Varför jag knappt går på konferenser

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Jag bestämde mig för att sätta mig ner och kritiskt tänka om ett så välbekant koncept som "konferens". För att själv ta reda på om jag behöver åka dit som talare eller som lyssnare. Jag redogör för mina tankar nedan och jag kommer att vara tacksam för din åsikt, oavsett hur polär den kan vara.

På tal om mig själv har jag talat på väldigt olika konferenser. Vid en stor konferens om SMM erkändes min rapport som den andra bland alla, och en gång före mig fanns det en publik på 4 tusen personer. Barcamps, utbildningar, kurser, företagstal, försäljning av reklam och byråtjänster till kunder – notan går exakt i hundratal. Men i mer än ett år nu vill jag nog inte tala inför en masspublik och jag är väldigt noggrann med alla försök att dra mig till den eller den konferensen. Och det är varför…

1. Myten om nätverkande. Folk som säljer konferenser säger ofta att nätverkande är ett måste. Vad exakt på konferenser kontaktar du med maximalt antal användbara personer. Hitta partners och investerare. Jag håller inte med om det. Jag har inte hittat en enda partner till mina nuvarande och tidigare företag på konferenser. Det blev många rosiga samtal och skratt, påsar med visitkort och hundratals handslag. Men sedan ingenting. Det vill säga, det finns en del korrespondenser, möten, ja, men av någon anledning köper helt andra människor (mer om detta nedan). Att nätverka på konferenser påminner mig om vattenskidåkning, som man felaktigt kallar studiet av havet: man rör hundratals och tusentals vågor, men man får ingen kunskap om havet. Fast du är säker på att du vet allt om havet du har glidit över.

Här är ett annat faktum: De flesta riktigt coola investerare kommer inte till startkonferenser med investerarmärken. Tvärtom, de registrerar sig som besökare och föredrar "skidor", "snorkling" och kanske "dykning" till ämnet och projekten, och väljer självständigt vem de kommunicerar med.

2. Konferenser är kunskap från första början. En annan populär myt från konferensskapare. Tror du verkligen att de ständiga gästartisterna på konferenser som har lärt sig att perfekt hälla vatten från scenen vill lära dig något? Samma människor, samma ämnen, samma skämt. För mig själv insåg jag att det handlade om mentaliteten hos dåren Ivanushka, som satt på spisen, och hon förde honom dit hon behövde. Han gör ingenting, han bara sitter på en stol och i slutet av dagen vet han redan allt!:) Jag tror inte på detta. Om jag behöver förstå hur Bitcoin fungerar går jag till Google. Om jag behöver ta reda på hur jag spårar e-postmarknadsföringsstatistik går jag till MailChimp-bloggen. Om jag är intresserad av att tjäna pengar på YouTube-videor går jag till Moz och andra webbplatser. Du läser, tillämpar, analyserar, läser vidare - du får resultatet. Nivån för en cool författare av en cool webbplats är mycket coolare än något du kan höra på någon konferens! Varför betala och vänta på att någon ska tugga allt åt dig?

3. Förstå INNAN du deltar i konferensen vem du är - "får" eller "herde". Detta är en konsekvens av s. 2. Du ska inte lura dig själv att du jagar kunskap, medan jägaren är på plats och jagar din budget eller uppmärksamhet. Om du inte har en klar förståelse för vem och hur du ska sälja en idé, tjänst eller produkt, gå då inte på konferensen. Annars kommer du att bli tonsurerad innan du ens kommer till incheckningen.

Och historia … Jag brukade tala på en konferens för "nätverkare" (nätverksmarknadsföring, MLM). Sociala medier var mitt ämne. Jag fick betalt för att uppträda och jag visste varför jag skulle åka. Jag trodde att jag visste att jag var en herde. Jag förberedde mig väl. Jag förbereder mig alltid 2-3 dagar för någon föreställning, och här har jag också försökt. När jag avslutade mitt och en halv timmes tal blev det stående ovationer. Medelålders människor började närma sig mig, tacka mig för uppträdandet och, konstigt nog, tog bilder med mig. Det tog en halvtimme och jag bara log, skakade hand och tänkte på avgiften:)

Nästa talare följde efter mig, och han gjorde det bättre än mig. Känslor, skratt, gå ut till hallen – det var coolt. Och så gjorde han något konstigt, som det verkade för mig då. Han hamnade halvvägs genom idén och gjorde det som kallas "stäng till salu". Han sa ungefär: "Det är omöjligt att säga på en och en halv timme, så du kan ta reda på detaljerna i mitt webbseminarium på skivor! Endast 2995 sid. istället för det vanliga priset - 5700 rubel! Men bara inom en halvtimme efter mitt framträdande!"

Av 800 personer i publiken köpte ett par hundra personer cd-skivor av honom. För pengar Precis här. Sedan blev det ett foto och ett handtag. Och jag insåg att jag var en tandlös vargunge, han är en varg och en herde, och folket i hallen - … hmm, hade bara roligt och betalade generöst för ett par timmar av sitt liv. Det är rättvist att säga att den här gurun berättade för mig vid den tiden att de flesta av dessa människor har rack med dessa dyra diskar hemma som de ALDRIG ens packar upp.

4. Kvaliteten på konferenser som sådana har sjunkit dramatiskt. Har du sett detta legendariska foto?

Den medverkar Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard och andra. Det är en konferens för jämställda som delar kunskap. De gör det i verkliga livet bara för att post är obekvämt och telefon är svårt. Idag finns det så många kanaler för förstklassig information att det helt enkelt inte är ekonomiskt effektivt att köpa medelmåttighet på konferenser.

