Hur man säljer en bil: En omfattande guide

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Följ Lifehackers rekommendationer så kan du sälja din bil snabbare och dyrare.

Om du vill sälja en bil till det bästa priset kommer det att ta mycket ansträngning och tid. Vanligtvis sänker alla mellanhänder och bilsajter som erbjuder brådskande återköp priset med 20-30 % av marknadsgenomsnittet. Därför skulle det bästa alternativet, om det finns åtminstone en liten tidsmarginal, vara självförsäljning.

Steg 1. Förbered din bil för försäljning

Först och främst bör du ta hand om presentationen. Det beror på honom hur snabbt du hittar en köpare och vad slutpriset blir. Det är mycket mer lönsamt att spendera lite på att eliminera iögonfallande defekter än att senare sänka priset under inspektionen.

Vad borde göras

1. Tvätta din bil. Du kan göra det själv, men det är bättre att gå till diskbänken.
2. Tvätta motorn. Det är bättre några veckor innan rean så att det hinner bli dammigt och inte väcker misstankar hos köpare med sin briljans.
3. Putsa upp kroppen. Detta gäller särskilt för mörkfärgade bilar, på vilka mikrorepor är tydligt synliga.
4. Städa i salongen. Torka av damm, polera instrumentbrädan, dammsug sätena, tvätta mattorna, ta bort allt onödigt från handskfacket, rengör askkoppen.
5. Organisera din bål. Dammsug, ta bort allt skräp, häng upp en fräschare.
6. Eliminera iögonfallande fel: utbrända blinkerslampor, frostskyddsläcka eller knackning i fjädringen.

Vad man inte ska göra

1. Måla inte om kroppen. Färsk färg, även på små ytor av kroppsdelar, kommer att ge upphov till misstankar om att bilen har varit med om en olycka. Dessutom kostar det mycket pengar.
2. Byt inte förbrukningsmaterial. Den nya ägaren kommer fortfarande att behöva göra det själv, så det finns ingen anledning att lägga pengar på olja, remmar och bromsvätska.

Steg 2. Välj ett sätt att sälja

Vårt mål är att sälja bilen så dyrt som möjligt, därför tar vi inte hänsyn till återförsäljare, bilsajter och inbytestjänster i bilhandlare. Det finns flera sätt att hitta en köpare när du säljer på egen hand: från annonser på internet och tidningar till besök på bilmarknader. Låt oss överväga var och en av dem mer i detalj.

Internetannons

Den vanligaste och mest effektiva metoden som används av de flesta bilägare. Det som är bra är att du kan få en enorm publik av potentiella köpare från alla regioner i landet gratis. Genom att lägga ut en annons på Internet kan du säkert arbeta eller ägna dig åt ditt företag, och under tiden kommer din bil att finnas till försäljning.

Här är några webbplatser för att lägga ut annonser till försäljning:

1. «Auto RU » - den största och mest kända portalen för bilannonser.
2. Drom.ru är en annan anslagstavla som innehåller tusentals erbjudanden för försäljning av bilar.
3. Avito.ru är en populär plats för annonsannonser med en omfattande bilavdelning.

Om du säljer en populär bilmodell kan du även lägga ut en annons för försäljningen i motsvarande tråd på klubbforumet. Publiken där är mindre än på annonsportaler, men den är mycket mer intresserad av att köpa din bil.

En bra strategi är att placera din annons på flera webbplatser samtidigt för att utöka din målgruppsräckvidd.

I det här fallet kan du till och med skriva lite olika beskrivningar och ta olika bilder. Kanske, på en sida, kommer köparen inte att uppmärksamma bilen, men på den andra - han kommer att vara intresserad.

Meddelande direkt på bilen

Det enklaste sättet, ibland inte mindre effektivt. Speciellt om du reser mycket och ofta besöker trånga platser. Det räcker med att köpa en "Sälj" klistermärke och fästa den på bakrutan genom att ange telefonnumret och kort information om bilen.

