Lärdomar från John Rockefeller: Hur man blir en miljardär från grunden

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Om hur viktigt det är att ta hänsyn till ekonomi, attrahera proffs och fullgöra skyldigheter. Och även om varför man inte ska vara girig och rädd för lån.

John Rockefeller är världens första dollarmiljardär. Rockefeller bidrog med 2 000 dollar till startkapitalet för sitt första företag. Av dessa lånade jag 1 200 dollar av min far. Och 1937, när Rockefeller dog, uppskattades hans kapital till 1,4 miljarder dollar. Med dagens priser är det 318 miljarder. Som jämförelse uppskattas rikedomen för världens rikaste man - Amazons grundare Jeff Bezos - till 149,8 miljarder dollar.

Vägen i oljebranschen, där Rockefeller gjorde fast kapital, började han med ett litet företag som sålde fotogen i bulk. Och när Rockefeller gick i pension vid 55 år kontrollerade hans Standard Oil Company upp till 95 % av den amerikanska oljeindustrin, 70 % av världens beprövade oljefält och hela produktionskedjan - från oljeproduktion till leverans av fotogen till detaljhandelskunder - nästan över hela värld.

Låt oss ta reda på vad som hjälpte Rockefeller att tjäna miljarder.

Lektion 1. Följ pengars rörelse

Vid sju års ålder tjänade Rockefeller sina första pengar på en gård från en granne, som han hjälpte till att plocka potatis och föda upp kaniner. Sedan gjorde han, på inrådan av sin mor, den första anteckningen i huvudboken, där han reflekterade, till sista cent, hur mycket och för vad han fick och vad han spenderade. Dessa analoger av den moderna kassaflödesanalysen (DDS), ett av verktygen som används för att redogöra för ett företags ekonomi, ledde han till sin död och levde i 97 år.

Rockefeller-biografer vill gärna nämna att han växte upp i en fattig familj. Det gick inte att hitta uppgifter om hur mycket hans pappa tjänade. Det är säkert känt: framtidens miljardärs pappa var en resande säljare, reste mycket runt om i landet. Och medan familjens överhuvud var frånvarande var Rockefellers mamma tvungen att spara. Därav vanan att räkna varje cent, som hon ingjutit i barn.

Från barndomen såg John hur bokföring av pengar hjälper till att multiplicera dem. Hans föräldrar ville att han skulle gå på universitetet, men Rockefeller föredrog en handelshögskola och redovisningskurser. Och när han efter studierna fick jobb som revisorsassistent uppmärksammades och uppskattades hans kärlek till siffror snabbt av hans överordnade. Ingen av Rockefellers kollegor gillade att pyssla med genomförda perioder och projekt. Och hans ögon brann av sådana uppgifter.

Rockefellers ingångslön är 17 dollar i månaden. Från den andra månaden - redan 25 dollar. Ett år senare var han chef med en lön på 800 dollar per år.

Rockefellers arvtagare behåller traditionen från tidig barndom för att ta hänsyn till varje cent till denna dag. Rockefeller lärde detta till sina egna barn, de till sina egna och så vidare.

Jag har också en hemmaversion av DDS, men i form av en elektronisk skylt. Han började leda vid 40-tal, i barndomen fanns det ingen att berätta. Men bättre sent än aldrig. Det är en rutin, men det hjälper dig verkligen att hantera dina pengar på ett klokt sätt.

Lektion 2. Var inte rädd för att låna

Entreprenörer behandlar lånade pengar som ett ont som är bäst att hålla sig borta från. Rockefellers exempel visar - förgäves.

Om Rockefeller inte hade tagit den summa pengar som saknades från sin far för att komma in i verksamheten, hade han med största sannolikhet arbetat hela sitt liv för uthyrning.

Lånade medel var en ständig följeslagare för Rockefellers verksamhet. Han föredrog att sälja aktier till nästa investerare, även när hans egna medel räckte. Jag investerade också mina pengar, men jag behöll dem också som en reserv. Och om investerarna inte var där tog han över finansieringen av nästa projekt helt på sig själv.

