Personlig erfarenhet: hur vi kom in på den amerikanska marknaden och vilka svårigheter vi stod inför

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Om skattesatser i olika delstater, krångligheterna med att anställa anställda och vikten av planering.

Det är mycket att tänka på innan man väljer kontorsplats

När du väljer en plats för ditt huvudkontor är det viktigt att ta hänsyn till flera faktorer: mängden skatter som betalas till den stat där du kommer att verka, affärsförbindelserna mellan grundarna av företaget och tillgången på externt kapital.

Statliga skatteavdrag

Valet av plats bör göras utifrån marknadsanalys om verksamheten är inriktad på kunder på en specifik ort. Du måste också överväga den regionala skattesatsen. Skatter måste betalas till staten och det federala centret. Den federala skattesatsen är densamma överallt och för alla företag - 21%. Och regionala skatter varierar i storlek beroende på delstat, distrikt eller stad. Därför öppnar många entreprenörer ett företag i de stater där kursen är den mest lönsamma. Högst är till exempel Iowa (12 %), Pennsylvania (9,99 %) och Minnesota (9,8 %). Den lägsta är i North Carolina (3 %), North Dakota (4,3 %) och Colorado (4,63 %). Skatteprocenten beror också på typ av företag.

Grundarnas affärsförbindelser

Att ha kontakter i en viss region är det som hjälper ditt företag att utvecklas snabbare och mer dynamiskt. Till exempel, när vi valde platsen för högkvarteret, uppmärksammades New England (Boston med omnejd). För det första har jag fortfarande kontakter med MIT-professorer och studenter sedan mina studier. För det andra är denna region ett av de tekniska centra med en hög koncentration av medicintekniska utvecklare, och vi planerade att arbeta inom detta område också.

Tillgång till externt kapital

Det sägs ofta att investerare vill se startupen bredvid sig, inom en timmes bilfärd. Man ska alltså inte lita på att all operativ verksamhet kan utföras från Delaware, och investeraren kommer att sitta i Silicon Valley. Detta scenario är högst osannolikt.

Tidig personlig närvaro krävs

Detta är särskilt viktigt för företagsgrundare och de anställda som är väl insatta i affärsprocesser inom företaget. En personlig närvaro på målmarknaden hjälper till att snabbt förstå vilka regler och lagar som används av företag i ett annat land.

Vi lyckades till exempel registrera en juridisk person på distans, men vi lyckades inte öppna ett bankkonto utan ett besök på kontoret. Ingen av de tio banker som lovade att göra detta på distans slutade med att inte kunna ge oss en sådan tjänst.

Dessutom kanske affärsprocesser som fungerar bra i Ryssland inte fungerar i ett annat land (inriktning, produktpositionering med hänsyn till lokala särdrag). Grundarna måste testa sina hypoteser personligen: ingen lokal anställd kommer att kunna återskapa affärsprocessen självständigt, han kommer att behöva lära sig detta ändå. Det är nästan omöjligt att göra detta på distans från Ryssland, inklusive på grund av skillnaden i tidszoner.

En genomtänkt plan är nödvändig

Innan du öppnar ett företag i USA, som i alla andra länder, måste du först studera de befintliga formerna för att göra affärer och bestämma dig för den mest lämpliga. Bedöm dina chanser på marknaden, upprätta en affärsplan och ge dig ut först sedan.

Men när vi funderade på en strategi för att komma in på den amerikanska marknaden bestämde vi oss någon gång för att istället för lång planering, kunde vi bara gå och lösa många problem på plats.

Vi tecknade ett avtal med en accelerator, som hjälper ryska företag att börja arbeta på den amerikanska marknaden och ge sig ut på vägen. Som ett resultat visade det sig att inte alla potentiella kunder var redo att anpassa sig och avsätta tid för möten med oss. Det gick inte att lösa vissa problem alls - till exempel hitta snabbt en säljspecialist. Det var också problem med billiga bostäder till en början. Möten föll isär, dagar gick och pengar slösades bort.

De anställda på acceleratorn, som vi från början kom överens om att arbeta nära på plats i en månad, började så småningom insistera på att det är nödvändigt att stanna i USA i minst sex månader. Under en månad hände ingenting, som ett resultat var avgasen noll. I allmänhet, "förväntningar vs verklighet", som i den berömda memen.

Du måste ha hela budgeten på en gång

Utan gratis 15–20 miljoner rubel, vilket kommer att räcka för ett års kontorsarbete med ett minimum antal anställda, behöver du inte ens försöka organisera något på den amerikanska marknaden.

