Personlig erfarenhet: 7 misstag av en nybörjarföretagare

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Att försumma reklam, för lite ekonomisk kudde och att vara alltför ödmjuk kan göra din väg till framgång svår.

September 2019 markerar två år av min entreprenörsverksamhet. Jag kom till att lämna företagsvärlden medvetet efter att ha studerat andras misstag, men detta hjälpte mig inte att komma runt den kända raken. Min erfarenhet kanske gör att andra inte kan trampa på dem?

1. Den första verksamheten i en ny sfär för sig själv

Jag, som är utbildad marknadsförare, har arbetat med marknadsföring, varumärke och projektledning sedan 2006, men av någon anledning bestämde jag mig för att starta eget företag inom turism. Romantiskt men inte rationellt. Idén fängslade så sinnet att logiken stängdes av. Som ett resultat tillbringade jag den mest värdefulla tiden - tid - för att förstå det nya ämnet, men jag uppskattade katastrofens omfattning och bytte ändå till det område där jag förstår bättre. Tillsammans med en vän, en designer, lanserade vi en designstudio. Och jag bestämde mig för att återvända till ämnet turism senare, när jag vänjer mig vid affärsvärlden på det första, mer begripliga för mig.

Om du redan är en bra och välkänd specialist på marknaden, kanske du inte ska slarva bort all din erfarenhet och etablerade kopplingar? Försök att "leta efter dig själv nära platsen där du förlorade", som Elena Rezanova skriver i sin bok "Aldrig. Hur du tar dig ur återvändsgränden och hittar dig själv." Börja göra det du redan gör, men i ett annat format.

2. Brist på ekonomisk stötdämpning

När jag insåg att det tar tid att starta ett företag, gav jag mig själv två månader: för exakt denna period hade jag en reserv av pengar. När det var slut, och beställningar ännu inte hade kommit, var jag tvungen att stoppa in min hand på ett kreditkort, och detta blev ett svårt beslut. Jag sålde allt jag inte behövde, gick över till en monoton kost, fick inte tillräckligt med sömn av spänningar och osäkerhet på de vanliga 7-8 timmarna och en gång i veckan hittade jag grått hår.

Att gå in i ett eget företag är ett effektivt sätt att gå ner i vikt på kort tid, men inte särskilt hälsosamt. Det tog mig totalt sex månader att få igång systemet och komma ut i toppen. Mina idéer för att erövra världen måste delas i tre och motsvarande ekonomiska reserv måste förberedas. Senare lärde jag mig att vara realistisk i att planera både inkomster och utgifter.

En företagare eller egen företagare som inte har en stabil inkomst är helt enkelt skyldig att planera framtida utgifter och se var han ska få resurser ifrån, samt veta sin levnadslön.

En ekonomisk kudde i storleken på en personlig levnadslön bör räcka i minst sex månader, eller bättre - i ett år. Ju mer omfångsrik den är, desto mer tid "köper" vi för experiment – också en tanke från den tidigare nämnda boken. Å andra sidan, ju mindre kudden, desto snabbare kommer livet att få dig att snurra. Vissa kan sitta i ett år på aktier och bara närmare slutet komma igång.

3. Åsikten att ett bra projekt inte behöver reklam

De första sex månaderna hade inte varit så hungriga om vi, experter kända för en smal krets, utökade vår publik med hjälp av minimala investeringar i reklam. För sammanhanget eller målet på vår marknad krävdes inte fantastiska summor: det var en fråga om 3-10 tusen rubel. Du kan ta reda på inställningarna själv eller förhandla om en byteshandel.

Övertygelsen att vi är så coola, att vi inte behöver reklam, stal flera månader. Efter 12 år i högbetalda marknadsföringsroller är det svårt att ta av sig kronan och erkänna att du nu måste bevisa ditt värde på marknaden. Gratis marknadsföringskällor lönade sig, men investeringen i reklam skulle löna sig snabbare.

Förlorad tid och förlorad vinst är resultatet av att man försummar snabba investeringar i onlineannonsering.

När du startar ett nytt företag, budgetera för kampanjen. Det är bra om du inte behöver det. Om du gick i affärer utan en aktiv kundbas, måste du spendera den första tiden på att lära känna marknaden med ditt företag. Detta kräver investeringar – de är ganska lyftande för småföretag.

4. Underskatta kraften i nätverk

Bristen på reklam är inte så skrämmande som försummelsen av möjligheterna till gratis marknadsföring. Osäkerheten i sig själv och sin produkt, "impostor syndrome", är det som hindrade en från att genast deklarera sig.

Till en början var det bara nära vänner som kände till vårt arbete på ett nytt område. De första kunderna var bara bekanta, de gav också rekommendationer som omvandlades till applikationer. Jag bestämde mig för att öppna sociala nätverk och prata om studion där först efter ett par månader.

Att observera andra blivande entreprenörer hjälpte till att bekämpa blyghet. Ett par gånger deltog jag i särskilda nätverksmöten, där jag träffade dussintals människor som "testade en nisch". Det vill säga, de försökte sig i ett företag som de inte förstod ännu, men de sålde sina tjänster dyrt, som redan etablerade proffs.

