RECENSION:”Hela (sanningen) handlar om osanning. Varför och hur vi fuskar", Dan Ariely

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Alla ljuger

(c) Dr. House

Vi lever i en värld av lögner. Politiker, kollegor, till och med släktingar och vänner ljuger för oss. Vi lurar staten, chefer, makar och till och med oss själva.

Den enda skillnaden är skalan. Vi kallar en älskads lögner för svek, främlingars lögner - bedrägeri.

Alla ljuger. Alla vet att alla ljuger. Och alla accepterar lydigt reglerna för detta "spel".

Men ingen tänker på de sociopsykologiska skälen till bedrägeri. Boken "The Whole (Truth) About Falsehood" syftar till att förstå varför och hur vi fuskar.

Dess författare är Ph. D. i kognitiv psykologi och entreprenörskap, professor i psykologi och beteendeekonomi vid Duke University, grundare av Center for Retrospective Research - Dan Ariely.

Dan är bara 45, men han är författare till många vetenskapliga arbeten som utforskar den irrationella sidan av den mänskliga naturen. I synnerhet kom flera monografier ut under hans penna: "Behavioral Economics. Varför människor beter sig irrationellt och hur man tjänar pengar på det "," Positiv irrationalitet ".

"All (sanningen) om osanning" är den tredje boken av Dan Arieli. Anteckningen till den säger: den "… kommer att förändra vår uppfattning om oss själva, våra handlingar och andra människors handlingar." Huruvida min uppfattning har förändrats ska jag svara på lite senare, men tills vidare allmänna intryck av det jag läst.

Enkel modell för rationell brottslighet (SMORC)

SMORC är en enkel rationell brottsmodell. Författaren till denna teori är Gary Becker, som fick Nobelpriset 1992 "för att ha utvidgat området för mikroekonomisk analys till ett brett spektrum av aspekter av mänskligt beteende och interaktion, inklusive icke-marknadsbeteende."

Medan han arbetade vid University of Chicago på 60-talet av förra seklet utvecklade Dr. Becker den så kallade enkla modellen för rationell brottslighet. Enligt hans koncept bestämmer sig en person för att ljuga eller inte ljuga (att stjäla eller inte stjäla) genom att analysera tre aspekter:

1. Vilka förmåner kommer han att få?

2. Hur stor är sannolikheten att bedrägeriet avslöjas?

3. Och vilket straff kommer att följa om detta händer?

Det vill säga att alla möjliga risker bedöms och om fördelarna som skymtar vid horisonten överstiger dem begås ett brott.

Med andra ord, om du med säkerhet vet att "något" utsmyckade reseersättningar inte leder till uppsägning, kommer du säkerligen att överskatta beloppet i rapporten. Och vice versa: du tar inte ens ett gem från arbetsplatsen, med vetskapen om att det finns en övervakningskamera på kontoret.

För okomplicerad och utan kontakt med verkligheten? Du har rätt. Och Dan Ariely bevisar på 250 sidor att skälen och mekanismen för bedrägeri är mycket mer irrationella än i Beckers modell.

Fördelar med boken

I synnerhet genom sina experiment visade han att benägenheten att fuska inte beror vare sig på storleken på jackpotten, eller på rädslan för att bli tagen, eller på möjligheten att dölja spåren. Det är mycket viktigare för en person att vara ärlig i sina egna ögon. Ingen av oss föddes trots allt med dövstumt samvete.

Beskrivning av experiment och deras resultat är bokens huvudinnehåll. Samtidigt verkar vissa av dem obestridliga, medan andra orsakar upprördhet. Till exempel är kopplingen mellan att bära falska föremål och efterföljande fusk inte lika uppenbar för mig som den är för författaren. Annars skulle Vietnam kallas en lögnarnation.

Man kan dock inte undgå att notera det sätt på vilket forskningens väsen och förlopp presenteras. Dan ställer många frågor till sina läsare, får dem att resonera, göra antaganden om resultatet av ett experiment. Detta skapar en känsla av engagemang. Läsaren är inte en utomstående betraktare, han är en deltagare, medlem i en forskargrupp.

Dessutom har Dan Arieli en väldigt lätt och ironisk stavelse. Tro mig, du kommer att le mer än en gång när du läser den här boken. Inklusive när man känner igen sig i en given situation.

Vad saknades

Ja, jag vet nu att det ofta är irrationellt att ljuga. Det beror på intressekonflikten, den inre moraliska kärnan, den sociala grupp jag tillhör och många andra faktorer. Men vad ska jag göra med allt detta?

När jag läste "Hela (sanningen) om osanning", förväntade jag mig att de på nästa sida skulle ge mig goda råd om hur jag ska hantera lögnare runt omkring och, viktigast av allt, hur jag kan övervinna lögnaren i mig själv.

Och även om skuggan av "författarens rekommendationer" ibland flimrade (särskilt teorin om självkontroll som en muskel, som också presenteras i Kelly McGonigals bok "Viljestyrka"), hände inte miraklet.

Dessutom berör inte boken (eller snarare, utan i förbigående) en mycket viktig punkt. Den så kallade frälsningslögnen. Erkänna att du har fuskat eller ljuger, men behålla familjen? Ska en dödligt sjuk patient få veta sin diagnos eller lämnas i fridfull okunnighet? Svåra frågor. Och kanske förtjänar de en separat bok.

Och svara på frågan som ställdes i början: har min uppfattning förändrats? – Jag kommer att svara "Nej".

Sammanfattning

Alla ljuger. Och Dan Ariely, även om han gör denna process tydligare, ger inget svar på hur han ska hantera den. Jag tror dock att han inte eftersträvade ett sådant mål.

Ändå, efter att ha läst boken, finns det inget tungt sediment på själen. Det finns ingen känsla av förtvivlan eller avsky. Vi lever i en värld av lögner. Och tyvärr accepterar vi reglerna för "spelet".

Dan Arielis bok "The Whole (Truth) About Lies" kommer inte att göra dig och de runt omkring dig ärliga över en natt, men den kommer att hjälpa dig att förstå ursprunget till bedrägeriernas irrationalitet, och världen kommer att bli lite klarare.