En vän till mig, en konferensarrangör, gav mig råd om den ekonomiska genomförbarheten av denna lektion. Han beklagade att det var mycket svårt att hålla konferenser enbart i syfte att tjäna pengar. När jag ställde en fråga till honom om lyxig mat på borden och föreslog att ekonomin skulle bli "mer intressant" utan kakor, biffar, sällsynta frukter, vatten och kaffe hörde jag ett uppseendeväckande svar: "Så ingen kommer då!" Bufféreportrar, företagsfrånvaro, studenter utgör en stor del av dem som distraherar dig på konferenser. Av sig själva späder de ut sinnena, men skapar masskaraktär. En del av din lönecheck är en hummerklo i munnen på den person som skriver artiklar som ses av hundratals herrelösa läsare av hans trasa.

5. Experternas "expertis" måste kontrolleras av dig INNAN! Det är synd att berätta detta, men en gång på en av konferenserna i Ryssland släpades jag till ett runt bord, då en av talarna försvann. Jag lärde mig ämnet i det ögonblicket när jag satte mig i soffan! Jag kände till ämnet för samtalet, men arbetade aldrig med resultatet av diskussionen. Av någon anledning var det jag som fick prata mest. Efter det runda bordet – applåder och positiv feedback från publiken. Jag vet bara hur man växlar uppmärksamhet till ämnen som är bekväma för mig. Men folk gick till en annan och lärde sig ingenting om det runda bordet. Jag går inte på sådana evenemang längre, för jag kom ihåg alla de där runda borden där jag var lyssnare och skrattade i en halvtimme. Matrisen öppnade sig för mig, och det blev tydligt hur djupt mina föregångare var fördjupade i ämnet:)

Vad ska man göra?

Min son, 7 år gammal, ritade den här bilden strax efter att ha tillbringat 2 timmar på YouTube.

Innan dess hade han inte gjort något sånt här - så, stick-stick-gurka. Där lär han sig också att montera ihop robotar från Hero Factory och LEGO.

Och också, efter att ha sett videor om MindStorm-robotar, tror han att vi behöver spendera 500 $ på den här konstruktören och han kan enkelt sätta ihop en robot för att hjälpa mamma i köket:) Inga kurser, personlig undervisning och konferenser.

Ställ nu dig själv en fråga: Hur många Coursera-kurser eller andra har du gått? Vi skriver mycket om detta. Vad hindrar dig? Har du jobbat i 2 dagar och bestämt dig för att du behöver någon som tar över dig? Tror du att du behöver en lärare? Varför kan du inte programmera för iOS eller Android? Väntar du på en möjlighet att anmäla dig till några kurser? Varför då? Det finns Stanford och Berkeley-kurser, det finns äntligen en Swift-tutorial!

Och om du har en webbplats eller blogg, vilka marknadsföringskurser behöver du om du inte förstår Google Analytics-rapportering? Du har torkat ut alla trafikgenereringskanaler för ditt projekt, vad ska du på SEO-kurser? Är allt OK med resten av kanalerna? Förstått?:)

Allt detta jag menar är att det är dags att ta av sig vattenskidor och ta på sig dykutrustning. Hitta en erfaren e-postmarknadsförare så får du reda på att bara i denna kanal säljer de 5 gånger mer än du med alla dina sociala medier, Twitter och andra kanaler. Alla kanaler är bra, missförstå mig inte, men kom bara på en sak – böcker, bloggar, nyhetsbrev, specialister som hjälper dig. När det inte finns något mer som du inte vet, gå till konferensen och testa dina kunskaper.

Det finns ingen anledning att leta efter en anledning till självutbildning. Det finns sådana knep i verkligheten. Till exempel är en Beaujolais Nouveau ungvinfestival, en jordgubbsfestival eller en street food-festival bara en ursäkt för att sälja dig lite sådär vin, hydroponiska plastbär eller smörgåsar som du kan … äta på gatan. Det är inte nödvändigt att betrakta betalningen av konferensen som en anledning att börja studera. Du behöver ingen anledning att lära dig. Det behövs inte heller för att dricka ungt vin eller äta jordgubbar. Och kom ihåg ytterligare en beprövad sanning. Personliga möten är alltid det bästavad personen du är intresserad av kan ge dig. På dem är folk mer uppriktiga, mer befriade och berättar mycket vettiga saker. Och det finns ingen anledning att "veta i förväg att du kommer att bli nekad." De flesta accepterar villigt en inbjudan att äta middag hos dem, men endast under förutsättning att du har tänkt igenom logistiken och kommer att vara på överenskommen plats vid överenskommen tid. Inga förseningar, inga förseningar, inställd på ett konstruktivt samtal.

När är det värt att gå på konferenser?

1. Bara om du är äkta vet vem som kommer att vara där och vad du kommer att sälja till dessa människor.
2. Endast om du är förberedd, är säkra på sig själva och målet för din jakt är medveten om att du kommer att fånga honom på konferensen.

3. Om din arbetsgivaren kommer att betala för dina konferenser och resa till dem, och kommer även att spara lönen för dessa dagar. Se då till att gå på alla konferenser runt om i världen - det här är det bästa sättet att se världen och vidga dina vyer utan att betala en krona!