Hur man skriver en affärsplan som hjälper dig att nå framgång

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Med detta dokument blir det lättare för dig att organisera effektivt arbete och attrahera investerare.

Vad är en affärsplan och varför ska du skriva en

En affärsplan är ett dokument som beskriver allt som har med din produkt att göra. Detta är en prognos för dess utveckling, och investeringskällor, och marknadsanalys, och en att-göra-lista och långsiktiga mål - kort sagt, alla små saker och nyanser som kommer att göra ett företag framgångsrikt (eller omvänt, hjälper dig att inse misslyckande i början).

Först och främst behöver entreprenören själv det för att kunna beräkna allt och inte glömma någonting. Det finns ingen anledning att smickra dig själv här: även om du har en lysande affärsplan är det mycket troligt att något går fel. Men om du inte har det här dokumentet kommer allt inte att gå som du tänkt dig, helt säkert.

En affärsplan är också användbar om du vill samla in pengar från investerare eller få bidrag från staten. En detaljerad plan låter dig veta om din produkt har en chans och är värd att stödja ekonomiskt.

Hur man skriver en affärsplan

De strängaste kraven för en affärsplan ställs inte ens av investerare, utan av universitetsprofessorer som ber studenter att arbeta igenom sådana dokument. Därför, som ett exempel, kommer vi att ytterligare använda kurserna från en student vid det rysk-brittiska institutet för management på ämnet "Affärsplan för att öppna ett kafé i Chelyabinsk." Du kan direkt öppna dokumentet från länken och gå till sidan 30 eller se exemplen senare. Illustrationer kommer att tillhandahållas för varje avsnitt (men förkortade och redigerade).

Observera att texten ges som exempel. När du gör upp en affärsplan kommer du att behöva göra mycket mer arbete och skriva ett mer detaljerat dokument. För att du riskerar riktiga pengar, inte ett betyg.

Detta är vad som bör stå i din affärsplan.

1. Sammanfattning

Detta är en kort men koncis beskrivning av projektet, som innehåller den viktigaste informationen om det. Föreställ dig att du är en outsider, till exempel en investerare. Olika affärsplaner kommer till ditt bord varje dag, och du har inte tid att läsa om dem i sin helhet. Du tittar bara igenom sammanfattningen. Vad skulle du vilja veta om projektet? Till exempel:

• Affärsmål och strategi för dess genomförande.
• Försäljningsmarknader och försäljningsprognoser.
• Konkurrensfördelar.
• Ekonomisk resultatprognos.
• Möjliga risker och sätt att kompensera dem.
• Mängden nödvändiga investeringar.
• Lämpliga statliga program.
• Tillgång till tillstånd.

CV:t kommer först i affärsplanen, men det är värt att skriva det efter att du har sammanställt alla andra avsnitt och ser helheten.

Se exempel på CV →

2. Beskrivning av produkten eller projektet

Du måste analysera och beskriva din verksamhet i detalj. För att göra detta, svara på följande frågor:

• Vad kommer du göra?
• Vad är ditt mål?
• Behöver du affärspartners och medarbetare?
• Behöver du ett dedikerat rum eller kommer du att arbeta online?
• Vad behöver du för att driva ett företag?

Se ett exempel på en projektbeskrivning →

3. Beskrivning av försäljningsmarknaden och dina konkurrensfördelar

Att gå in på vilken marknad som helst utan att analysera dina konkurrenter är en stor dumhet. De finns definitivt, de arbetar redan, de har ett etablerat rykte. Därför är det viktigt att förstå vilka dina motståndare är, vilka är deras styrkor och svagheter. Vad kan de erbjuda kunden som du inte gör? Var vinner du?

Fundera på vad som är den väsentliga skillnaden mellan dig och dina konkurrenter. Kanske är dina produkter av mycket bättre kvalitet. Du är specialiserad på något exceptionellt och ovanligt eller mer erfaret. Bestäm hur du kan komma runt resten.

Se ett exempel på en marknadsbeskrivning →

4. Målgruppsanalys och marknadsföring

För att attrahera rätt kunder måste du vara medveten om deras intressen och behov. Fundera på vilka dina potentiella köpare kommer att vara. Vilket kön och vilken ålder är produkten designad för? Vilken form av produkt eller tjänst är att föredra för dem? Här kommer prispolicyn att bli tydlig. Om du till exempel vill öppna ett cateringställe på ett universitet kommer en pajbutik att vara mer logisk än en elitrestaurang.

Samla in djupgående information om din nisch. Ta reda på om tjänsterna och produkterna du tänker erbjuda är populära. Försök att avgöra i förväg om ditt företag har ett utvecklingsperspektiv (publikanalys hjälper också till med detta). Du bestämmer dig till exempel för att öppna en pizzeria, men du ser att leverans också kan vara efterfrågad, så du lämnar det här alternativet för framtiden.

Se ett exempel på publikanalys →

5. Produktionsplan

Det är precis vad ditt företag kommer att göra.

• Beskrivning av produktionsprocessen. Till exempel tekniken för att sy stövlar, om du gör dem.
• Beskrivning av råvaror och deras leverantörer (vad du behöver och var du kommer att få det ifrån).
• Kostnaden för en produkt eller tjänst.
• Tillhörande kostnader såsom energikostnader.

Se ett exempel på produktionsplan →

6. Organisationsplan

Detta avsnitt anger formen för företagsregistrering, initiativtagare, deras andelar i ledningen, personal och deras motivation (särskilt material, information om löner anges också i denna paragraf).

Se ett exempel på en organisationsplan →

7. Ekonomisk plan

Detta är avsnittet för vars skull utarbetandet av hela affärsplanen ofta görs. All information om ekonomi presenteras här. Du behöver beskriva alla utgifter - engångskostnader, regelbundna, periodiska - och ta hänsyn till produktion, marknadsföring, organisationsplaner. Glöm inte att inkludera skatter. Här förutsäger du flödet av pengar från olika finansieringskällor, inklusive inkomst.

Det här bör vara en långsiktig plan - åtminstone för ett år, och gärna för 3-5 år. Så du kommer att se hur mycket pengar du verkligen behöver när du går i noll, vilka är de ekonomiska riskerna. Dessutom kan du analysera ekonomiska resultat i sin linda för att göra justeringar.

Se ett exempel på en ekonomisk plan →

Hur man omstrukturerar en affärsplan: expertråd

Strukturen i affärsplanen är inte stel och du kan flytta blocken som du vill. Du vet bättre vilken information du har till hands och hur den fungerar inom ditt projekt. Om du vill ha färdiga lösningar erbjuder grundaren av onlineplattformen för utveckling av kognitiva färdigheter "Wikium" och en av grundarna av matleveranstjänsten FoodFamily Sergey Belan följande affärsplansstruktur:

1. Allmän beskrivning av projektet.
2. Historien om projektets utveckling och dess viktigaste tillväxtpunkter.
3. Beskrivning av teamet som tillverkar produkten.
4. Problemen produkten löser och hur den gör det.
5. Produktutvecklingsprognos.
6. Information om konkurrenter.
7. Marknadskapacitet som du planerar att arbeta med.
8. Aktuella indikatorer och prognos för året.
9. Planer för utvecklingen av projektet.
10. Investerarnytta. Hur mycket pengar får han med utdelningsmodellen. Vem kommer att kunna sälja sin andel i ett riskkapital, när och för hur mycket.

Du har all data i den tidigare versionen av affärsplanen, du behöver bara packa om den.