Vilka är affärsänglar och är det värt att leta efter dem

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Privata investeringar kommer att bidra till att påskynda utvecklingen av projektet, men kan leda till svårigheter på grund av den mänskliga faktorn.

Vilka är affärsänglar

Det är namnet på privata investerare som investerar i lovande, enligt deras mening, utvecklingar och projekt.

Själva termen "ängel" i denna mening dök upp i början av 1900-talet i Amerika. På den tiden betydde detta ord rika teaterbesökare som satsade pengar på teaterföreställningar. Dessa var riskabla investeringar, eftersom ängeln endast fick vinst om produktionen blev framgångsrik.

Nu är sådana investerare mer intresserade av IT-utveckling, men det betyder inte att andra företagare ska ge upp.

Hur affärsänglar skiljer sig från andra investerare

Enligt Alexander Loktionov, VD för LOGA Group och grundare av investeringsforumet Seed Forum i den europeiska delen av Eurasien, kan investeringar villkorligt klassificeras i två kategorier:

• Strukturerat kapital. Detta är investeringsfondernas pengar, som har vissa finansieringskriterier och skyldigheter gentemot investerare.
• Företagsänglars egna medel. Dessa människor är inte beroende av tredje parts krav och bestämmer själva hur de ska göra affärer och när de ska lämna projektet.

Följaktligen kan kommunikation med en affärsängel vara ganska oförutsägbar. Han är inte bara en investerare, utan också en person med sin egen åsikt, önskningar och karaktär.

Maxim Archipenkov Grundare av SmartMerch-projektet.

Det finns ett sådant koncept i kretsen av startups: "venture godfather". Han ger pengar och tar kontroll över ledningen av företaget, blandar sig i dess angelägenheter, vilket inte bidrar till utveckling. Sådana investerare är vanliga. Titta bara på recensionerna: 95% har stött på liknande erbjudanden.

Är det värt att leta efter en affärsängel

Pavel Lisovsky, generaldirektör för ADA Ryssland, lyfter fram följande fördelar med att arbeta med en affärsängel:

• Acceleration av projektutveckling. I många fall är det nästan omöjligt att förverkliga en idé utan pengar, speciellt när det kommer till produktion eller utveckling.
• Att få viktiga kontakter och kontakter, hjälpa till med försäljning – men bara om ängeln verkligen är intresserad av den aktiva utvecklingen av projektet.

Listan över nackdelar är något längre.

Ängelns och företagarens intressen kan skilja sig åt

Pavel Lisovsky Generaldirektör för ADA Ryssland.

För de allra flesta änglar är nyckelidén bakom att gå in i ett projekt att följa upp med en bra multiplikator. De bryr sig inte så mycket om utdelningshistorier. En entreprenör kan rota fram saken och spela länge, steg för steg föra företaget mot en ljusare framtid. Och ju bättre det blir, desto mindre vill du sälja det.

• Den nya medlemmen inför nya regler. Gör dig redo för ansvarighet, byråkrati, mer pappersarbete och så vidare.
• Risken för nya problem ökar. Du släpper in en person som du faktiskt inte känner till verksamheten, och detta måste förstås mycket tydligt.

Alexander Loktionov Generaldirektör för LOGA Group.

Om vinsten i projektet tillåter dig att återinvestera i framtida tillväxt måste du göra detta och inte bli distraherad av att leta efter investerare, samtidigt som du behåller kontrollen över ditt projekt.

Var man kan leta efter affärsänglar

Alexander Pechersky, grundare av NaPopravku-tjänsten, delar in sådana människor i två typer:

• Professionella affärsänglar är privata investerare som stödjer startups på permanent basis.
• Affärsänglar bland vänner. Dessutom pratar vi inte alltid om personer som har erfarenhet av att finansiera projekt.

Alexander Pechersky Grundare av tjänsten "NaPopravku".

Vid ett tillfälle tog vi den andra vägen. Startupen NaPopravku lockade de första investeringarna, verkar det som, av en slump. Jag pratade med vänner och pratade om min och min frus idé om ett företag - en sida där alla läkare i staden och bekräftade recensioner om dem kommer att samlas in.

Vänner gillade idén så mycket att de själva erbjöd sig att investera sina pengar i starten av projektet. Jag trodde inte ens att de hade besparingar för en sådan investering. Så i informell kommunikation, inte alls att förvänta oss ett resultat, hittade vi det första sättet.

Det är viktigt att komma ihåg för en startup: ibland ges pengar av människor som du inte förväntar dig dem från.

Pechersky noterar att professionella investerare är mer stöttande av startups som kan bekräfta en idé – om än med en produkt gjord på knäet och den första riktiga försäljningen. Att ha riktiga kunder förändrar i grunden synen på ett projekt. Därför är det bättre att i början av resan samla en liten grupp likasinnade för att formulera en idé och ge den åtminstone någon form av start.

När det gäller professionella affärsänglar finns det inte så många av dem i Ryssland, men det är ganska lätt att lära sig om dem. Till exempel skriver företagspublikationer ofta om sina affärer med företag. Naturligtvis kommer ingen att ge dig en komplett lista över investerare på ett silverfat, även om betyg sammanställs med jämna mellanrum. Så du måste göra lite research. Det enklaste sättet är att delta i specialiserade investeringsevenemang.

