Dolt inflytande: Hur hanterar man publik med gester?

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

55% av informationen i en konversation förmedlas av kroppsrörelser (7% - med ord och 38% av röst och intonation). Kroppsposition, ansiktsuttryck och gester är verktyg som hjälper till att kontrollera samtalspartnerns uppmärksamhet, omärkligt för honom att introducera en attityd mot sig själv, andra människor och idéer.

Varför händer det?

I ett samtal går all uppmärksamhet till ord, och ingen kontrollerar gester och intonation. De flesta människor följer inte deras rörelser under en konversation, och det finns många tips och metoder som hjälper dig att förstå en persons verkliga attityd genom gester.

Gester känns inte igen, så informationen som överförs genom dem går direkt till det undermedvetna. En person förstår inte teckenspråk, vilket innebär att han inte kan utmana dem och de påverkar fritt hans beteende och humör.

Hur använder jag gester?

Gester hjälper till att betona den nödvändiga frasen i en konversation och omärkligt introducera den i samtalspartnerns sinne.

Till exempel säger du till din chef i ett informellt samtal: "Jag hörde talas om en ny modell av dammsugare, de säger att den är väldigt pålitlig och effektiv." När du säger orden i kursiv stil gör du en gest i din riktning. Chefen tänker på dammsugaren, och din gest skickar etiketten "pålitlig och effektiv" till hans undermedvetna, men tillämpas på dig.

Nästa gång, berätta för honom en historia om "aktiv och positiv" rekreation eller om "ärliga" tjänstemän, och lyft fram de nödvändiga fraserna med gester. Så du kan bilda den rätta inställningen till dig själv.

Regler för gestsförslag

För att frasen, med stöd av din gest, ska gå in i det undermedvetna, är det viktigt att välja och markera den, och minimera resten av gesterna.

Exempel: Du bestämmer dig för att övertyga din deprimerade vän att han behöver njuta av livet. Du berättar för honom vilken historia som helst där du inkluderar ett stort antal ord "glädje", "lycka", "kärlek", "vila" och betonar var och en av dem med gester i hans riktning. Han får ett förslag, applicerar undermedvetet de valda orden på sig själv och hans humör förbättras.

Positiv och negativ

Om du vill vinna över en person kan du lyfta fram positiva ord genom att koppla ihop dig själv och din partner med en gest, och om flera personer är inblandade kan du ringa in publiken med handen.

Negativa associationer kan också användas till exempel när du säger positiva fraser och gör gester mot en person eller föremål, och pekar på en annan i negativa fraser.

Det rekommenderas inte för nybörjare att använda detta - personen mot vilken det negativa kommer att riktas kan omedvetet uppfatta det som en attack och agera därefter.

Vilka gester ska jag använda?

För varje ändamål finns det specifika gester och inga fastställda regler för deras användning. Det finns bara några tips om hur du kan göra dem mer effektiva:

1. Naturlighet. Alla aktiviteter med gestförslag ska göras i ett avslappnat tillstånd - du ska inte känna dig stel eller spänd.

2. Symmetri. Det är bättre att gestikulera med båda händerna, samtidigt eller växelvis.

3. Eftertänksamhet. Om du kommunicerar i ett litet företag bör du inte använda teatraliska gester - breda vågor av händer, cirklar. Dessa gester fungerar bra för en stor publik och blir en symbol för öppenhet och självförtroende.

Människor som likt skådespelare gör svepande gester i rymden upplevs av andra som imponerande och majestätiska.

"Teckenspråk - vägen till framgång" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Öppenhet. Om handflatorna vänds mot samtalspartnern under gester, ingjuter detta förtroende för honom och talar om öppna avsikter, så om du vill vinna över en person bör nästan alla rörelser vara öppna, vända mot en partner eller publik.

5. Mångfald. Använd inte samma gester under en konversation. Du kan betona olika fraser med olika rörelser, då kommer det att se naturligt ut och kommer inte att orsaka en obehaglig känsla för publiken eller samtalspartner.

Öva gester framför spegeln tills de kommer naturligt och lätt och öva sedan med dina vänner. Markera önskad fras med gester och intonation och observera resultatet.

Efter en tid kommer du att fritt kunna använda denna teknik för dina egna syften.