Hur man startar ett företag från grunden: praktiska råd från de som kunde

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Utvärdera dina förmågor realistiskt och förbered dig för ett långt maraton.

Bestäm om du kan dra

På grund av infoföretagarna som säljer kurser för företagare föddes illusionen att alla kan starta eget. Detta är inte helt sant. Och problemet ligger inte bara i personlighet, utan också i rätt tid, plats och tillgång på resurser.

Ditt företag, särskilt i början, kommer att ta en enorm mängd ansträngning, tid och pengar från dig. Vinsten får vänta, det blir inget snabbt resultat. Det betyder att du måste vara redo att arbeta hårt och få praktiskt taget ingenting tillbaka under en tid.

Om du vill starta ett företag bara för att komma ut från ett tråkigt kontor eller betala av dina skulder snabbt, kommer du att bli besviken. Om du är ensam försörjare i familjen och inte har haft krockkudde på en längre tid kan detta sluta i frustration.

Berättelser när en framtida entreprenör satte allt på spel och blev miljardär är verkligen inspirerande. Men det är här som ett typiskt överlevande misstag utlöses. Filmer och böcker skrivs om enstaka fall av framgång. Tusentals misslyckanden är tysta. Därför måste du på ett förnuftigt sätt bedöma dina förmågor och konsekvenserna av ett troligt misslyckande, samt strama upp grundläggande entreprenöriella färdigheter.

Många går in i ett företag med tanken "vi löser det på plats". Du behöver inte göra det här. Det är nödvändigt att förstå ekonomiska och juridiska aspekter för att inte göra misstag i enkla saker och inte sakta ner processen på grund av detta. Samtidigt bör du inte slösa bort mycket tid och försöka bli expert på allt, gå på 100 seminarier - troligtvis kommer detta inte att vara användbart. Kunskap måste inhämtas i det ögonblick då det behövs.

Sergey Kofeynikov VD AirNanny

Fundera över en affärsidé

Framgången för verksamheten beror på dess relevans för kunderna. Så det är inte nödvändigt att erbjuda dem något nytt och genialiskt, det räcker med att ge dem vad de behöver. Och för detta är det nödvändigt att undersöka marknaden och målgruppen.

Helst ska skapa en produkt eller tjänst vara tillsammans med framtida kunder och anställda. Du kan sätta ihop en chatt från fokusgruppsrepresentanter som vill arbeta med en produkt. Ställ frågor, titta på feedback, testa olika alternativ.

Som ett resultat bör du tydligt förstå vilket problem för konsumenten du löser, vad är ditt unika säljförslag, vilka dina konkurrenter är och hur du frigör dig från dem. Spara tanken att du "bara kan försöka vara bäst på allt" till en intervju i en affärstidning. Nu behöver din idé jordas och rotas så mycket som möjligt, först då kommer den att växa. Dessutom hittar du tillväxtpunkter när du testar, som är oumbärliga om du ska lyckas.

Det hundraprocentiga sättet att överleva på marknaden är att ständigt förändras, och framför allt i produkten. Om du till exempel köper och säljer bananer i lösvikt, kommer du en dag att kunna erbjuda ett mycket rikt sortiment: bananmjöl, banankaka, bananchips, banangodis, ansiktsmasker för bananer. Din produkt kommer att förändras i takt med att din kund och marknad utvecklas.

Alena Krishevich skapare och managing partner för ett företagsskalningsföretag, investerare, affärsanalytiker

Skapa en handlingsplan

En affärsplan behövs, där du exakt kommer att skriva ner vad och när du ska göra, vart du ska flytta, hur mycket pengar som behövs för detta och hur snart det förväntas bli ett plus. Tänk på alla nyanser. Med en hög grad av sannolikhet kommer livet att göra sina egna justeringar av genomförandet av det som var tänkt, men du kommer åtminstone att ha något att jämföra med, oavsett om du lyckas.

Det är lättare att arbeta med ett sådant dokument, leta efter partners och investerare, spåra i vilket skede du vände åt fel håll.

Hitta pengar

Det är bra om du lyckades spara tillräckligt med pengar för att starta ett företag. Om inte, överväg olika alternativ. Det kan vara att låna ut, samla in pengar från investerare, crowdfunding.

Ansvarsfullt närma sig sökandet efter partners

Om du startar ett företag med partners är det viktigt att de är dina likasinnade. Ett gemensamt mål minimerar oenighet och hjälper till att fatta rätt beslut på vägen. Det är viktigt att komma ihåg att partners är lika i erfarenhet, kunskap, prestationer och ambitioner.

På grund av det faktum att jag gjorde fel avtal med mina första partners "på stranden", efter vår separation, led mitt företag förluster på 3,5 miljoner rubel. De följdes av kunder, specialister och tredjepartsentreprenörer. Sedan insåg jag att när man väljer partners är det viktigt att i förväg fastställa var och ens funktioner, villkoren för in- och utträde och säkra dem med ett avtal. Det tog mig ett år att återhämta mig från uppbrottet och få företaget på rätt spår igen.

Alena Krishevich skapare och managing partner för ett företagsskalningsföretag, investerare, affärsanalytiker

Var beredd att spendera på marknadsföring

I början måste du investera mycket. Även om dina produktionskostnader är minimala och produkten är genialisk, kommer ingen att veta om det utan reklam. Och det kommer att kosta mycket pengar.

