Nätverk med empati: vad det är, hur och varför man bygger det

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

15 års erfarenhet av att bygga relationer med kunder inom B2B-området gav mig möjligheten att avslöja alla aspekter av nätverkande och tala om detta ämne mer än självsäkert. Hur du bygger ditt kontaktnät på rätt sätt och vad nätverkande med empati är - jag ska berätta om detta i den här artikeln.

Bland dina vänner finns det säkert en som har rätt person för alla tillfällen, som vet hur man löser ditt problem. Och varje gång blir man förvånad: "Har han verkligen en sådan kontakt i sin anteckningsbok?" Från de bästa läkarna till bilmekaniker, från en stylist till en toppchef för ett stort företag.

"Anslutningar är allt", är hans livsmotto. Han gör lätt bekantskap, med många på "du", minns inte bara födelsedagarna för sina bekanta, utan även födelsedagarna och namnen på deras barn. Han löser alla problem snabbt, ibland behöver han bara ringa ett samtal till rätt person. Vill du veta hur han gör? Låt oss ta reda på det.

Den perfekta platsen för en ny bekantskap

Var behöver du träffas?

Rätt svar: varhelst det finns en sådan möjlighet. Du begränsar ditt nätverk av bekantskaper mycket om du bara kommunicerar inom ramen för arbetet och gör bekantskaper endast på företagskonferenser.

Flygplatsens väntsal, promenader med barn på lekplatser, en kö till en bio, en fest med vänner, ett café i ditt företagscenter eller en konstutställning - på platser som inte är relaterade till jobbet är det ofta mycket lättare att ta sig till känner varandra. Man måste bara vara kreativ och inte vara passiv.

Led samtalet från allmänt till specifikt

Vad ska jag säga?

För många är denna fråga riktigt svår. För det verkar som att alla ämnen är banala, och man vill inte vara påträngande. Kasta bort tvivel och gå djärvt för att bli bekant. För mig, till exempel, en enkel sådan: "Låt oss byta visitkort" - fungerar ofta bättre än att gå runt i busken under en längre tid, med val av rätt samtalsämnen.

Hur kan du annars starta en konversation? Diskutera först din omgivning: var du är, evenemanget och dess organisation, föreställningar, menyer och till och med vädret. Försök sedan att gå från ämnet som du diskuterar till ämnena på nästa nivå.

De bör ligga närmare din samtalspartners personliga intressen. Annars kommer ämnet att torka ut, det kommer inte att finnas något att prata om, för det är tråkigt att prata om det allmänna och utdraget under lång tid. Till exempel: "Den här talaren inspirerar mig lika mycket som författaren till den boken, har du läst?" Och samtalet utvecklas vidare.

Huvudsaken här är att inte gå till två ytterligheter: förhör och monolog. Alltför personliga ämnen ska givetvis inte tas upp. Du bör ha en dialog, vars syfte är att ta reda på lite mer om samtalspartnern till hans namn och position. Försök att prata om hobbyer, platser du har varit, favoritböcker eller filmer och hitta möjliga gemensamma bekanta.

Om konversationen är avslappnad kan du omedelbart be den andra personen hjälpa dig att hitta deras LinkedIn- eller Facebook-profil och lägga till dem i dina kontakter. Det är också ett bra sätt att hålla kontakten när du inte har visitkort med dig.

Påminn om dig själv direkt efter mötet

Vad ska man göra efter mötet?

Det är lämpligt att under de första dagarna efter kommunikation påminna om dig själv och konsolidera bekantskapen. Standardsättet är ett klassiskt påminnelsebrev, som vanligtvis skickas efter affärsmöten. I den är det viktigt att kort, men kortfattat, i några få fraser, påminna dig om hur du kan vara användbar för samtalspartnern. Det är också värt att lägga till en kort presentation av ditt företag eller företag.

Ett bra sätt att lämna ett trevligt intryck av dig själv är att skicka en ny vän något intressant till honom personligen, som du pratade om när du träffades. En länk till en bok som intresserade honom, en video av talarens tal, som nämndes som exempel, en artikel, den kontakt han behövde eller en rekommendation av ett hotell för vila.

Du bygger en ny bro av din relation genom att knyta kontakten lite hårdare. Om mötet inte var i en affärsmiljö kan du påminna dig själv om dig själv genom att lägga till personen som vän på Facebook och skriva ett kort meddelande med samma essens, men inte i affärsformat.

Upprätthålla och stärka nyskapade kontakter

Vad ska man göra med alla ackumulerade kontakter?

För det första, för enkelhetens skull, kan visitkort grupperas efter verksamhetsområde, evenemang de träffade, yrken eller hobbyer. Detta hjälper dig att snabbt hitta rätt kontakt eller förstå vem från din umgängeskrets som bör introduceras för varandra om de har gemensamma intressen.

