Hur man startar en högteknologisk startup utanför Moskvas ringväg

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

För att ta reda på hur man startar ett projekt utanför Moskvas ringväg, och för att ta reda på vad som är svårast i dess utveckling, pratade Ulyana Tikhova med Dmitry Morozov, utvecklingschef för Chelyabinsk-företaget inom området 3DiVi 3D-teknik. Han delar med sig av sin erfarenhet av att lansera en framgångsrik startup.

3DiVi är ett 3D-teknikföretag. 2016 skapade killarna VicoVR VR-sensorn, kompatibel med iOS och Android. Redan innan produktionen började fick de positiva recensioner från legendariska The Verge och samlade in över $88 000 genom crowdfunding.

1. Hitta en idé

Du kan söka efter en affärsidé på olika sätt: följa utländska trender, läsa böcker om kreativt tänkande eller vänta på att en insikt ska komma.

Som praktiken visar är det första alternativet det mest optimala. Om du skickligt omformaterar ett utländskt projekt kan du skapa ett helt företag (VKontakte, Yandex) eller en separat produkt - till exempel en VicoVR-sensor.

Idén kom lätt upp. När Microsoft släppte Kinect virtual reality-sensorn för Windows 2011, bestämde sig 3DiVi-utvecklarna för att sätta ihop en liknande produkt för Android och iOS.

2. Gör programvara

Utvecklare från ryska regioner arbetar i både kapital och utländska företag. Alla Moskvas IT-företag anställer killar från Sibirien och Trans-Uralerna, så mjukvaruutveckling utanför Moskvas ringväg är inget problem.

3. Samla järn

Men problemet med industriell design i Ryssland. Hur får man gadgeten att inte se ut som en sovjettillverkad mörkerseende?

Att arbeta med hårdvara är den mest problematiska delen av projektet, som tog 3DiVi det senaste och ett halvt året och är fortfarande inte färdigt. Även om du anlitar en bra designer kan saker fortfarande gå fel. Varje omdesign av enheten kommer till en enorm kostnad för företaget.

Att leta efter en bekantsspecialist är det mest pålitliga sättet. 3DiVi-teamet vände sig till DI-Group, en riskfond och accelerator från Tomsk. Detta företag har redan fört produkter till den internationella marknaden och de gav råd till ett kinesiskt industridesignföretag.

Dessutom har 3DiVi anställt en kinesisk ingenjör som ska organisera produktionen i Kina. Utvecklarna berättar för honom vilken storlek mikrokretsen kommer att ha, och han tar hand om industriell design och andra subtiliteter i produktionen.

4. Crowdfunding: samla in pengar och bedöm efterfrågan

Crowdfunding är ett utmärkt sätt att samla in pengar för en produktlansering, särskilt om det är en b2c-produkt av intresse för en bred publik. 3DiVi fick ännu mer än planerat: 88 283 $ istället för 75 000 $. En marknadsföringsspecialist från Silicon Valley hjälpte dem att organisera crowdfunding.

Dessutom är en crowdfunding-kampanj ett snabbt och relativt enkelt sätt att bedöma efterfrågan på en produkt innan lansering. Enligt Dmitry ber Silicon Valley-investerare först om crowdfunding och går först därefter med på att samarbeta. På frågan: "Kan du omedelbart ansöka till investerare?" – Dmitrij svarade utifrån Malikovs meme: "Det är för tungt."

Att locka kunder och distributörer är ett annat plus med crowdfunding. Webbplatsen 3DiVi började ta emot förbeställningar från USA, Kanada, Asien och Europa.

Ändå är en framgångsrik crowdfunding-kampanj inte lösningen på alla problem, det är bara början på en lång resa.

5. Sök efter utvecklare och partners

Efter att ha bedömt efterfrågan kan du börja leta efter strategiska partners och investerare, och även nära engagera dig i produktionen av den första satsen av produkten (den första satsen av VicoVR - cirka 500 prylar).

Partners finns inte nödvändigtvis på en annan kontinent. Det finns unika företag i regionerna i Ryssland som kan hjälpa till.

Sök efter spelutvecklare på Google Play. Om du på ett adekvat sätt bedömer din produkts kapacitet kommer det säkert att finnas svar.

6. Önskemål till företagare

Du kan skapa en fantastisk produkt var som helst, men kom ihåg att Ryssland är en isolerad marknad. Därför är det viktigaste att så tidigt som möjligt träffa potentiella kunder i Silicon Valley, Kina och andra stora innovationscentra. I det här fallet har företaget en chans att skapa något efterfrågat, och inte bara genomföra en idé som grundaren gillade.

På min fråga: "Var ska man leta efter kunder?" – Dmitry svarade att du bara behöver skriva till folk på LinkedIn. Många specialister inleder lätt en dialog och ger feedback.

Produktion

Använd alla tillgängliga medel för att bedöma efterfrågan innan lansering: prata med folk på LinkedIn, chatta på konferenser. Crowdfunding om möjligt.

Att leta efter strategiska partners i Kalifornien är coolt, men svårt. Hitta först likasinnade i ditt område.

Det är realistiskt att skapa en högteknologisk startup utanför Moskvas ringväg (och till och med bortom Ural).