Men du behöver inte ens gå någonstans. Lämna bara din bil på parkeringsplatserna vid snabbköpet, biltvätt eller bildelar butik. Kunder kommer omedelbart att kunna bedöma kroppens tillstånd och titta in i salongen, och om de är intresserade ringer de dig själva. Det enda negativa är att du måste gå lite.

Du kan klistra en "Sälj"-skylt på bilen utöver huvudmeddelandet. Även om du inte åker någon annanstans än jobbet. Vem vet, kanske din köpare bor i nästa hus eller jobbar på ett kontor tvärs över gatan.

Annons i tidningen

Skriv inte av en sådan till synes föråldrad metod. Det kan vara väldigt effektivt om du bor i en liten stad. I regionerna tar många till tidningar när de ska sälja eller köpa något.

Det finns många tidningar som "Från Ruk till Ruki", "Allt för dig" med betalda och gratisannonser. Texten och bilderna kan ofta laddas upp på tidningens hemsida och tusentals potentiella köpare kommer att se dem i nästa nummer.

Bilmarknad

Den mest besvärliga metoden av alla. Och ändå fungerar det också. Det är alltid mycket folk på bilmarknaderna och om du har tur kan bilen säljas nästan direkt.

Nackdelarna med denna metod inkluderar ett stort antal återförsäljare som är angelägna om att få en bra bil till lägsta pris och behovet av att betala för en parkeringsplats. Du kommer att behöva betala cirka tusen rubel per dag, och ibland mer: allt beror på staden.

Det är värt att gå till bilmarknaden minst en gång för att förstå vilket pris man ska begära för en bil.

Gå dit, försök att ta bort allt onödigt från bagageutrymmet: du kan hitta en köpare och du måste snarast göra en affär.

Du bör dock inte bara lita på bilmarknaden, det är bättre att placera annonser samtidigt. Marknader är öppna endast på helger, vilket innebär att bilen kommer att stå på tomgång hela veckan och försäljningen kan dra ut på tiden.

Steg 3. Bestäm priset

Nästa steg är att utvärdera bilen. För att göra detta måste du gå igenom annonser med liknande bilar, ringa flera telefoner och prata med arbetarna på biltjänsten där du servas. Efter att ha analyserat andra erbjudanden kan du ta reda på det genomsnittliga priset på marknaden och, baserat på det, välja ditt eget, med hänsyn till fördelarna och nackdelarna med din bil.

Även två identiska bilar av samma tillverkningsår kan kosta olika. Allt beror på skick, körsträcka, utrustning och en massa andra faktorer. Den slutliga kostnaden påverkas av följande kriterier (när man diskuterar priset med köparen kan och bör de användas som argument):

1. Modell och tillverkningsår. Ta reda på det genomsnittliga priset för årets modell och utgå från det. Ju nyare bil, desto högre pris.
2. Miltal. Genomsnittlig körsträcka per år är 10-15 tusen kilometer. Säljer du en tio år gammal bil med mindre än 100 000 kilometers körsträcka kan du lägga ihop priset. För hög körsträcka, var beredd att göra en rabatt.
3. Utrustning. Ju fler alternativ en bil har, desto dyrare är den. Naturligtvis under förutsättning att alla klockor och visselpipor fungerar som de ska.
4. Inställning. Men tuning har praktiskt taget ingen effekt på priset. Åtminstone pengarna som investerats i installationen av ett ljudsystem, stänkskärmar och bodykit kommer sannolikt inte att återlämnas. Om det inte finns en sådan finsmakare.
5. Tillverkarens land. Om en bil tillverkades på flera fabriker och en specifik montering värderas mer, så är detta ytterligare ett skäl att höja priset.
6. Motorvolym och transmission. Ju större volym, desto dyrare blir bilen. Undantaget är mer framgångsrika motoralternativ, som värderas högre. En automatisk maskin är alltid dyrare än mekanik, även om det här också beror på det praktiska. Ibland är en enklare manuell växellåda att föredra.
7. Antal ägare. Uppenbarligen, om bilen var i samma händer, finns det en chans att sälja den för mer.
8. Närvaron av en servicebok. Det kommer att bidra till att bevisa att bilen alltid har servats i tid. Detta är en bra anledning att be om mer.
9. Kroppskondition. Ett viktigt kriterium som direkt påverkar priset. Om allt är perfekt kan du säkert sätta priset högre.
10. Motordrift. Om det finns några problem är det bättre att prata om dem direkt och sänka priset. Detta är osannolikt att dölja.
11. Invändigt skick. Detta är det första som folk uppmärksammar. En välvårdad, rökfri salong är en bra anledning att pruta för ett högt pris.
12. Upphängningsvillkor. Det kommer inte att fungera att dölja defekter. Så om det finns några nackdelar är det bättre att inte vara tyst om dem och göra en liten rabatt.
13. Hjul och däck. Bra lättmetallfälgar gör inte bara en bil mer attraktiv utan höjer också priset. Det är samma sak med en reservdäck.
14. Drift- och lagringsförhållanden. En bil som är omsorgsfullt använd och välbevarad kommer att kosta mer. Om detta är ditt, prata gärna om det.