Rockefellers första verksamhet var ett litet logistikföretag. Rockefeller fick order för 0,5 miljoner dollar under det första året. Pengarna för att ge dem blev snart otillräckliga. Efter att redan ha varit skyldig sin far mycket pengar, som inte bara gav ett lån utan till 10 % per år, lånade Rockefeller det saknade beloppet där han kunde. Det var inte lätt, men han gjorde det.

Man tror att endast ekonomiskt analfabeter inte är rädda för lån. Och sedan - tills det första samtalet från samlarna. Skillnaden mellan dem och Rockefeller är att han tog lån klokt.

Lektion 3. Göra åtaganden

Rockefeller har alltid varit noggrann med att uppfylla förpliktelser, inklusive ekonomiska. Oavsett hur svårt det var, och under de första åren av att göra affärer var dessa svårigheter konstanta, hittade jag alltid rätt mängd vid rätt datum.

I sin memoarbok How I Made $ 500 000 000 minns Rockefeller hur hans far kom till hans kontor för ytterligare en lånebetalning vid den mest olämpliga tidpunkten och insisterade på att pengar behövs just nu. Rockefeller själv har svårt att säga om det hände av en slump eller om hans pappa gjorde en speciell gissning av pedagogiska skäl. Varje borgenär, inklusive sin egen far, fick i alla fall av honom vad som förfallit och när det förfallit.

Med tiden, på ett ord från Rockefeller, skyfflade bankirer orädd allt innehållet i kassaskåpen åt honom. Hans ekonomiska rykte var den bästa garantin.

Lektion 4. Känna till kostnaden för varje ledningsbeslut

Rockefeller kunde orädd låna och regelbundet uppfylla sina skyldigheter eftersom han inte handlade på måfå. Varje beslut var noggrant beräknat i förväg. Om han lånade pengar, med hänsyn till när och hur mycket han kommer att behöva ge, på grund av vad han kommer att kunna returnera dem och hur mycket han kommer att tjäna på lånade medel. Om han investerade sina egna pengar räknade han ut när och hur mycket han skulle öka dem.

Rockefeller har investerat miljontals dollar i sina satsningar. Om investeringen visade en ökning av produktionen och/eller en minskning av kostnaderna, vilket omvandlades till en vinstökning, var Rockefeller inte snål.

Den första i USA, Rockefeller slutade transportera olja i träfat till häst och började transportera den i tankar på järnväg och körde hela tåg över hela landet. Han var den första som slutade snåla med säkerheten vid raffinaderier när han uppskattade skadorna som orsakades av ständiga bränder. Och de första amerikanska oljeraffinaderierna var bokstavligen lador. Oljearbetare trodde: olja är en lönsam verksamhet, men snart kommer den att pumpas ut allt. Och så de såg ingen anledning att investera i infrastruktur.

När Rockefeller började skicka olja för export behövdes anordningar för att snabbt kunna överföra den från tankar till tankfartyg. Rockefeller utrustade på egen bekostnad de nödvändiga järnvägsstationerna med dem. Vid första anblicken gav han den till järnvägsarbetarna. Men detta blev, förutom trafikvolymerna, ett argument för att sänka tariffen och gjorde att Rockefeller kunde transportera olja på räls tre gånger billigare än konkurrenterna.

Rockefeller ägde också flera järngruvor. När han insåg att det var mer lönsamt att transportera malm till masugnar och hamnar med fartyg än med tåg, byggde han upp sin egen flotta från grunden.

Rockefellers partners ansåg att hans nästa innovationer var för riskabla och ville inte investera i dem. I sådana fall sa han: "Okej! Jag kommer att investera pengarna ensam, men all vinst kommer att vara min." Efter det blev partnerna omedelbart följsamma. Alla visste – eftersom Rockefeller är redo att investera ensam kommer det definitivt att bli vinst.

Lektion 5. Engagera proffs

I livet och näringslivet hjälpte det Rockefeller att han älskade att mixtra med siffror. Men du kan inte älska - det är okej. Det räcker för att locka en person som älskar till laget eller att lägga ut.

