - orubbliga och ofta blinda. Föräldrar och lärare ska inte motsägas, deras åsikter ska inte utmanas eller ifrågasättas – även om de säger rent nonsens eller gör något olagligt.

Detta är en ganska farlig attityd, på grund av vilken barn blir offer för sexuellt våld, tolererar otillräckliga lärare och utbildare.

Och sedan överför de begreppet "senior" till chefer, tjänstemän, TV-presentatörer eller andra personer som har ett auktoritativt utseende. Och de är rädda inte bara för att invända - till och med att tro att denna seriösa, intelligenta och vuxna person kan ha fel.

Denna svaghet - medvetet eller inte - pressas av manipulatorer av alla slag. Bosses-exploiters - när de uppmanas att arbeta övertid, utan lön, förstås. Hur kan du vägra en så seriös, respekterad person? Säljare - när de säljer onödiga varor till oss, tar på de mest godmodiga och kasserar min. När allt kommer omkring, om vi säger nej - och till och med till en sådan underbar kille, kommer han att bli upprörd, och vi kommer att känna oss äckliga.

Och så finns det annonsörer som aktivt utnyttjar könsstereotyper och vår önskan att vara korrekt. Du är en bra fru och mamma, eller hur? Köp sedan vår kalkon och laga 28 rätter till din familj. Är du en riktig man? Ät våra hamburgare och biffar, köp en SUV och en gungstol. Och naturligtvis kan vi inte undgå att nämna giftiga släktingar, partners och "vänner" som påtvingar oss sina åsikter och sina önskningar.

Hur man undviker fällan

På grund av Good Girl-syndromet låter vi oss utnyttjas, vi vet inte hur vi ska försvara våra gränser och vi lever inte våra egna liv. Kärnan i denna fälla är rädslan för avslag och behovet av att acceptera, så att bli av med den med en vilja kommer inte att fungera.

Du måste lära dig att säga nej och deklarera dina önskningar.

Det kräver övning - så börja öva i de minst läskiga situationerna. Till exempel vägra telefonspammare och tjänsteleverantörer. Om du klarar av detta, gå vidare till svårare fall - fräcka chefer och manipulativa föräldrar.

Säg nej så ofta du kan – efter några gånger blir det mycket lättare för dig att avvisa. Du kan repetera samtalet framför spegeln i förväg, förbereda argument, arbeta med invändningar som kan falla på dig. Du måste vägra artigt, men bestämt och bestämt - utan att be om ursäkt, utan att tveka och utan att skrapa.