7 tips för att svara på en arbetsgivares ekonomiska förväntningar

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

För dig som vill förhandla om det mest attraktiva beloppet.

Oavsett förhandlingsprocessen när du anställer ett nytt jobb, kommer arbetsgivaren någon gång oundvikligen att fråga om dina ekonomiska förväntningar. Din framtida inkomstnivå beror på hur korrekt du presenterar dina önskemål för honom.

Den mest typiska början av en dialog om detta ämne ser ut så här:

- Vilka är dina ekonomiska förväntningar?

– 300 tusen.

Tro det eller ej, kandidaten har precis gjort sju misstag på en gång, vilket förmodligen kommer att hindra honom från att komma överens om högsta möjliga inkomst i ett nytt jobb.

Låt oss ta reda på vad dessa misstag är och hur du korrekt kommunicerar dina löneförväntningar vid intervjun.

Tips om hur du diskuterar ekonomi med en blivande arbetsgivare

1. Specificera om vi pratar om lön eller total inkomst

När en arbetsgivare frågar en arbetssökande om hans ekonomiska förväntningar förvandlar de flesta kandidater det direkt i huvudet till en fråga om lön – och svarar exakt om det. Varför detta är dåligt kommer vi att berätta i punkt 6, men nu är rådet detta:

När du nämner något belopp, ange alltid vilken typ av pengar du pratar om.

Om du menar lön, formulera det så här: "Mina förväntningar i form av en fast lön är 300 tusen rubel."

Detta är användbart, om så bara för att det inte kommer att tillåta arbetsgivaren så lätt att dra ut ett favorittrick: muntligt gå med på dina 300 tusen, och när erbjudandet släpps, dela upp dem i 200 tusen i form av en lön och 100 tusen i form av en icke-garanterad bonus baserad på resultatet av arbetet. Låt samtalspartnern förstå att du med 300 tusen menar exakt en fast lön, inte total inkomst. Därför kan alla bonusar och andra godsaker bara ligga ovanpå denna lön, och inte istället för en del av den.

2. Ange det exakta beloppet

Om du har uttryckt dina förväntningar i form av ett visst belopp är du redan stor. Och om det namngivna numret innehåller en aktie för förhandling, då är du dubbelt bra gjort.

Namnge inte intervallet ("250-300 tusen"), eftersom arbetsgivaren alltid bara hör ett mindre antal. Av samma anledning, använd inte formatet "med start från 270 tusen" - företaget kommer att ge dig bara det allra minsta, annars kommer det också att pruta hårt med dig för det. Låt oss inte förstå med vår blick och röst att det angivna beloppet inte är avgörande och att det är möjligt att förhandla. Arbetsgivaren kommer definitivt att fånga denna signal och använda den.

Nämn ett specifikt belopp som är så ambitiöst som möjligt. Och gör det naturligt, lugnt och tryggt.

3. Tala om en specifik valuta

De flesta kandidater i Ryssland tänker på sina löner i rubel, men vissa (till exempel de som tidigare har arbetat i internationella företag) kan beräkna den i dollar eller euro. På samma sätt tar de flesta företag ut sina löner i rubel, men vissa kan binda den till motsvarande valuta.

Om en arbetssökande söker en tjänst i en internationell organisation eller utomlands är det inte klart i vilken valuta han kommer att få betalt. Och kandidaten kan nämna beloppet i motsvarande som verkar vara mest logiskt för honom, och företaget - i det där det är vanligt att beräkna lönen i ett visst land.

Förhandlingar, när den sökande och arbetsgivaren talar olika "främmande språk", brukar bli besvärliga. Skillnaden i tillvägagångssätt upptäcks ganska snabbt, men diskussionen måste börja om.

Ta reda på i vilken valuta företaget kommer att betala för ditt arbete och namnge dina önskemål i den: "300 tusen rubel".

4. Ange: beloppet före skatter eller efter

Arbetssökande nämner i regel vilken lön de vill ha efter skatteavdrag (netto). Men många andra tänker på siffrorna "före skatt" (brutto).

Det kan vara irriterande när kandidaten under förhandlingarna menade nettobeloppet, och arbetsgivaren menade bruttobeloppet – och det blir tydligt i slutet av förhandlingarna. Skillnaden på 13% (och för dem vars inkomst överstiger 5 miljoner rubel per år, kommer personlig inkomstskatt från 1 januari 2021 att vara 15%) är ganska märkbar, särskilt om den beräknas i årliga termer. Därför, från början, klargör exakt vilket belopp du pratar om: till exempel "300 tusen rubel för händer."