Steg 4. Skriv din annons

Efter att ha bedömt skicket, identifierat alla styrkor och svagheter hos din bil, kan du börja skapa en annons. Huvudregeln är att bara berätta sanningen.

Det finns ingen anledning att försköna verkligheten eller trycka på medlidande genom att berätta historier om att flytta till ett annat land eller samla in pengar för behandling. Även om detta är sant kommer det att se patetiskt ut och kommer bara att fjärma köpare.

Undvik stereotypa fraser som inte innehåller någon information som "Bilen brinner, allt servas, kräver inga investeringar. Han satte sig och körde iväg." De är irriterande och alarmerande. Om du inte vill gå in på detaljer, lista bara egenskaper, komplett set, utbytta delar, tillgången på bonusar och ange priset. Var också noga med att notera om du är villig att pruta.

Checklista för att upprätta rätt annons

1. Grundläggande information: modell, karosstyp, tillverkningsår, färg, motorstorlek, transmissionstyp, körsträcka. I annonser på sajter väljs allt detta från ett färdigt formulär.
2. Utrustning. Ange alla alternativ och extrautrustning (läderinteriör, klimatkontroll, elbackspeglar, uppvärmda säten, ljudförberedelse, krockkuddar).
3. Bytt delar. Lista över arbeten och utbytta enheter under de senaste åren eller två. Inkludera allt utom förbrukningsvaror. Om bilen är mindre än tre år gammal är det bättre att hoppa över detta objekt.
4. Bonusar och gåvor: uppsättning däck, mattor, verktyg. Beskriv allt som hör till bilen på köpet.
5. Pris och kontakter. Var noga med att ange under vilka timmar du är tillgänglig och skriv om det är lämpligt att förhandla.

Vad ska bilden av bilen vara

Förutom en vettig beskrivning behöver du ta bilder av hög kvalitet. De är ännu viktigare än texten, eftersom köparen ser dem först av allt, och det beror på deras attraktionskraft om en person öppnar din annons eller rullar vidare.

Du klarar dig med en smartphone, men det är bättre att leta efter en bra kamera från dina vänner. Skjut bilen från alla håll, välj den mest framgångsrika vinkeln, ta ett par närbilder på hjulhusen och trösklar och var uppmärksam på motorrummet och bagageutrymmet. I kabinen måste du fotografera översiktsplanen, instrumentbrädan, baksätena och taket. I allmänhet, ju fler bilder desto bättre.

Om bilen inte har varit till försäljning på länge, försök att uppdatera beskrivningen oftare och återpublicera annonsen med nya bilder för att locka köparens uppmärksamhet.

I det här fallet måste alla bilder vara färska och måste nödvändigtvis motsvara säsongen. Om det är sommar, exponera inte i något fall bilder som visar snö, oavsett hur framgångsrika de är.

Platsen och bakgrunden är också viktiga. Mer självförtroende kommer att framkalla bilder på gården till huset än någonstans på en bensinstation.

Steg 5. Kommunicera och förhandla med kunderna på rätt sätt

Så vi har nått det mest intressanta och svåraste stadiet. Annonsen väckte köparnas intresse och de börjar ringa, pruta och boka tid. Hur ska man bete sig, vad ska man säga, vad bör och bör inte göras? Låt oss ta reda på det.

