Hur man övertygar någon om vad som helst: 12 argument för alla tillfällen

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Du behöver inte ha en speciell gåva för att vara övertygande. Det finns argument för detta.

Varje argument har två delar. Den första är grunden med vilken det är omöjligt att argumentera. Den andra är den uppenbara kopplingen till denna grund av bevisbart tänkande. När mamma säger åt sin dotter att inte stoppa fingrarna i utloppet, lyder dottern, för a) mamma är en auktoritet (detta är grunden för argumentet) och b) för att mamma personligen säger att hon inte ska göra detta (detta är en självklarhet) anknytning).

Det finns många argument, men skälen till argumenten är mycket mindre. Det är de som låter dig bygga ditt tal så att det är övertygande. Nedan finns ett gyllene dussin av dessa grunder, tolv typer av argument kända av TOPIC: ESCALATION OF claims sedan Aristoteles tid.

1. Det som kan verifieras är övertygande

För att betrakta något som är sant behöver en person inte själv kontrollera sanningen, det kommer att räcka för att han har möjlighet till verifiering. När det finns ett tydligt, tillgängligt och realistiskt sätt att verifiera räcker detta. Då kommer lättja att ansluta (och lita på talaren), ingen kommer att kontrollera någonting, men övertygelsen kommer att fungera.

Till exempel, om du bestämmer dig för att rekommendera den här artikeln till någon att läsa, kommer du inte att beskriva dess fördelar under lång tid, utan bara säga: "Titta och se själv." Din vän kanske inte läser den, men tycker att den är bra.

2. Det som är unikt är övertygande

Unikitet är så värdefullt för oss att vi automatiskt anser att allt som bär unika egenskaper eller bekräftar unikhet är övertygande.

Så eftersom det finns få resurser som liknar Lifehacker i Ryssland, är det just argumentet till unikhet som kan användas för att förklara nödvändigheten av att besöka den varje dag.

Men här är det nödvändigt att reservera att det bara är västerlandet som är förtjust i unikhet, och för österländska kulturer är det sämre än autenticitet. Därför är följande argument bättre lämpat för representanterna för öst.

3. Övertygande vad som verkar vara bekant

Vi ifrågasätter inte de vanliga sakerna, därför, när något nytt eller kontroversiellt ser ut som det vanliga, är detta ett tillräckligt starkt argument till förmån för dess sanning.

När en kille träffar en tjej och försöker göra ett gott intryck på henne tror han att han använder argument för unikhet (”Jag är så och så, jag har så och så, jag är bäst”). Men flickan uppfattar detta som argument för kompatibilitet: det är viktigt för henne att förstå hur denna person liknar de bästa exemplen på manligt beteende som finns inpräntat i hennes minne.

4. Övertygande bevis på regression

Det blir värre och värre. Nja, kanske inte allt, men mycket. Även om inte mycket, så något säkert. Idén om regression är inkopplad i vår hjärna: du måste erkänna att inte bara träden var grönare innan, utan hundarna var snällare, gryningarna var tystare och produkterna var GMO-fria. Så det är väldigt bekvämt att lita på idén om regression i dina bevis.

Till exempel kan behovet av att införa dödsstraff enkelt motiveras med ett ökat antal brott och/eller deras ökade svårighetsgrad.

5. Övertygande bevis på framsteg

Idéer om framsteg är ännu mer ingrodda i oss än tro på regression. Vi kommer lätt att acceptera som sanning det som kommer att bekräfta vår tro på framsteg.

Det är därför det är bekvämt för en politiker att förlita sig på framsteg för att förklara behovet av sitt omval till vilken post som helst. Även om sambandet mellan hans verksamhet och framsteg inte är uppenbart, är själva framstegen utom tvivel: det betyder att han måste väljas om. "Du har börjat leva bättre - rösta på mig."

6. Att övertyga följer logiskt av att övertyga

Detta argument kallas argumentet för orsakssamband. Kortfattat kan det representeras som ett logiskt bindemedel "om - då". Naturligtvis finns det en logisk koppling i varje argument, men bara i detta är det den huvudsakliga stödstrukturen, all tonvikt läggs på den.