5. Namnge perioden

De flesta kandidater och arbetsgivare i Ryssland tänker på en månadslön. Och arbetsmarknaden, till exempel i Storbritannien och USA, tänker i termer av belopp per år.

Oavsett hur du personligen anser det, bind alltid beloppet du ringer till en viss period: "300 tusen rubel i månaden" eller "3,5 miljoner per år."

6. Glöm inte hela paketet

Många kandidaters misstag ligger i en artificiellt inskränkt syn på deras inkomst, där den är ungefär lika med en fast månadslön. Det är inte sant! Beroende på den anställdes roll och befattning kan lönen vara 50 % eller 70 % i det totala ersättningspaketet.

Dess övriga komponenter kan lätt fördubbla din totala inkomst. Paketet kan innehålla:

• garanterade bonusar och ytterligare betalningar baserat på resultatet av arbetet;
• incitamentsbetalningar för att attrahera (inloggningsbonus) eller behålla en anställd (retentionsbonus);
• bonusar för att slutföra vissa uppgifter;
• alternativ;
• försäkring;
• förmånliga villkor eller täckning av en del av kostnaden för bostad, transport, träning, fitness, parkering, kommunikation och så vidare.

Genom att likställa dina ekonomiska förväntningar med en månadslön och inte begära något utöver det kan du förlora en betydande del av din potentiella inkomst. Tänk därför på i förväg hela det önskade paketet och be om det i sin helhet. Annars kommer du bokstavligen leva på en lön.

7. Motivera önskad mängd

Genom att ringa summan pengar utan att förklara logiken bakom det, får du samtalspartnern att tvivla på detta belopp - ställa frågor om var det kom ifrån och varför det är. Dessa reflektioner jobbar emot dig.

Det är mycket mer effektivt att kortfattat förklara för arbetsgivaren, innan du presenterar numret, på vilken grund du kom till honom. Du kan referera till det höga eller unika värdet av din kompetens för företaget; på inkomsten för specialister på din nivå och deras sällsynthet på marknaden; för en ansvarsfull position, komplexa strategiska uppgifter och ett brett spektrum av ansvarsområden; på din nuvarande inkomst. Och även (bara försiktigt och taktfullt!) För tillgången till mer attraktiva erbjudanden från andra företag.

Slutsatser

För att sammanfatta tipsen ovan bör alla sju komponenterna beaktas när man diskuterar ekonomiska förväntningar och anger ett acceptabelt belopp för dig:

• kategori (lön eller total inkomst);
• exakt antal;
• valuta;
• netto eller brutto;
• period (månad eller år);
• andra delar av förpackningen;
• motivering för önskad lön och övriga villkor.

Till exempel kan det låta så här: Av sådana och sådana skäl (nämn de viktigaste) är mina ekonomiska förväntningar på den här positionen 300 tusen rubel per månad i form av en fast lön, och även … (lista andra element av den ersättning du är intresserad av)”.

Bonus: en användbar övning

Vad händer om du kommer till en intervju med ett månatligt nettobelopp i rubel, och arbetsgivaren talar till dig på språket med årliga bruttobelopp i dollar?

Mitt i förhandlingarna är det väldigt obehagligt att översätta siffror till ett annat format. Det blir en besvärlig paus, kandidaten försöker frenetiskt räkna om det önskade beloppet under arbetsgivarens vakande öga, blir förvirrad och förvirrad. Vid denna tidpunkt växer intervjupersonens tvivel om giltigheten av sökandens förväntningar snabbt och förtroendet för honom sjunker.

Förbered dig i förväg. Gör ett enkelt tecken och överför önskad mängd i alla format som du kan behöva - och öva på att enkelt och utan ansträngning flytta från ett till ett annat.

Lönen

	Rubel, netto	Rubel, brutto	Dollar, netto	Dollars, brutto
Per månad	300 tusen	345 tusen	3 820	4 400
I år	3,6 miljoner	4,14 miljoner	45 840	52 800

Total inkomst

	Rubel, netto	Rubel, brutto	Dollar, netto	Dollars, brutto
Per månad	400 tusen	460 tusen	5 100	5 860
I år	4,8 miljoner	5,5 miljoner	61 200	70 320

Vill du ha nettobelopp i rubel per månad? Snälla du! Behöver du ett bruttotal i dollar per år? Lätt! En kandidat som är säker på siffror och fritt konverterar dem från ett format till ett annat visar beredskap och omtänksamhet över sina förväntningar. Och på grund av detta stärker det sin förhandlingsposition och ökar förtroendet hos arbetsgivaren.