Vilken försäljningsmetod du än väljer måste du ange ett telefonnummer för kommunikation. Därför är det lämpligt att köpa ett nytt SIM-kort. På så sätt behöver du inte visa ditt personliga nummer och efter försäljningen av bilen slipper du svara på samtal från sena köpare.

Först och främst måste du vara säker på dig själv och tala artigt, men strikt. Om du visar förvirring finns det en risk att köparen vägrar att göra affärer med dig, misstar det som sekretess, eller tvärtom agerar oförsiktigt och ställer sina egna villkor.

Förbered dig i förväg och svara kort och rakt på frågorna, utan lyriska utvikningar som kan orsaka misstankar hos köparen.

Om den som ringer bara är intresserad av priset är det här en återförsäljare, som det är bättre att artigt avfärda direkt. Han kommer oförskämt att pruta och i alla fall kommer han inte att köpa en bil för det pris du erbjöd.

Försök att anpassa dig till köparen när du väljer mötesplats och gå med på att få bilen kontrollerad på en bilservice om denne ska stå för alla kostnader för diagnostik.

När ni träffas, pratla inte oändligt och berömma bilen. Låt köparen ta en titt på bilen först. När han har frågor ställer han dem själv.

Låt inte köparen köra utan ge honom hellre skjuts själv.

Under en provkörning bör du inte vara hänsynslös och visa bilens kapacitet. Enligt elakhetens lag blir du gripen av polisen eller så går något sönder i bilen.

Om köparen gillade allt och han går med på affären, se till att ta en insättning. Ge inte efter för någon övertalning att hålla i bilen, och om personen vägrar att ge en deposition, vänd då och kör iväg.

Steg 6. Gör en affär

Sedan 2013, i Ryssland, kan du göra en affär utan att ta bort bilen från registret. Inga transitskyltar: den gamla registreringsskylten finns kvar på bilen, om du inte vill behålla den för dig själv.

Enligt de nya reglerna kan ett köpekontrakt upprättas för hand eller fyllas i en utskriven blankett. Du behöver inte intyga det hos en notarie.

Se till att kontrollera pengarnas äkthet på banken. Du kan helt enkelt sätta in dem på ditt konto, och sedan kontrollerar bankens medarbetare allt gratis.

För registrering behöver du bara ett TCP, ett bilregistreringsbevis samt säljarens och köparens pass. Registreringsdata läggs in i motsvarande fält i kontraktet, varefter köparen gör upp med säljaren och får TCP och försäljningskontrakt. Det är också lämpligt att ta ett kvitto från köparen, som visar att han inte har några klagomål och att du fick pengar för bilen.

Därefter ska köparen inom tio dagar infinna sig med handlingarna hos trafikpolisen och registrera bilen för sig själv. Eftersom du under denna period fortfarande är ägare av bilen och alla möjliga böter kommer till ditt namn, är det bättre att ange i avtalet inte bara datumet utan också tidpunkten för försäljningen. Detta kan vara användbart för att överklaga böter. Av samma anledning, gå aldrig med på en proxyförsäljning.

Om din OSAGO-policy fortfarande gäller under försäljningen kan du kontakta försäkringsbolaget, säga upp avtalet och få en del av pengarna för den outnyttjade perioden.

Vad man inte ska göra när man säljer

1. Lura inte köparen genom att hålla tyst om haverier eller försköna bilens kapacitet. Troligtvis kommer din lögn så småningom att avslöjas och leda till obehagliga konsekvenser.
2. Sälj aldrig din bil till familj eller vänner. Du kommer definitivt att bli ombedd om rabatt, och om det uppstår problem kommer de till dig för att klaga - och vänskapliga relationer kommer att upphöra. Ett undantag är om du är 100% säker på bilen och anhöriga.
3. Gå inte med på att sälja din bil på avbetalning. Det är bättre att vänta på köparen med pengarna eller råda någonstans att låna det saknade beloppet, om du verkligen gillar bilen.