Vad som hindrar oss från att tjäna mycket och hur man fixar det

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Tänkefällor som gör oss rädda för att ta initiativ och välja fel plats.

Du går till jobbet varje dag och fullgör ärligt dina plikter, men lönen växer inte, och det finns ingen förutsebar framgång på karriärstegen. Kanske handlar allt om kognitiva fällor – bedömningsfel som hindrar oss från att uppfatta verkligheten adekvat och dra korrekta slutsatser. Ta reda på exakt vilka snedvridningar som stör din karriär och hur du ska hantera dem.

1. Underskatta passivitet

I början av 90-talet av XX-talet genomförde forskare ett intressant experiment. Försökspersonerna fick föreställa sig att de är läkare som avgör patientens öde. De hade ett val: att ordinera behandling, som är dödlig i 15% av fallen, eller att inte ordinera någonting, men att veta att en sådan taktik kommer att leda till döden för en person med en sannolikhet på 20%.

Det verkar som att det inte finns något att tänka på - du måste välja en behandling. Då får patienten en chans att överleva, och inte så liten. Men 13 % av deltagarna i experimentet resonerade annorlunda och valde passivitet: det verkade för dem som att deras ansvar för en persons död på detta sätt skulle bli mindre. Och ju högre sannolikheten var att den imaginära patienten skulle dö till följd av behandlingen, desto fler "läkare" bestämde sig för att inte göra någonting.

Denna kognitiva fälla har kallats underskattning av passivitet. På grund av det är vi rädda för att ta ansvar och fatta beslut, föredrar att göra ingenting och lita på slumpen.

Det verkar för oss som att sitta och inaktiv är säkrare än att ta risker och försöka förändra något.

Antivaccinrörelsen anses vara ett klassiskt exempel på detta beteende. Föräldrar är rädda för biverkningar av vaccinationer och vill helst inte vaccinera sina barn alls.

Men att underskatta passivitet handlar inte bara om hälsa. Det kan också visa sig på jobbet. Till exempel när vi inte vågar ta oss an ett svårt projekt eller föreslå någon ny och icke-standardiserad idé och istället fortsätter att vara tysta i ett hörn, utan att lämna vår komfortzon. Det betyder att vi berövar oss själva karriärtillväxt och pengar.

Det finns en annan liknande snedvridning - en avvikelse mot status quo, där det förefaller oss att det nuvarande tillståndet alltid är bättre och mer tillförlitligt än möjliga förändringar.

Hur man undviker fällan

Analysera vad du förlorar och vad du vinner samtidigt som du inte gör något. Ja, passivitet kan spara tid, nerver och energi: du behöver inte lösa nya problem, lära dig, göra misstag och riskera att dina idéer och förslag inte blir godkända, och du kommer själv att betraktas som en uppstickare. Men om du inte tar initiativ, tar dig an något nytt eller byter jobb, kommer du inte att växa som proffs och börja tjäna mer.

2. Pollyannas princip

1913 gav den amerikanska författaren Eleanor Porter ut boken Pollyanna, som senare blev en klassiker inom barnlitteraturen. Berättelsens huvudhjältinna, elvaåriga Pollyanna Whittier, är en osänkbar optimist som vet hur man hittar något bra i vilken, även den mest vidriga situationen.

Flickan förblir föräldralös och kommer att bo hos en strikt och ibland till och med grym moster, men misströstar inte och tar nästan alla noteringar med förtjusning. "Om du försöker kan du hitta något glädjefullt eller gott i nästan allt!" - säger hjältinnan.

Tack vare sin fantastiska personlighet har Pollyanna blivit en ikonisk barnkaraktär. Engelska har till och med ett adjektiv pollyannaish, som används för att beskriva en otroligt optimistisk person. Vid ett tillfälle i USA öppnades de så kallade "glada klubbarna", som förenade fans av historien om en otroligt snäll och ljus tjej.

Men Pollyannas optimism är inte så charmig för alla. År 1978 kallade forskarna Margaret Matling och David Strang denna hjältinna till en kognitiv fälla - Pollyanna-principen. På grund av det håller människor bara med om positiva meddelanden riktade till dem, och de märker knappt negativa meddelanden eller föredrar att behandla dem med ett plustecken ändå.

Till exempel ger chefen feedback till den anställde, men han lider av "pollyanism" och av allt som har sagts uppfattar han bara beröm.

Och kritik slår bokstavligen dövörat till eller tolkar i en anda av "Jag är fortfarande en bra kille, men det här är så, små saker, du kan inte uppmärksamma." Den som inte lyssnar på kritik och inte tar hänsyn till sina misstag, berövar sig utrymme för utveckling och växer inte som specialist. Det betyder att han tjänar mindre än han kunde. Dessutom kommer ingen chef att gilla att hälften av hans ord är döva.

Hur man undviker fällan

Optimism är en underbar och relativt sällsynt egenskap för en vuxen. Livet är mycket lättare och gladare för optimister än för allvarliga pessimister. Därför är det naturligtvis inte värt att ge upp din positiva syn på världen.

Men det är bäst att stänga av det ett tag när du pratar med chefer, lärare, tränare och alla andra som utvärderar dina färdigheter och ger feedback. Lyssna noga, memorera, efter samtalet, skriv ner de viktigaste teserna för att lugnt analysera dem och bestämma de ögonblick som du behöver arbeta med.

3. Effekten av sammanhang

År 2010 publicerade Journal of Consumer Research resultaten av ett intressant experiment. En grupp på nästan 200 försökspersoner ombads att betygsätta olika produkter från snabbköpet. Samtidigt var rummet där undersökningen ägde rum uppdelat i flera sektioner: i vissa fanns ett vanligt laminat på golvet, i andra - en mjuk matta. Deltagarna betygsatte produkterna bättre om de hade en matta under fötterna istället för laminatgolv, eftersom det var mer bekvämt för dem.

Denna egenskap hos perception kallas kontexteffekt. Och marknadsförare använder det med stor kraft.

De försöker skapa de mest bekväma förhållandena i butik så att vi värderar varorna högre och spenderar mer pengar mer villigt. På grund av effekten av sammanhanget, ägnar vi mer uppmärksamhet åt mindre detaljer än till grundläggande parametrar.

När vi till exempel väljer jobb kan vi frestas av ett trevligt kontor och gratis kaffe, snarare än att fokusera på lön eller karriärmöjligheter. Eller omvänt vägrar vi en bra plats, eftersom rummet inte är för mysigt eller att den potentiella chefen inte ser tillräckligt presentabel ut. Inte det bästa tillvägagångssättet för dem som vill tjäna mer och göra karriär så snabbt som möjligt.

Hur man undviker fällan

Om du har ett viktigt beslut att fatta, försök att abstrahera från detaljer och yttre attribut. Bestäm vilka parametrar som är viktigast för dig och fokusera bara på dem. Du kan göra en lista i förväg. Till exempel en lista med kriterier för ett bra jobb: lön, tillväxtutsikter, förmåner. Eller, om du går in i en butik och inte vill spendera för mycket, en inköpslista. På så sätt har du en bättre chans att fokusera på det väsentliga och inte uppmärksamma de små sakerna.