7 tips för en entreprenör som går in på den amerikanska marknaden

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Du klarar dig inte utan säljkunskaper, utmärkta kunskaper i engelska och en utvecklad kundbas. Och tänk efter noga om du verkligen behöver åka till Silicon Valley.

Att ta sin startup till den amerikanska marknaden är kanske drömmen för vilken entreprenör som helst. Men som med alla stora mål måste du tänka igenom det noggrant.

Under de senaste tre åren har mer än 70 startups från Ryssland och Östeuropa gått igenom vårt New York-program. De flesta av dem möter samma problem, av vilka många kan lösas genom att följa några enkla tips. Samlade sju av dem, vilket kommer att vara användbart för alla företagare som funderar på att komma in på den amerikanska marknaden.

1. Bestäm platsen

Varje grundare av en teknologistart har sin egen "kiseldröm": enligt min erfarenhet planerar nästan alla ryska entreprenörer att börja expandera till den amerikanska marknaden från Valley. Men du måste förstå att att flytta dit inte är ett universalmedel och inte en direkt biljett till en ljus framtid för ditt företag.

Silicon Valley svämmar nu över av erbjudanden, och alla är inte efterfrågade.

Om du vill nå en specifik kund eller investerare som är baserad i San Francisco kan du försöka flytta dit. Men i verkligheten är det lättare att komma in på den amerikanska marknaden, till exempel från New York: här är konkurrensen lägre, och det finns tillräckligt med investerare.

2. Få stöd av en immigrationsadvokat

Att flytta till staterna är en svår och resurskrävande verksamhet: det räcker inte bara att köpa en enkelbiljett. Problem kan uppstå redan i stadiet för att få visum: även i turist B-1 och B-2, på grund av den nuvarande politiska situationen, kan du bli nekad. Och att få en fungerande O-1 utan en inbjudan kommer troligen inte att fungera alls.

Men listan över juridiska problem är inte begränsad till visum: du måste registrera ett företag i ett nytt land och göra det så att det inte blir några problem med investerare i framtiden.

Och också - det är banalt att hyra en lägenhet som ingen kommer att lämna över till dig utan en kredithistorik, utfärda ett bankkort och öppna ett konto för en juridisk person, vilket inte heller kan göras direkt. I allmänhet finns det en hel del finesser som inte kan förstås utan en djup förståelse av lokala lagar och förordningar.

Alla dessa problem är naturligtvis lösbara, men att hantera dem är mycket lättare om du har en pålitlig assistent, som en lokal advokat. Dessutom kan ett lokalt accelerationsprogram vara en bra plattform för att starta en ny marknad: de hjälper inte bara till att lösa problem med att flytta till staterna, utan ger också pengar för att starta ett företag på en ny marknad. Acceleratorn tillhandahåller tränare inom varje område av företagets arbete, vilket skulle kosta grundarna 100-120 tusen dollar i månaden att anställa på egen hand - det här är lönen för en erfaren specialist på den amerikanska marknaden idag.

3. Lär dig försäljning. En cool produkt är inte allt

De flesta ryska entreprenörer har ett problem gemensamt: de är fantastiska tekniker, bra uppfinnare, men de vet i allmänhet inte hur man säljer och utvecklar ett företag. Amerikanerna däremot är bra på detta. Därför måste du på den amerikanska marknaden antingen lära dig uthållighet och mer aggressiv försäljning (och inte ge upp efter orden "Nej, jag behöver inte din vattenkokare") eller leta efter lokala specialister för ditt team (men jag har har redan varnat dig för lönenivån på marknaden).

4. Sluta skylla på andra för dina misslyckanden

Du har "sågat" din produkt länge och är äntligen redo att visa den för världen! Vi kom till en ny marknad med förtroende för att ditt projekt kommer att kunna lösa potentiella kunders alla problem – och så plötsligt hör du att allt är fel med produkten som du har satsat så mycket ansträngning på: från målgruppen till funktionalitet.

Det här är frustrerande, men troligtvis har de som berättar detta – om de är experterna på gaspedalen eller dina potentiella kunder – rätt.

I en sådan situation är det frestande att stänga ner och säga att alla runt omkring har fel och inte förstår någonting. Men detta är en direkt väg till misslyckande. Därför är det viktigt att vara öppen för feedback, inte ta kritik med fientlighet och utnyttja själva möjligheten att kommunicera direkt med sin klient.

5. Inse att du inte vet något om denna marknad

Många grundare från Ryssland, om de redan har lyckats åstadkomma något hemma, har stjärnfeber. Och detta är ganska naturligt: de lyckades föra sin idé till ett fungerande företag med anständiga omsättningar och första exit - det vill säga de gjorde vad, även på lokal nivå, inte alla entreprenörer lyckas. Den amerikanska marknaden är dock väldigt annorlunda. Det är superkonkurrenskraftigt: entreprenörer från Indien, Kina, Indonesien och europeiska länder kommer hit.

Här måste du tävla inte med några få landsmän, utan bokstavligen med hela världen.

Därför måste din "stjärnstatus" kasseras på vägen till flygplatsen. Gör dig redo för det faktum att du igen, precis som i början, måste "gå ut på fälten", lära dig sälja igen och viktigast av allt, erkänna att du inte vet något om marknaden eller om kunder. Och denna förmåga att komma ur komfortzonen och i tid inse att absolut allt måste lära sig från grunden, enligt min erfarenhet, är nyckeln för en grundare som kan uppnå något på den amerikanska marknaden.

6. Öka din kundbas

Innan du går in på den amerikanska marknaden behöver ditt företag åtminstone en viss bekräftelse på att dess produkt är efterfrågad på marknaden. Det vill säga, innan du flyttar måste du ackumulera minst en minsta kundbas, den summa pengar som kommer till företagets konto från kunder. Dessutom måste produkten du gör initialt vara global: om du kom med en kazakstansk analog av Uber, är det ingen mening att ta den till den amerikanska marknaden.

7. Lär dig engelska och förbered dig på stress

I USA kommer du att behöva prata mycket, och inte bara stödja småprat, utan också kunna intressera bokstavligen alla du möter i en konversation - för du vet aldrig vem som kan bli din investerare.

Minsta språkkunskapsnivå för detta är Upper Intermediate, mindre för aktivt nätverkande i staterna kommer enligt min erfarenhet inte att räcka.

Dessutom flytt, nya arbetsvillkor, stor konkurrens - allt detta är en otrolig stress som kommer att komma ner på dig från första dagen. För att inte ge upp det du började halvvägs igenom är det bättre att bedöma dina styrkor och förmågor i förväg. Men om du är redo att kämpa, inte ge upp, oavsett hur svår situationen kan verka, lära dig av dina misstag och vara ihärdig, så är det definitivt värt ett försök.