Alexander Pechersky

Efter den första investeringsrundan vände vi oss till professionella affärsänglar och riskfonder. Jag skrev mycket och länge på "kalla" kontakter. Jag letade efter personer i öppna källor, övervakade sammanfattningar av företagspublikationer, tittade på Facebook och LinkedIn. Jag skrev dussintals brev varje dag. Helt avskräckt flera gånger, men hittade sedan en ny kontakt eller affär och försökte igen.

Hur man hittar en professionell affärsängel

Dmitry Kalaev, chef för IIDF Accelerator, rekommenderar att följa denna algoritm.

1. Gör en lista över alla tillgängliga affärsänglar

Använd alla möjliga källor: betyg (till exempel för att söka efter utländska investerare och - för ryska), publikationer i media, berättelser om vänner, för att samla den mest kompletta listan.

Dmitry Kalaev Direktör för IIDF Accelerator.

I Ryssland tillkännager cirka 100 affärsänglar sina investeringar i startups. Alla journalister spårar inte alla 100 % av transaktionerna, en del förblir orapporterad. Använd därför gärna data från onlinekällor för att hitta affärer med företag som du arbetar med inom liknande segment.

2. Uppdatera listan

Lägg märke till när ängeln senast investerade. Om det inte har gjorts några affärer under året kan det vara ett tecken på att han är besviken på processerna på riskkapitalmarknaden eller att han har fått slut på pengar. Håll din lista uppdaterad så att du inte slösar tid på att organisera ett möte med någon som inte investerar i startups alls.

3. Studera änglarna som har stöttat företag som liknar ditt

Om en investerare har investerat pengar i liknande projekt (till exempel gör du en ansökan för barn, och en ängel har flera startups för barn i sin portfölj), så är detta ett gott tecken.

Observera att vi pratar om liknande projekt, inte direkta konkurrenter.

4. Rangordna listan över investerare efter prioritet

Kalayev råder först och främst att träffa dem som är minst lämpade för dig.

Dmitry Kalaev

Detta är nödvändigt så att din pitch, presentation och svar på frågor är väl genomarbetade när du kommer till toppinvesterarna. Om du börjar med de som är mest attraktiva för dig när det gäller affärstillväxt, segment, nätverkande riskerar du att visa dig oförberedd och förlora möjligheten att presentera dig själv med maximal genomarbetning. Vid mötet med någon som det finns stort hopp för måste du svara på alla möjliga invändningar från andra investerare och vara så kunnig som möjligt i alla frågor som rör ditt företag.

5. Leta efter en utväg för affärsänglar

Hitta någon som hjälper dig att lära känna affärsängeln och presentera dig för honom. En stor framgångsfrekvens beror på hur mycket investeraren litar på personen som tog in dig.

Dmitry Kalaev

Ta dig tid att förstå vem som redan har etablerat sig på marknaden och kan hjälpa dig. Ofta stöter jag på grundare som efter misslyckade förhandlingar med mig som investerare ber mig presentera dem för någon annan.

Om jag redan har tagit ett beslut att inte investera i en startup skulle jag naturligtvis inte råda någon annan att göra det. Troligtvis är olösliga problem i teamet och verksamheten uppenbara för mig, och det finns stoppfaktorer som jag anser vara betydande. De flesta investerare använder regeln "Jag tror inte på det själv och kommer inte att rekommendera det till någon", och sådana förfrågningar kommer att vara till mindre hjälp för dig.

Och vice versa, om en investerare säger att han är redo att delta i en affär, då kan han troligen rekommendera dig och en annan medinvesterare, och det är fullt möjligt att fråga om detta.

6. Hitta ett individuellt förhållningssätt

Att tilltala en affärsängel bör vara personligt. Nej "vi letar efter investeringar, titta på presentationen". Gör det tydligt att du hanterar kompetent.

7. Presentera dig själv korrekt

En döende startup vars sista hopp är en affärsängel är inte av intresse för någon. En erfaren investerare vill inte rädda drunknande människor. Var ett företag du vill gå med i. Och i morgon kan den här anslutningen kosta mer än idag, eftersom du aktivt växer.

Alexander Pechersky

Det mest obehagliga är ständiga avslag och fullständig okunnighet. Investerare får dussintals eller till och med hundratals erbjudanden varje dag, och det är inte lätt att bryta igenom dem. Var inte rädd och övervinn skammen. Om du inte ihärdigt skriver och berättar för alla om projektet, tenderar chansen att hitta en investerare att vara noll. Huvudsaken är att vänta på det där "ja" till 99 "nej".

Det svåraste är att hitta de första investerarna. Då fungerar mun till mun. Investerare kommunicerar med varandra, diskuterar projekt. Om din idé eller produkt är cool har du redan stöd av den första affärsängeln, resten kommer gradvis ikapp.

Vad är viktigt att komma ihåg

• Väg för- och nackdelar innan du letar efter en affärsängel. Se till att nackdelarna med samarbete inte överväger fördelarna.
• Chatta mer om affärer. Du kan aldrig i förväg veta vem som är redo att investera i ditt företag.
• Att hitta en affärsängel är ett stort jobb, som mycket beror på.