Medellönen för en säljare i ett smalt segment av marknaden i USA kan vara 80-100 tusen dollar per år. Kontor kostar också mycket pengar, även coworking-utrymmen är dyra. Vi hittade ett lämpligt alternativ för 800 $ i månaden och en lägenhet för 1 500 $ i månaden. Och så finns det kostnaderna för transport, mat. Med hänsyn till marknadsföringskostnader kommer det totala beloppet för året att vara 210-280 tusen dollar, det vill säga bara 15-20 miljoner rubel. Utöver fasta kostnader finns det även en lanseringskostnad redan i början, vi uppskattade den till 13 tusen dollar.

Vi hade en budget för en tid av arbete och i framtiden planerade vi att stödja kontoret och de anställda tack vare driftsintäkterna. Men inom några månader förändrades den ekonomiska situationen i företaget: intäkterna sjönk, lagret togs snabbt ut.

Därför, när du planerar en budget, är det mycket viktigt att inte glömma marknadsföring, att flytta runt i landet (för att delta i specialiserade evenemang), PR, hyra, löner, betalning för basutrustning och förbrukningsvaror, underhållningskostnader och betalning för tjänster från advokater.

Advokater behövs redan från början

Bolagsrätten i USA är ganska komplex, så du bör omedelbart tänka på att kontakta en specialist som kan anlitas på timbasis för att lösa specifika problem.

Advokater tar ut ganska stora summor ($100–500 per timme). Vanligtvis består betalningen av en förskottsbetalning och resten av det utförda arbetet.

Du kan arbeta med advokater på distans, i vårt fall fungerade det bra. Vi anlitade en specialist vid utvecklingen av företagets stadga och policy för hantering av konfidentiell data. De planerade också att involvera honom vid ansökningen om arbetsvisum.

Det är viktigt att anlita en lokal säljare

Allt handlar om skillnaden i mentalitet. Det är lokalbefolkningen som ska vara delaktiga i försäljningen av produkten eller tjänsten till lokala företag. Det är lättare för dem att hitta ett gemensamt språk med kunderna, ta hänsyn till försäljningsdetaljerna, välja rätt taktik och bara göra säljpresentationer. Det kommer att bli mer förtroende för den lokala medarbetaren, så chanserna att avsluta affären ökar avsevärt.

Du ska bara lita på dig själv

Som redan nämnts försökte vi arbeta med affärsacceleratorer, men vi var övertygade om en sak: ingen kommer att göra vårt arbete åt oss, och det är bättre att lita på extern hjälp så lite som möjligt (även om du betalar pengar för det)).

Troligtvis kommer du att behöva spendera mycket tid och ansträngning för att marknadsföra företaget själv. Och här kan vikten av kompetent urval av anställda inte överskattas. Till exempel är kunskaper i engelska mycket viktiga, även om du fyller en ledig tjänst för ett ryskt kontor (till exempel på mjukvaruutvecklingsavdelningen). Var säker, detta kommer definitivt att vara användbart. Vi hade ett fall där ett team, som inte var redo att kommunicera flytande på engelska, förnekade alla ansträngningar för att få en beställning från en kund i Singapore. Projektet lades ner efter några månader just på grund av svårigheterna i kommunikationen.

Produkten måste vara lokaliserad för den lokala marknaden

Produktutvecklingen måste ta hänsyn till regionens särdrag. Det är inte alla som tycker att en produkt för den amerikanska marknaden måste ha en engelskspråkig meny, 110 V-ström, ISO-dokumentation och överensstämma med det amerikanska mätsystemet. Certifiering, till exempel av FDA, kan inte försummas.

Glöm inte den ryska diasporan

Det finns ett ganska stort ryskt samhälle i New York, San Francisco, Boston, där det finns många framgångsrika entreprenörer och investerare.

Det finns motsvarande grupper på Facebook (till exempel "Ryssar i Chicago" eller "Våra i USA"), du kan också använda LinkedIn och få användbara kontakter genom vänner. Vi har precis fått vår första beställning i USA genom expats.

Ett sista bonustips: det är vettigt att börja arbeta med de ryska dotterbolagen till stora amerikanska företag. Till exempel genomföra projekt eller organisera försäljning av produkter för lokala kontor för General Electric, Google och så vidare. Efter att ha visat upp dig på detta sätt kommer det att bli mycket lättare att resa till USA med en användbar bakgrund.