20 kognitiva fördomar som påverkar dina beslut

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Ibland faller hjärnan i fällor som hindrar den från att nyktert bedöma situationen och göra rätt val.

1. Ankareffekt

Folk betygsätter ofta något utifrån dess ursprungliga värde. I en löneförhandling sätter den som friar först en serie sannolikheter i den andra personens sinne. Försäljningen fungerar på samma princip: du ser en sak som brukade kosta 100 rubel, men nu kostar 50. Det spelar ingen roll att 50 rubel är ett överprissatt pris, du jämför det ofrivilligt med det ursprungliga priset på 100 rubel. Och ju större skillnaden är med den ursprungliga kostnaden, desto mer lönsamt verkar köpet för oss och desto mer värde får denna produkt.

2. Tillgänglighetsheuristik

Människor överdriver vikten av att information kommer från dem själva. En person kan hävda att rökning inte är skadligt av det faktum att han kände någon som rökte tre förpackningar om dagen och levde till att vara 100 år gammal.

3. Flockeffekt

Sannolikheten att en person kommer att acceptera en tro ökar om denna tro stöds av ett stort antal människor. Detta är kraften i grupptänkande. Det är på grund av henne som de flesta möten inte är produktiva.

4. Blind spot effekt

Att inte erkänna att du har kognitiva fördomar är också kognitiva fördomar. Människor är mer benägna att lägga märke till felaktigt beteende och motivation hos andra än de är hos sig själva.

5. Förvrängning av uppfattningen om det val som gjorts

Vi tenderar att utvärdera våra val positivt, även om de var fel. Detta liknar situationen där du tycker att din hund är fantastisk, även om den biter människor då och då.

6. Illusionen av klustring

Detta är tendensen att se systemet i slumpmässiga händelser, där det faktiskt inte existerar. Du kan märka denna missuppfattning om du tittar på fansen av spel. Till exempel, när någon är säker på att rött på roulettehjulet kommer att visas mer eller mindre troligt, om innan det rött föll ut flera gånger i rad.

7. Bekräftelsebias

Vi tenderar att lyssna på informationen som bekräftar vår åsikt och inte lägga märke till den som motbevisar den.

8. Konservativt tänkande

Vi tror på mer beprövade uttalanden än nya. Till exempel accepterade människor inte omedelbart det faktum att jorden är rund eftersom de inte ville överge den tidigare versionen av dess platta form.

9. Informationsförvrängning

Detta är tendensen att söka information när den inte påverkar handlingar. Mycket information är inte alltid bra. Genom att veta mindre är det mer sannolikt att människor gör bättre förutsägelser.

10. Strutseffekten

Beslutet att ignorera farlig eller obehaglig information genom att stoppa huvudet i sanden, som en struts. Till exempel är investerare betydligt mindre benägna att kontrollera värdet på sina tillgångar vid dåliga försäljningar.

11. Avvikelse mot resultatet

Tendensen att bedöma ett beslut utifrån det slutliga resultatet snarare än att bedöma det utifrån omständigheterna i det ögonblick det fattades. Bara för att du vann på casinot kan du inte säga att beslutet att satsa alla pengar var korrekt.

12. Övertroendeeffekten

Övertro på våra förmågor leder till att vi tar risker i vårt dagliga liv. Proffs är mer benägna att få denna snedvridning än icke-professionella eftersom de vanligtvis är övertygade om att de har rätt.

13. Placeboeffekt

Den enkla tron att något påverkar dig för att det har den effekten. Ett exempel från medicinen: falska piller, nappar, har ofta samma effekt på människor som riktiga.

14. Förvrängning av uppfattningen om innovation

När innovatörer tenderar att överskatta sin användbarhet och förbise begränsningar.

15. Illusion av nyhet

Tendensen att betrakta ny information som viktigare än gammal data. Investerare tror ofta att försäljningen kommer att gå som de gör idag, vilket leder till kortsiktiga beslut.

16. Framträdande

Tendensen att fokusera på lätt igenkännliga egenskaper och egenskaper hos en person eller idé. När du tänker på döden oroar du dig mer för möjligheten att bli uppäten av ett lejon än en bilolycka, även om statistiskt sett är en andra händelse mer sannolikt.

17. Selektiv uppfattning

Tendensen att låta våra förväntningar påverka hur vi uppfattar världen. Ett experiment under en fotbollsmatch mellan studenter från två universitet visade att varje lag märkte fler kränkningar på det andra.

18. Stereotypning

Förväntningen att en för oss okänd grupp eller person har vissa egenskaper. Detta gör att vi snabbt kan identifiera främlingar som vänner eller fiender, men samtidigt tenderar vi att missbruka denna effekt.

19. Överlevandes misstag

Felet uppstår på grund av att vi bara känner till de uppgifter som erhållits från de "överlevande", vilket leder till en ensidig bedömning av situationen. Till exempel kan vi tycka att det är lätt att vara entreprenör eftersom bara människor som har lyckats publicera böcker om sin verksamhet, och vi vet ingenting om de som har misslyckats.

20. Noll risk preferens

Sociologer har funnit att tillförlitlighet är mycket viktigt för oss, även om det är kontraproduktivt att uppnå det. Viljan att eliminera alla risker leder till att små resultat uppnås, även om man kan gå mot något större, men utan ett förutsägbart resultat.