Hur man känner igen en affärspartners lögn

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Ett mycket intressant material dök upp på Forbes om hur man känner igen lögner i affärskommunikation.

Tidigare FBI-specialagent och upphovsrättsskyddade Louder Than Words Joe Navarro förklarar hur man känner igen en lögnare. totalt finns det tre stadier av kommunikation när du kan göra detta: när han hör din röst för första gången, när han anpassar sig till den och när han svarar.

1. Sanningsfulla människor är mer benägna att svara på frågor genom att hålla huvudet upprätt. Lögnare däremot "ofta böja, korsa ben och armar"Säger Joseph Buckley, president för John E. Reid and Associates, ett företag som lär ut förhörstekniker för brottsbekämpande tjänstemän.

2. Att psykologiskt ta avstånd från lögner, bedragare kryddar ofta sina berättelser med pronomenandra och tredje person - "du", "du", "de".

3. Att tala sanning, vi åtföljer vårt tal med gester, som rytmiskt faller på våra ord och stärker meningen - om vi förstås tror på det. Annars d Hålla gester under kontroll.

4. En skicklig lögnare kan inte fångas, men en vanlig person ofta fifflar och ljuger … Rörliga ögon, en högre röst än vanligt, ett rodnat ansikte och tung andning kan ge skribenten ut.

5. Lögnare frågar ofta den andra personen igen och föregår deras svar de inledande orden "att vara ärlig", "att vara ärlig"Buckley varnar. Var försiktig om du får ett undvikande svar på en direkt fråga.

6. Folk ljuger oftare i telefon.… I en veckoundersökning av 30 studenter fann Hancock att telefonen var det vanligaste bedrägerivapnet (37 % av fallen). Det följdes av konversationer ansikte mot ansikte (27 %), snabbmeddelanden (21 %) och e-postmeddelanden (14 %). Detta är inte så förvånande: de flesta telefonsamtal lämnar inga spår, och brev bevaras av adressaten.

7. En lögnare kan bli förrådd av en otillräckligt genomtänkt berättelse. Misstänker bedrägeri, var försiktig fråga efter detaljer.

8. Enligt en studie från 2002 av Robin Lickley, professor vid University of Edinburgh, pausar mellan orden i en bedräglig berättelse mer än sant.

9. Egna lögner får dig att känna dig obekväm och till och med arg. Enligt Buckley, Medan den sanningsenliga personen vanligtvis är involverad i sin berättelse, är de öppna och uppriktiga, lögnaren är ofta försiktig, tillbakadragen och tar inte kontakt ».

10. Genom att berätta historier kan ärliga människor komma ihåg den saknade detaljen och lägga till den i efterhand. Eller återberätta ett felaktigt berättat avsnitt. Lögnare, enligt DePaulo, rädsla för att bli ertappad för att ljuga, och undvika att erkänna ens triviala felaktigheter ».

11. Se upp för avvikelser från det vanliga sättet att talager råd till Paul Ekman, professor emeritus vid University of California School of Medicine i San Francisco och chef för Paul Ekman Group, ett känslomässigt coachingföretag. – Vissa tvekar alltid med nästa fras. Om de börjar gnälla är det ett tecken på en lögn.”

12. Att tala sanning använder många ansiktsmuskler, men en lögnare leende med läpparna ensamma- ögonen reflekterar inte hans känslor.