Den drunknade kostnadsfällan: varför människor håller fast vid misslyckade projekt

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Ju mer energi du lägger in, desto svårare är det att erkänna sig besegrad.

På 1960-talet beslutade Storbritannien och Frankrike att arbeta tillsammans för att utveckla det supersnabba passagerarflygplanet Concorde. Redan före releasen beställdes modellen av 16 flygbolag, men sedan förändrades allt. Det finns fler medelklasspassagerare på planen som bryr sig mer om biljettpriset, inte flyghastigheten. Dessutom har priset på flygbränsle stigit. Supersnabba men väldigt dyra flyg behövdes inte längre och flygbolagen ändrade uppfattning om att köpa Concordes.

Men istället för att avsluta det olönsamma projektet, fortsatte länder att sponsra utvecklingen av flygplan och spenderade mycket mer på det än vad som ursprungligen planerats. Som ett resultat blev Concordes aldrig populära, och de färdiga flygplanen såldes billigt till två regeringskontrollerade flygbolag.

Fallet är så avslöjande att till och med termen "Concorde-effekt" dök upp. Det här är ett klassiskt exempel på den drunknade kostnadsfällan – den kognitiva fördomen som tvingar oss att hålla fast vid olönsamma projekt.

Vad är den drunknade kostnadsfällan

Den sänkta kostnadseffekten är en mental egenskap som tvingar oss att fortsätta investera pengar, tid och ansträngning i ett förlorande företag. Oftast pratar de om det i relation till ekonomi och finans, men fällan fungerar inom alla områden i livet.

Till exempel när du tydligt förstår att du inte vill jobba inom din specialitet, utan spenderar flera år till för att få ett värdelöst diplom. Eller när år av relation har förvandlats till frustration, men ni fortfarande håller ihop.

Detta händer omedvetet: en person letar inte efter skäl att fortsätta - behovet av att göra detta är uppenbart för honom. Och ju mer resurser som satsas desto svårare är det att känna igen felet och sluta i tid.

Av vilka skäl uppstår det

Det finns flera psykologiska mekanismer som är ansvariga för den drunknade kostnadsfällan.

Rädsla för omedelbar förlust

Mest av allt är en person rädd för att förlora det han har. Människor kan lätt ta risker i ett försök att vinna något, men blir väldigt försiktiga om de kan förlora det de äger. Smärtan av förlust är alltid starkare och ljusare än nöjet att vinna.

Föreställ dig att du har investerat en miljon för att utveckla en cool app. När pengarna redan är förbrukade visar det sig att de inte ens kommer i närheten av vad du ville. Att erkänna detta och sluta arbeta med det är helt enkelt att kasta en miljon i papperskorgen och uppleva den intensiva känslomässiga smärtan av att förlora den.

Psyket skyddar oss från smärta, vilket tvingar oss att hoppas att ytterligare en miljon kommer att göra applikationen mycket bättre. På lång sikt kommer du att förlora två miljoner, och det är dubbelt så smärtsamt. Men det kommer att bli senare (och det finns en chans att det inte gör det). Man investerar och hoppas att allt ska bli bra. Du har i alla fall lyckats fördröja lidande. Bra gjort.

En önskan om att återta kontrollen

När man tittar på den drunknade kostnadsfällan när det gäller behov är det inget irrationellt med det. En person har ett starkt behov av att kontrollera sitt liv, att känna att han kan hantera omständigheterna. Och det tvingar människor att kämpa för frihet, behålla självförtroende och sträva efter makt – för på så sätt får du mer kontroll.

Slöseri med pengar, tid eller andra resurser förgäves trycker ner behovet av att känna dig kompetent och ha kontroll över ditt liv. Det kommer inte att vara möjligt att återföra tiden, vilket innebär att det enda sättet att återta kontrollen är att inte erkänna förlusten och fortsätta att investera.

På så sätt tillfredsställer du ditt behov, även om du samtidigt slösar ännu mer tid och energi på det som i slutändan kommer att sluta i misslyckande.

Hur man inte går i fällan

Det finns flera sätt att känna igen ett drunknat kostnadsfel innan det slutar i katastrof.

Koncentrera dig på nuet

Människor som är fästa vid det förflutna är mer benägna att falla i den drunknade kostnadsfällan. Om en person är fokuserad på nuet och framtiden är det lättare för honom att acceptera förluster och gå vidare.

Att bedöma en position ur nuets synvinkel är en utmärkt övning, som liknar meditation något. Du måste lossa från tankar och minnen, rensa ditt sinne och koncentrera dig på nuet. Med denna teknik kommer du att kunna se det nuvarande tillståndet utan onödiga ånger om det förflutna och fatta rätt beslut.

Föreställ dig att en annan person fattar beslutet

Ännu en fantastisk teknik som ger omedelbara resultat. Du måste ställa dig själv frågan: "Vad skulle den andra personen göra i den här situationen?" Du kan ersätta "person" med vad som helst: läkare, mäklare, VD, mamma. Huvudsaken är att beslutet tas av någon utifrån.

Poängen är att människor fattar olika beslut för sig själva och för andra. När vi gör detta för andra människor bedömer vi situationen mer ytligt. Ibland ger detta bättre resultat än en fördjupad bedömning av situationen, där alla för- och nackdelar reds ut i det oändliga.

Dessutom förlitar vi oss mindre på känslor och är inte benägna att ta risker. Därför, när du fattar ett beslut för en annan person, är det mer sannolikt att du ser dina misstag och kan sluta i tid.