Hur man förhandlar med någon på dina egna villkor

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Jag är säker på att du har försökt mer än en gång att förhandla med andra människor. Ibland lyckas det, ibland måste man gå med på någon annans villkor. Oftast beror seger eller nederlag på dig och hur du beter dig. Här är några tips som hjälper dig att vinna oftare i förhandlingar om vilket ämne som helst.

När jag tänker på detta ämne kommer jag genast ihåg mina försök att förhandla med lärarna på universitetet om bedömningen. Det är som att gå genom ett minfält: en felaktig fras, och du har inte längre en enda chans. Efter att ha funderat lite och letat efter åsikter från andra människor på Internet, har jag lyft fram några tips som har hjälpt mig och som hjälper dig att framgångsrikt förhandla med andra människor.

Erbjud flera alternativ

När du insisterar på din egen, tänk på en annan person som, precis som du, försvarar sin åsikt. Försök inte slå honom genom att bara erbjuda ett alternativ. Föreslå några istället. Varför då? Genom att ge honom flera alternativ att välja mellan (som var och en är fördelaktig för dig), kommer du att skapa en illusion av val, och det blir lättare för din samtalspartner att stödja dig.

Samtidigt, överdriv inte. Genom att erbjuda 10 alternativ att välja mellan kommer du att förstöra dig själv. Vi gillar enkla saker, och det är mycket lättare för en person att göra ett val om han har två eller tre alternativ, inte ett dussin.

En onödig bluff

Det blir lättare för dig att övertyga personen om att du har rätt om du verkligen tror på det du säger. Detta innebär följande: du ska inte bluffa. Du kan ha tur, och samtalspartnern kommer inte att märka bedrägeriet, men om allt inte går enligt plan och du fångas kommer det inte att finnas någon återvändo.

Om du tror att du har rätt blir det mycket lättare att övertyga andra människor om detta.

Du kan inte vinna ensam

Resultatet av situationen bör vara fördelaktigt för båda sidor. Föreställ dig att du är i en annan persons plats och tänk, skulle du gå med på det du föreslår? Om inte, bör du förmodligen inte förvänta dig detsamma av honom. Du vill ha en vinnande situation som tillfredsställer båda sidor, inte bara en.

Ett annat tips som jag inte kan rekommendera är att få det att se ut som att resultatet är fördelaktigt inte bara för dig. Om det är lättare - att lura en person. Är du redo att gå för det? Sedan har du ytterligare ett trumfkort i rockärmen.

Glöm känslor

Människor som inkluderar känslor i förhandlingar är dömda att misslyckas på förhand. Även om situationen kan ses från flera håll. Om du pratar om din position med beundran och eld i ögonen så kanske det fungerar.

Om du skriker åt samtalspartnern, skrattar åt hans position eller försöker kränka honom, om än på ett beslöjat sätt, har du redan förlorat.

Be om lite mer än du behöver

Detta är ett ganska enkelt knep, och du vet säkert om det. Om du vill sälja en vara för $100, be om $110 för den. När en köpare vill sänka priset kommer han bara att ta det till det antal du behöver.

Jag är säker på att det har funnits situationer i ditt liv mer än en gång då du lyckats förhandla med en annan person på dina egna villkor. Berätta för oss om dina sätt!