2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11
Skynda dig inte för att överösa samtalspartnern med argument. Bättre att börja med något annat.
Notera först var personen har rätt och ange sedan din åsikt. Detta tillvägagångssätt föreslogs av den berömda matematikern och filosofen Blaise Pascal. För att övertyga någon rådde han att titta på fallet från motståndarens sida, uttrycka oenighet och låta honom ändra sig.
Så här skriver han i sin bok "Tankar": "Om du inte vill argumentera förgäves och övertyga samtalspartnern, förstå först och främst själv vilken sida han närmar sig ämnet för tvisten, för han ser vanligtvis denna sida korrekt, erkänn sedan honom att han har rätt och där visar att när man närmar sig från andra sidan, förvandlas rätthet omedelbart till fel. Din samtalspartner kommer gärna att hålla med dig, eftersom han inte gjorde något misstag, han såg bara inte något."
Folk när de får höra att de har fel. Anmärkningen förefaller dem vara en personlig attack mot dem, en kritik av deras karaktär och intelligens. Därefter finns det nästan ingen chans till samarbete. Nämn därför först vad den andra personen har rätt i. Och peka sedan ut de sidor av problemet som han inte märkte. Ge honom information som leder honom till hans egen medvetenhet om felet. På så sätt slipper du bråk.
Argumenten som en person tänkt på sig själv verkar vanligtvis för honom mycket mer övertygande än de som kom till andras sinne.
Blaise Pascal matematiker och filosof
Psykologiprofessor vid University of Texas Arthur Markman förklarade hur man kan använda Pascals råd i praktiken.
"För att samtalspartnern ska ändra sig måste du först och främst stänga av hans defensiva reaktion", säger Markman. – Om du omedelbart berättar för en person vad hen har fel på kommer han inte att ha incitament att samarbeta med dig. Håll först med om hans korrekta slutsatser, bekräfta deras betydelse. Nu vill han samarbeta med dig. Detta kommer att ge dig en chans att uttrycka din oro över frågan som diskuteras."
Rekommenderad:
Hur man övertygar människor med socialpsykologi
Alla måste övertyga andra någon gång, vare sig det är kollegor, chefer eller betydande andra. Socialpsykologi erbjuder ett vetenskapligt förhållningssätt till övertalning
Hur man övertygar någon: 9 felsäkra trick
Använd kraftfulla ord, fokusera på framtiden och glöm inte andra knep för att vinna över även den mest svårbehandlade personen
Hur man psykologiskt återhämtar sig från en allvarlig sjukdom eller skada
Att återhämta sig från sjukdom, skada eller förlust är ingen lätt process. Ta reda på var du ska börja för att hitta harmoni med dig själv och världen
Hur man övertygar någon om vad som helst: 12 argument för alla tillfällen
Du behöver inte ha en speciell gåva för att vara övertygande. Det finns speciella övertalningstekniker för detta, baserat på argument
Varför vi har fel - nyckelidéerna i Asya Kazantsevas bok "Någon har fel på Internet!"
Asya Kazantseva skriver fascinerande om de hetaste kontroversiella frågorna. Vi kommer att berätta varför boken "Någon har fel på Internet!" värd att läsa för alla