Den brittiske miljonären Richard Branson älskade det som nu kallas hype, men han hatade siffror. Men i sin ungdom hade han en affärspartner som älskade att pyssla med siffror. När Bransons verksamhet hade vuxit tillräckligt kom ägaren, som insåg vikten av förvaltningsredovisning, ihåg sin tidigare partner och instruerade honom att ta över siffrorna.

Grundaren av McDonald's-imperiet, Ray Kroc, var involverad i försäljning hela sitt liv och visste bara om dem. Detta gjorde det möjligt för honom att se en lovande franchiseprodukt i en liten restaurang vid vägen och göra den till en symbol för Amerika. Men en person från hans team, som rotade i ekonomi, såg och föreslog honom en annan lovande riktning: att inte sälja en bar franchise utan först att hyra och sedan köpa ut tomter med lokaler för en restaurang och hyra ut dem till franchisetagare. Detta beslut ökade samtidigt McDonalds intäkter, vinst och kapitalisering flera gånger. 1974 sa Kroc själv vid ett möte med studenter: "Mitt företag är inte hamburgare. Mitt företag är fastigheter."

Rockefeller själv föredrog att inte fördjupa sig i det han inte förstod, utan att lyssna på proffs. Ibland misslyckades detta tillvägagångssätt. Så var fallet med aktierna i järngruvorna, som han köpte i början av 1890-talet: specialister lovade en bonanza, och gruvorna visade sig vara olönsamma och var på randen till konkurs.

För att ta reda på vad som gick fel hittade Rockefeller en finansexpert. Han hette Frederick Gats. Gats gav rapporter som hjälpte Rockefeller att förstå vad som pågick och hur man räddade dagen. Han instruerade Gats att återställa ordningen i gruvorna, och snart började de gå med vinst. Gats blev senare Rockefellers högra hand.

När Rockefeller bestämde sig för att bygga sin egen flotta vände han sig till rederiets ägare för att få hjälp. Han transporterade malmen själv och var inte intresserad av att hjälpa en konkurrent. Rockefellers tal lät ungefär så här:”Jag förstår dig. Men jag ska bara frakta malm på mina egna skepp. Jag bygger dem ändå, du tjänar ingenting på att transportera min malm. Men jag föreslår att du tjänar en provision för att bygga fartyg åt mig under din kontroll. Jag vände mig till dig för att du är en professionell och ärlig person. Och jag kommer inte att snåla med provisioner. Fartygsägaren lämnade Rockefeller-huset med ett kontrakt på 3 miljoner dollar.

Lektion 6. Var inte rädd för negativitet i rapporter

När Rockefeller fortfarande arbetade som revisor gick han på något sätt in på kontoret till sin chefs affärspartner. Och som precis fick en enorm räkning från en leverantör med många varor. Chefens partner tittade längtansfullt på siffrornas kolumner och slängde dömt papperet till revisorn: "Betala".

"Och jag skulle säga till revisorn: 'Kontrollera och berätta för mig om allt är korrekt, och först då betala," "- bestämde Rockefeller.

I sina memoarer är Rockefeller förvånad över att amerikanska affärsmän, intelligenta och sansade människor, var rädda för att titta på kontona igen. Entreprenörer upplevde en särskild panikrädsla för henne när verksamheten hade problem. Rockefeller trodde: det är när något är fel i verksamheten som rapportering behöver studeras ännu närmare.

Lektion 7. Var inte girig

Rockefeller sparade inte pengar, inte bara på investeringar. Hans företag, Standard Oil, betalade ut utdelning fyra gånger om året. Deras totala belopp var 40 miljoner dollar - exakt 40% av företagets auktoriserade kapital. Rockefeller fick 3 miljoner av dessa pengar.

Rockefeller erbjöd ägarna till oljebolagen som han köpte att betala i aktier helt eller delvis. Med arbetarnas samtycke gav han dem lön i aktier. Bolagets aktier mottogs av alla investerare. En stabil och hög inkomst för aktieägarna garanterades.

Detta är uppsättningen regler som Rockefeller följde för att lyckas. Som du lätt kan se finns det inget övernaturligt med dem.