Och här kan du stå inför ett svårt val: å ena sidan vill du inte ta lån till ett företag som ännu inte fungerar. Det finns trots allt inga garantier för att det går att betala av på vinstens bekostnad. Å andra sidan, om du sparar på reklam, då kommer alla andra investeringar att vara förgäves.

Om jag kunde gå tillbaka i tiden skulle jag börja marknadsföra produkten i utvecklingsstadiet. Vi stängde ett av de första projekten, helt enkelt för att vi hoppades på mun till mun, vi kom slarvigt in i marknadsföringsdelen, vi brydde oss inte alls om PR.

Alexander Bochkin Generaldirektör för IT-företaget "Infomaximum"

Var kräsen när du letar efter anställda

Du behöver en revisor och en advokat. Det är inte nödvändigt att inkludera dem i personalen, särskilt om du har ett litet företag. Men du måste ha folk till hands som gör sitt jobb på bästa möjliga sätt för dina pengar. Om revisorn ser till att du rapporterar till skatteverket i tid, och advokaten läser avtalsmallen, kommer detta att spara dig en hel del problem och utgifter i framtiden.

När jag öppnade mitt första företag blev bokföringen en huvudvärk för mig. Antingen har handlingarna inte upprättats korrekt eller så har rapporterna lämnats in vid fel tidpunkt. När jag fick hotbrev från skatteverket darrade jag och när byteskontot spärrades trodde jag att det här var slutet. Jag skulle råda nybörjare att spendera sina första vinster på högkvalitativt redovisningsstöd. Detta kommer att spara tid, spara pengar och senare hjälpa dig att tjäna pengar.

Natalya Storozheva Generaldirektör för Centrum för affärs- och karriärutveckling "Perspektiv"

Det är lika viktigt att hitta utmärkta specialister för andra jobb. I början har du inget utrymme för riskfyllda manövrar, så du måste förstå vem som gör vad. Att delegera betyder inte bara att lägga allt arbete på andra. Du måste ha kontroll över processen.

Om jag kunde gå tillbaka i tiden skulle jag inte anlita specialister utan att först förstå deras verksamhetsområde åtminstone på den initiala nivån. Jag och många av mina kollegor stod också inför detta problem. Systemet med recensioner, rekommendationer, utmärkta portföljer fungerar inte alltid, risken att snubbla på en inkompetent person är mycket hög. Och konsekvenserna för ditt företag kommer att bli ödesdigra: om du har tur kommer du bara att förlora pengar, och om inte kommer du också att förlora ditt rykte.

Alexander Kuklev grundare av företaget BENKONI

Experimentera

Om ett problem kvarstår på traditionellt sätt, prova icke-standardiserade metoder. Detta är logiskt: om det bara fanns en korrekt instruktion för företag, då skulle alla klara av det. Under marknadsförhållanden går lagrarna till dem som kunde lösa problemet mer effektivt.

Jag startade mitt företag 2012 med ett majsförsäljningsställe. Den första försäljaren visade sig vara en drinkare. Den andra dagen kom jag med ett blått öga, den tredje - berusad var jag tvungen att få sparken. Den andra sa att hon var en idrottare och en resenär och på kvällen stal hon en flaska vodka från ett lager i en butik där vi hyrde en del av lokalen. Vi bestämde oss för att ändra något och insåg: vi behöver farmor-säljare. Och de lämnade in en annons för anställning till tidningarna "Kurochka Ryaba" och "Pensioner". Priserna stängdes på en dag, och sedan dess har vi haft en stadig ström av kvalitetspersonal.

Alexey Voitov affärsman, medgrundare och ägare av kapibara sushi bar franchisen

Lär dig arbeta med rapportering

Bokföring är viktigt. Men inom dess ram får man i regel rapporter om företagets verksamhet när det är för sent att ändra något. Detta gäller särskilt för små företag som behöver förstå i realtid hur beslut påverkar den ekonomiska utvecklingen.

Jag skulle starkt rekommendera alla nybörjare att ta reda på vilka mätvärden som verkligen är viktiga för ditt företag och hur du kan spåra dem. Efter det är det värt att organisera redovisningen av grundläggande operationer så att du kan se viktiga indikatorer i realtid. Detta kommer att lära dig hur du upptäcker ett kassagap och särskiljer det faktum att du har pengar från företagets verkliga vinst.

Anton Aksenov grundare och VD för Basis Genotech Group

Ett förlustbringande företag kan ha tillräckligt med kontanter under en tid (fått förskott från kunder, minskade lager i lager, skyldig pengar till leverantörer), och vice versa, ett lönsamt företag saknar regelbundet medel. Båda dessa situationer är farliga för företagen.

Häng med på ett maraton

Om du startar ett företag måste du omedelbart lita på din styrka under en lång period.

När du går in i ett nytt affärsprojekt måste du fokusera på minst fem år. För det är helt enkelt omöjligt att bygga ett hållbart företag snabbare. En storskalig verksamhet har varit under uppbyggnad i 10-15 år. Även om företagsinkubatorer lovar att deras metoder kommer att tillåta allt att rullas ut på två veckor, så fungerar det inte.

Sergey Kofeynikov VD AirNanny

Du kommer att behöva arbeta hårt under de kommande åren. Och om allt fungerar kommer du redan att berätta om din framgångssaga.