Exempel: "Om vi anser oss vara rimliga människor, då kan vi inte ignorera argument baserade på logik." Eller så här: "Om vi anser oss vara rimliga människor, då ska vi inte tro på allt vi läser på Internet." Och även: "Om vi anser oss vara rimliga människor, då borde vi inte tolerera sådan mobbning med tre identiska exempel, när allt redan var klart."

7. Faktum är övertygande

Det vanligaste och mest begripliga argumentet är dataargumentet. Det används oftast, men inte för att det är starkast, utan för att det är enklast. När du tillämpar det, kom ihåg att fakta inte existerar - bara tolkningar finns. Styrkan i ett faktum ligger inte i dess sanning, utan i dess ljushet. Och även i frekvent upprepning, men man har knappt resurser att lansera propaganda, så man får nöja sig med ljusstyrkan.

Till exempel: "Ryssland är det mest fredliga landet, eftersom det aldrig har attackerat någon, aldrig utkämpat offensiva krig." Detta faktum har ingenting att göra med historisk verklighet, utan hur ett argument fungerar.

8. Det som är användbart är övertygande

Det ärligaste argumentet - han försöker åtminstone se ut så. När allt kommer omkring, vi överväger verkligen allt ur förmånssynpunkt. Det som är användbart är sant, det som är nyttigt är bra. Ett pragmatiskt argument kommer aldrig att svika dig om du kan koppla det argument du argumenterar med det verkliga värdet av dina lyssnare.

"Betala dina skatter och sov gott", råder Federal Tax Service oss. Det kan verka som en uppmaning till vårt samvete. Men låt dig inte luras, den här typen av argument tilltalar inte samvetet, det tilltalar vår egoism, varför det är så effektivt.

9. Det som bygger på normer är övertygande

Normer ska förstås som en ganska bred uppsättning regler som finns i samhället. Lagar, seder, traditioner, förordningar - det är bekvämt för sanningen att lita på dem. Normerna kan vara olika, från sociala till sanitära, från språkliga till sexuella, så länge de är relevanta och allmänt accepterade.

Argumentet med vilket statsmän tvingas svara på klagomål snabbare är baserat på normerna: "Enligt den federala lagen av 02.05.2006 N 59-FZ" om förfarandet för att överväga överklaganden av medborgare i Ryska federationen "Jag ber dig att ge ett svar inom 30 dagar, annars måste jag i detta fall ansöka till åklagarmyndigheten för att locka de ansvariga för att tidsfristerna enligt art. 5.59 i Ryska federationens kod för administrativa brott "Brott mot förfarandet för att överväga medborgarnas överklaganden" ".

10. Övertygande bevisas av auktoritet

Mer än ett tydligt argument. Även unga människor som älskar att störta myndigheterna gör vanligtvis den här affären på inbjudan av några av deras myndigheter.

Ett sådant argument kan vara oförskämt när chefen pratar med en underordnad, eller så kan det vara mjukt när Leonardo DiCaprio gör reklam för en klocka av ett visst märke från en skylt.

Tja, kanske så här:

"Se upp för moraliskt indignerade människor: de har ett sting av fega, dold även för sig själva ilska."

Friedrich Nietzsche

11. Det vittnen säger är övertygande

Ett vittne skiljer sig från auktoritet genom att hans åsikt är intressant inte på grund av hans personlighet, utan på grund av den erfarenhet han har. Fortsätter med reklamämnet: lyxvaror marknadsförs av kändisar, det vill säga stjärnor, och produkter av allmän konsumtion annonseras av "vittnen" - inga namn med unik erfarenhet av att bekämpa fläckar på kläder.

Exempel: "Homeopati fungerar eftersom min granne i trapphuset blev botad av homeopati!" Styrkan i detta argument kan inte underskattas, det är inte svagare än en hänvisning till auktoritet.

12. Det som kan framställas som sant är övertygande

Eftersom vår hjärna aldrig har funnits i den verkliga världen - det vill säga utanför kraniet - måste den endast arbeta med idéer om hur allt fungerar. Därför, om du tvingar hjärnan att föreställa sig något, blir det nästan ett verkligt faktum för den. Och inte bara för människor med en utvecklad fantasi, utan i allmänhet för alla.

En fastighetsmäklares argument när man träffar en kund på kontoret: "Föreställ dig hur du på morgonen från din balkong beundrar den här sjön och andas in skogens fräscha dofter …"