5 hemligheter för en framgångsrik presentation från Guy Kawasaki

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

För att locka kunder, affärspartners, investerare måste du berätta korrekt om produkten. En av de mest kända högtalarna i Silicon Valley, Guy Kawasaki, har tagit fram den perfekta guiden för dig.

Få kontakt med din publik

Från början till slutet av föreställningen är det nödvändigt att kontrollera situationen. Avsätt de första 5 minuterna för att fånga publikens uppmärksamhet och hjälpa dem att koncentrera sig. Ställ tre frågor:

1. Hur mycket tid kan jag ta från dig?
2. Vilka är de tre första sakerna du skulle vilja höra om?
3. Får jag visa dig presentationen först och sedan glatt svara på alla dina frågor?

Detta kommer att visa din publik att du värdesätter tid, lär dig vad folk vet om din produkt och ställer in dem för en presentation.

Avsätt exakt en minut för självpresentation

Presentera ditt företag tydligt och mycket kortfattat. Bara några få meningar bör ge en komplett bild av dina aktiviteter på marknaden.

Slösa inte tid på opersonliga fraser som "Vi håller jämna steg med tiden", "Vår produkt möter de mest vågade idéerna om funktionalitet", "Vi har skapat något helt revolutionerande och unikt" och så vidare.

Samla din familj och dina vänner några dagar innan presentationen. Ställ in en timer på exakt en minut och prata om vad du gör. Be publiken skriva ner vad de hört på ett papper och kolla med vad du ville förmedla till publiken.

Följ 10/20/30-regeln

Det är enkelt. Presentationen ska bestå av 10 bilder och ta 20 minuter och texten ska skrivas i 30 poängs storlek. Här är vad som ska finnas på bilderna:

1. Företagsnamn, e-postadress och telefonnummer. Plus samma tre frågor för att skapa kontakt med publiken.
2. Problemet och dess lösning. Hur din produkt kan göra en konsuments liv enklare.
3. Kärnan i förslaget. Publiken måste förstå exakt vad du säljer och hur det fungerar. Det är inte värt att gå in på detaljer.

4. Magisk teknik. Övertyga tittarna om att idén är tekniskt genomförbar och prata om den hemliga ingrediensen som gör din produkt unik.

   Om ett fotografi ersätter tusen ord, ersätter en prototyp 10 tusen bilder.

   Perfekt om du har en betaversion av en produkt och kan demonstrera dess funktionalitet.

5. Affärsmodell. Berätta för oss vem som redan använder din produkt och vad som ger dig vinst.
6. Go-to-market plan. Berätta för oss om din marknadsföringsstrategi.
7. Konkurrenskraft. Ge en komplett bild av läget på marknaden: nyckelaktörer, vilka positioner de har för närvarande. Tala aldrig illa om dina konkurrenter.
8. Kommando. Berätta för oss om huvudfigurerna för ditt företag och investerare. Visa att du har tillräckligt med resurser för att erövra marknaden.
9. Ekonomisk prognos och nyckeltal. Ge planer för de kommande 3-5 åren, täck alla viktiga siffror: potentiell vinst, försäljningskvot, reklameffektivitet och så vidare.
10. Nuvarande tillstånd. Beskriv den positiva dynamiken i detalj. Förklara hur du ska spendera pengarna du vill få.

Stora bokstäver och ett minimum av text är en förutsättning för en bra presentation. Detta hjälper till att hålla dina bilder från att distrahera uppmärksamheten från ditt tal.

Använd enkla typsnitt, listor på en nivå, grafer och diagram och glöm animation.

Repetera

Du kan inte läsa bilderna. Därför måste du berätta. I genomsnitt behöver en person minst 25 reps för att uppnå ett perfekt resultat. Som publik är kollegor, underordnade, släktingar, vänner och till och med ett husdjur lämpliga.

Börja kraftfullt, spela dina kort, piska upp din fantasi och avsluta med stil!

Video repetitionen av din presentation. Om du kan titta på det utan att skämmas är du redo.

Och naturligtvis var beredd på vad som helst

Låt oss säga att du hyrt ett rum för att träffa potentiella kunder, framtida affärspartners, sponsorer. Även om hyresvärden hanterar den tekniska sidan av problemet, bör du spela det säkert och ta en extra bärbar dator, adaptrar, skriva ut presentationen och dumpa den på flera flashenheter. Du måste vara beredd på varje överraskning.

Fler tips för företagare - i boken "".