För det andra måste du utveckla ditt dejtingnätverk, annars blir även det största antalet visitkort en dödvikt. Det viktiga är inte vem du känner, utan vem som känner dig. Hur utvecklas? Stärk svaga band och bibehåll starka. Med tillkomsten av sociala medier förenklas dessa uppgifter avsevärt.

För svaga anslutningar behöver du bara regelbundet skriva inlägg, gilla och kommentera dina vänners inlägg, följa meddelanden om viktiga datum i en persons liv och reagera på det. Var inte lat med att gratulera dig på din födelsedag, byte av jobb eller flytt. Du kan också bjuda in dina vänner till evenemang av intresse, involvera dem i gemensamma projekt.

Starka kontakter förstärks av regelbundna möten eller samtal ansikte mot ansikte, erbjuder hjälp, ber om expertråd, varefter du kommer ihåg att tacka dina vänner. Bokbyten, gemensamma projekt och resor kombineras också. Var uppriktigt intresserad av dina vänners liv och händelser, skaffa vänner och sök inte fördelen med att dejta.

Kom ihåg miljövänligheten i relationer och win-win-regeln (om du hjälpte till, kommer du att hjälpa). Presentera dina vänner för varandra baserat på deras mål och intressen. Du har också nytta av detta.

Allt detta är bra, men hur ska man hinna med allt i vår tid? Det finns inte tillräckligt med tid för dig själv, och ännu mer för vänner. Jag kommer att dela med dig av några knep som alla ovanstående hjälper till att göra det enklare och snabbare, som krävs av vårt snabba tempo i livet.

Life hacks för effektivt nätverkande

1. Grupp

Aktiviteter, möten, vänner. Finns det två liknande uppgifter? Kombinera. Älskar några flickvänner konserter på Filharmonikerna? Ta med dig alla, presentera dem där igen. Funderar två nya vänner på en startidé? Presentera dem. Ett huvud är bra, men två bättre.

2. Använd instant messengers

Det är gratis, effektivt och bekvämt. Det finns inte alltid tid för samtal, och dessutom irriterar de många. Och du kan göra en allmän pratstund och komma överens om en resa till parken med flera vänner på fem minuter. Blanda bara inte ihop allmän chatt med grupper av korrespondenser för 20+ personer, som förvandlas till spam.

3. Delta i konferenser vid lunchtid

Har du inte tid att komma till konferensen på hela dagen, kom närmare lunch. Så du kan ta ett stycke innehåll och sedan diskutera det med nya bekanta vid lunchtid. Glöm inte att syftet med affärsmöten är kommunikation. Och lunch är den perfekta tiden för det.

4. Gå inte på konferenser med en kollega eller vän

Mer exakt, att kommunicera med en kollega eller vän. Använd evenemang som avsett. Det är dumt att gå till en plats där du kan knyta nya kontakter och spendera den tiden med att prata med någon du redan känner. För att göra detta kan du gå med honom till ett kafé en annan dag. Dela och byt ut de insamlade visitkorten efter evenemanget. Så var och en av er kommer att kunna få fler nya kontakter.

5. Be dig presentera

Psykologiskt uppfattas den som introduceras bättre än att bara komma upp från gatan. Om du har en vän på evenemanget som känner många av de närvarande, be honom att presentera dig för dem som är svåra för dig att närma dig själv. Samma knep fungerar när du precis har träffat någon och efter ett kort samtal ber dem att presentera dig för en grupp av sina kollegor.

Viktigt: respektera andras tid. Om du ber om att få rekommendera dig skriftligen (via e-post eller meddelande), så måste du skriva en helt färdig kort text om dig själv, din produkt eller tjänst. Personen som rekommenderar dig bör bara kopiera texten, vidarebefordra den och spendera bara en minut av sin tid. Hur man skriver sådana brev kan du se och.

6. Träffas online mer aktivt

Begränsa inte dejting endast offline. Se listor över gemensamma bekanta och vänners vänner på sociala nätverk, revidera foton med taggar publicerade efter händelserna och lägg till nya vänner för dig själv. Hitta specialister av intresse för dig, författare till artiklar, sociala aktivister, konstnärer från utställningar och skaffa nya kontakter och nya vänner.

Tre enkla regler för nätverkande

1. Var genuint intresserad

Hitta det du är intresserad av hos en person: gemensamma värderingar, intresseområden, fritidsintressen, gemensamma initiativ. Och kommunicera inte om du inte gör det. Spänd kommunikation ger vanligtvis inget gott.

2. Be om hjälp direkt

Förvänta dig inte att bli erbjuden hjälp och att känna igen dina tips. Var beredd att hjälpa dig själv.

3. Fundera över vad du kan göra för att hjälpa

Skaffa vänner, sök inte fördelar.