7 sätt att påverka vem som helst

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

I den moderna världen är det oerhört viktigt att kunna påverka människor och övertyga dem om att de har rätt. Robert Cialdini, en känd amerikansk psykolog och författare till flera böcker, avslöjar flera grundläggande principer för att påverka andra.

Robert Cialdini är en känd amerikansk psykolog, expert på inflytande och övertalning. Hans bok The Psychology of Influence har sålt i tre miljoner exemplar. I detta arbete identifierade han flera väsentliga principer för inflytande.

Senast gav han ut en ny bok, Pre-Suasion, där han utforskar begreppet övertalning ännu närmare.

Här är ett par exempel från denna bok.

• Om du döper din restaurang till Studio 97 istället för Studio 17 kommer kunderna att dricka mer.
• Om du ber en tjej om ett telefonnummer bredvid en blomsteraffär (romantiska associationer uppstår), är det mer sannolikt att hon går med på att ge det än om du frågade henne i en elbutik.

Miljön och förutsättningarna är lika viktiga som det vi säger.

Grundläggande principer för inflytande

Här är huvudprinciperna för inflytande som beskrivs av Robert Cialdini.

1. Principen om ömsesidighet. Om du ger någon ett kort i julklapp kommer den personen att vilja ge dig ett kort i gengäld.
2. Principen om personlig sympati. Vi håller lättare med dem som vi känner sympati och tillit till.
3. Principen om konsekvens. Människor tenderar att sträva efter att agera konsekvent. Be någon om en tjänst, och den personen kommer att tänka för sig själv: "Jag gick med på att göra N en tjänst, så jag måste göra det."
4. Principen om social betydelse. Om du försöker övertyga någon att göra något, säg till dem: "Många människor i din position gör det här."
5. Myndighetsprincipen. "Fyra av fem läkare säger att…"
6. Principen om knapphet. "Vi har bara 10 av dessa telefoner kvar!"
7. Generalitetsprincipen … Om du märker att du har något gemensamt kan du vinna över samtalspartnern. I det här fallet kan du nämna födelseort, värderingar, religion.

Hela poängen med språket är att påverka andra. Uttala inte det uppenbara. Tala för att blåsa liv i en ny idé, för att uttrycka din entusiasm, för att förmedla dina känslor. Tala för att påverka.