Hur man övertygar människor med socialpsykologi

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Ibland måste vi övertyga andra om något, vare sig det är kollegor, chef eller betydande annan. Psykologer berättade hur man gör detta med hjälp av ett vetenskapligt tillvägagångssätt.

Dra nytta av din kropps respons

Ska du be någon ut på en dejt? Erbjud dig att gå på en skräckfilm. Vi människor misstolkar ofta kroppssignaler. Inom socialpsykologi kallas detta arousalattributionsfel Kognitiva, sociala och fysiologiska bestämningsfaktorer för emotionellt tillstånd. … Vår puls ökar till exempel när vi är oroliga, men också när vi är behagligt upphetsade.

Psykologer har genomfört experiment för att testa om rädsla påverkar känslor av intresse för någon. Det visade sig att även om det är omöjligt att introducera känslor med denna metod, är det möjligt att stärka de tidigare existerande känslorna. … Det kan bero på att människor blir upphetsade av en obegriplig källa och försöker förklara den i ett situationskontext. …

Ge något för att få något tillbaka

Om du vill ta emot något från någon måste du först ge något själv. Enligt regeln om ömsesidigt utbyte. vi känner oss tacksamma till dem som har gjort gott för oss tills vi återgäldar dem. Välgörenhetsorganisationer har länge använt denna princip för att öka antalet donationer. En person får en gåva (den kan vara ganska blygsam, som en kulspetspenna), och han känner sig skyldig att ge mer. Detta hjälper till att öka mängden donerade medel med nästan 75 %. …

Men använd detta tillvägagångssätt med försiktighet. Omvänt, i vissa situationer minskar externa belöningar sannolikheten för en donation. … Detta beror på att belöningen försvagar de inre altruistiska drifterna: det verkar för dig som att du får någon form av kompensation för välgörenhet. Det gör det också svårt att se generös ut i andras ögon. …

Välj dina ord korrekt

Till exempel, i en tvist, valet av pronomen. kan avsevärt påverka samtalspartnerns reaktion. Att börja en mening med orden "du" eller "du" ("Du borde ha gjort klart den här rapporten") kommer att göra den andra personen mer arg. Bättre att börja med pronomenet "jag" ("Jag är nervös eftersom rapporten inte är klar"). I det andra fallet skyller du inte längre på samtalspartnern.

Ett annat språkknep är att använda substantiv snarare än verb när man diskuterar det resultat man vill ha.

I ett experiment tillfrågades deltagarna hur viktigt det var för dem att "vara väljare i ett val" och hur viktigt det var för dem att "rösta i ett val". Av dem som talade om sig själva som väljare deltog 11 % fler i valet. …

Du kan också använda kroppsspråk för att bygga upp förtroende och sympati: kopiera poseringen. samtalspartner och titta i ögonen. … Och ännu oftare kalla honom vid namn. …

Be om något onödigt

När en person har gått med på en liten begäran är det mer sannolikt att de gör det. kommer att gå med på en andra, större. Vilket han inte hade gjort om den stora begäran hade gjorts separat.

Det kommer att tyckas för en person att han inte känner press utifrån, utan går med på tiggaren eller dennes begäran utan sinne.

Detta fungerar även när den andra förfrågan har en helt annan typ än den första, även när två olika personer frågar.

Det finns en annan teknik: be först om något oöverkomligt stort, som personen definitivt aldrig kommer att gå med på, och gör sedan en andra, mer måttlig begäran. Detta kommer också att öka dina chanser att få det du vill ha. Personen kommer att känna sig skyldig att kompromissa., eftersom du också verkade ha gjort en eftergift för honom.