Nyttan av sådana evenemang för att utöka kundbasen och partnerkretsen är högst tveksam, men du bör inte helt försumma möjligheterna att göra nya bekantskaper.

Från det mötet gjorde vi något åt två startups till ett pris under självkostnadspriset, de uppskattade hjälpen och rekommenderade oss senare till bekanta affärsmän, som vi redan hade ett mer lönsamt samarbete med. Och så började mun till mun. Under de senaste två åren har vi aldrig tillgripit betald marknadsföring, de flesta av våra kunder kommer fortfarande från rekommendationer.

Börja prata om ditt nya företag inte bara för dina vänner utan också till marknaden så tidigt som möjligt. Delta i evenemang som dina potentiella kunder deltar i, inte dina "olyckskollegor". Bygg ditt personliga varumärke och sänd det på sociala medier långt innan du går fritt.

5. Perfektionism

Inte bara inom IT, det är vettigt att släppa en lägsta livskraftig produkt för att få feedback, testa hypoteser och få den första inkomsten. För att lansera en designstudio räckte det med att samla en portfölj för en målsida och sociala nätverk. Men all vår perfektionism gick till att utveckla vår egen visuella identitet och hemsida.

Faktum är att vi kommer att erbjuda våra varumärkestjänster, hur kan vi själva se inte på de fem? Ja, och inför kollegor i verkstaden är det besvärligt i en form som är långt ifrån idealisk. Objektivt sett såg till och med det första utkastet av vår sajt bättre ut än de flesta spelare av vår storlek i segmentet - det störde inte att locka beställningar.

Det var värt att lägga två månader på att inte avsluta den visuella delen, utan på att bygga upp kommunikationen med målgruppen.

Det är bättre att komma in på marknaden tidigare, med en ofullständig produkt eller tjänst, men testa ditt erbjudande på riktiga kunder och börja få feedback och vinster, än att skjuta upp lanseringen genom att slå till perfektionism.

6. Inkonsekvens

Om vi har fastnat för förpackningar i ett företag, så glömmer andra ofta tvärtom bort det och undrar: varför fungerar det inte? Att i månader genomföra en projektlogga som kanske inte fungerar är lika fel som att inte tro att man möts av kläder och glömmer estetiken.

Många tror att du i början behöver spendera mycket, registrera dig omedelbart som enskild företagare, hyr ett kontor. Jag blev lagligt en enskild företagare först när den första kunden dök upp som arbetade strikt via banköverföring. Vi beställde visitkort till första mötet. Och vi behövde aldrig ett kontor: kunder föredrar att träffas på deras territorium för att inte slösa tid på resor. Ett år senare gick vi helt online och nu arbetar vi på distans från olika delar av världen.

Steg för steg: först "på knäet" förpackning, testannonsering, testning av en affärsidés lönsamhet och efter den första försäljningen - investeringar i varumärke, kontor, utrustning, marknadsföring.

7. Artificiell motivation

Den första frågan som ställs är: "Varför behöver jag mitt företag?" Om du vill få mer pengar kanske det är lättare att byta arbetsgivare? Om du är trött på att gå till kontoret, komma överens med dina överordnade om ett flexibelt schema? Jag saknade frihet och oberoende: jag ville välja vilka av mina klienter och kollegor jag skulle arbeta med och med vilka inte, för att få rörlighet, att vara vid rodret i en liten mekanism och inte en verkställande kugge i en företagsmaskin.

Andra frågan: "Varför behöver jag pengar eller ledig tid?"

Först försökte jag påtvinga mig själv de "rätta" målen: att betala av bolånet i förtid, till exempel. Men denna önskan blev inte en dröm, han hade inte tillräckligt med energi för att inspirera, lyfta på morgonen och hjälpa till att övervinna svårigheter.

Jag var beredd att neka mig själv betalt underhållning och nya kläder om mina ekonomiska mål föll igenom. Det svåraste var bristen på resor – det var där min motivation låg begravd. Jag var tvungen att vara listig: för att inte skjuta upp resorna till den tid då jag tjänade pengar på dem, köpte jag först en biljett, och med det blev det meningsfullt att arbeta. Det kommande äventyret piggade upp mig och fick mig att röra på mig, och vilken stämning, sådan är resultatet.

Jag tillbringade dessa två år i 13 länder och lika många regioner i Ryssland. Distansarbete och ständiga resor har blivit en livsstil som nu är svår att ge upp.

Om, när man arbetar i ett företag, själva företagssystemet med chefen och KPI fungerar som ett incitament för att slutföra uppgifter, då är det lätt att koppla av i fritt flytande. Den starkaste affärsplanen kan kollapsa på grund av bristen på motivation hos dess utförare. Obligatoriska betalningar (hyresbostäder, lån, elräkningar, matinköp) fungerar inte som positiv förstärkning. Du måste ha tydliga gnistrande mål, var och en har sina egna. Att belöna sig själv för prestationer, att fira små segrar är också en viktig del av motivationen.