Hur man lockar investeringar i en startup

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Var man ska leta efter pengar för att implementera idén, vilka verktyg man ska använda för detta och hur man förhandlar så att lösningen visar sig vara till din fördel.

Varje nystartad företag behöver pengar som det gör i luften. I de tidiga stadierna är att locka till sig investeringar den största huvudvärken av alla nystartade företag. Vanligtvis vill ingen tro på ens den mest underbara idén, väldigt få investerare är redo att bli de första.

I den här artikeln kommer vi att prata om att samla in pengar till innovativa projekt och situationen på IT-investeringsmarknaden. Därför strävar vi efter att göra det lättare för dem som redan har bestämt sig för att pröva lyckan i kampen om investerarnas "långa dollar".

Funktioner på IT-investeringsmarknaden

Idag är det svårt att komma på ett epitet för att beskriva situationen på IT-investeringsmarknaden. Du kan kalla det supervänligt för startups. Men inte ens det kommer tillräckligt att spegla investerarnas optimism om IT-innovation.

Investeringar slår rekord

Tills nyligen ansågs investeringar i området mellan $ 50 000 och $ 500 000 vara vanliga för såddrundor. Idag uppskattas de genomsnittliga seedrundorna till 1-2 miljoner dollar. Ibland går de upp till 5 miljoner dollar, och detta anses inte vara gränsen. Investeringsvolymen i brevrundorna slår rekord varje månad.

Höga krav på laget

Investerarnas optimism delas inte av alla team, eftersom med tillväxten av investeringsvolymer ökar också kraven på företagen. Kompetenserna hos lag utan historia och utan rykte tas särskilt på allvar. Det är ingen hemlighet att de allra flesta startups är i denna kategori.

Ett utmärkande drag för moderna investerare är att de investerar i större utsträckning inte i en idé eller affärsmodell, utan i människor som kommer att implementera idén och använda dess intäktsgenereringssystem.

Investerare är alltid uppmärksamma på mått och formella tillväxtindikatorer, vilket är ett mycket allvarligt problem och komplicerar uppgifterna för de som söker pengar många gånger om.

Aktiveringstillväxt av projekt

En annan trend på IT-investeringsmarknaden är tillväxten av projektkapitalisering. Ju mer en investerare är rädd för konkurrenter, desto mer investerar han i projektet och försöker få fördelar. Detta används, stora bokstäver växer astronomiskt, men ibland ligger det ingenting bakom det.

Redan för 10-15 år sedan avspeglades IT-företagens kapitalisering i reella siffror, som vinstvolymen och publikens storlek. Idag överskattar många helt enkelt indikatorerna för att locka nästa omgång. Som ett resultat spricker bubblor naturligt efter perioder av långvarig, regelbunden, ofta våldsam, men formell tillväxt.

Ibland hjälper expertis, men denna åtgärd gör också att samla in pengar ännu mer komplicerat och byråkratiskt.

Investerare

Idag är det lättare att namnge de som inte investerar i startups. Att investera i innovativa projekt har nästan blivit en bra form. Startups finansierar stora IT-företag (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investeringsföreningar, riskfonder (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), samt medelstora affärsänglar, banker, fintech-organisationer.

Det finns också sådana investeringsformer som crowdfunding och crowdinvesting. Dessa verktyg innebär investeringar på bekostnad av framtida användare av produkten. Fungerar bra med spel och prylutveckling.

Det finns kända exempel på stora personliga investeringar i startups. Till exempel investerade WhatsApps medgrundare Brian Acton 50 miljoner dollar i Signal Messenger.

En annan vanlig källa till pengar för startups på idéstadiet är investerare från FFF-gruppen (Family, Friends, Freaks - family, friends and madmen). Det är känt att många framgångsrika startups fick sina första investeringar från just denna källa.

Sätt att attrahera investeringar

IPO

Ett pålitligt och traditionellt verktyg för att locka pengar till ett IT-projekt är placeringen av aktier på börsen, det vill säga en börsintroduktion. För att genomföra en börsnotering, till exempel i USA, är det nödvändigt att under lång tid slå tröskelvärdena för organisationer som CES (Securities Commission), bli ett aktiebolag och sedan hitta ett par miljoner dollar för en reklamkampanj.

Man tror att en börsintroduktion är lämplig för mogna projekt, men för nystartade företag kanske den inte är tillräckligt effektiv. Samtidigt förnekade Google vid ett tillfälle detta uttalande.

ICO, eller tokenförsäljning

ICO, eller token försäljning, används ofta som ett alternativ till placering av aktier. Med en token-försäljning samlas pengar in genom att sälja din egen kryptovaluta. Man tror att för USA och Europeiska unionen är kostnaden för en effektiv ICO motsvarande 500 000 $. Detta belopp kommer att hjälpa till att lösa frågan om reklam och juridisk registrering av offentlig försäljning av kryptotillgångar.

I tidiga skeden kan crowdfunding (crowdinvesting) hjälpa. Plattformar som Kickstarter är lämpliga för insamling. Framtida användare dumpas av utvecklaren på "byxstöd" under förberedelserna av produkten för lansering på marknaden, och han åtar sig i sin tur att överföra resultatet av sitt arbete till dem, och i fallet med crowdinvesting, även till dela vinsten.

Dessa formulär är bra till låg kostnad. För Kickstarter räcker det med att skriva en kort sammanfattning av projektet, lägga upp några bilder och en promovideo, visa laget. Plattformen gör resten. Den senaste tiden har journalister från stora medier visat intresse för projekt på Kickstarter, vilket hjälper många människor att lösa reklamfrågan utan kostnad.

Uppstartsinkubatorer

Inkubatorer (acceleratorer) intar en speciell plats bland verktygen för att locka investeringar. De letar själva efter startups och investerar i dem. Projekt gör sina läxor och accelererar och hamnar automatiskt i fokus för stora investerare.

De mest välrenommerade inkubatorerna är 500 Startups och Y Combinator, investerare litar på dem och investerar ganska enkelt i projekt som har accelererats där.

Volymen av nystartade investeringar i inkubatorn är från $ 150 000. För detta får han 7 procents andel i bolaget. En del av pengarna debiteras för utbildning, och resten spenderas av startups som de finner lämpligt. Vanligtvis kommer inkubatorer med mycket skalbara idéer och realistiska affärsmodeller, medan andra avvisas.

Förhandlingsregler

För att få investeringar är det nödvändigt att genomföra högkvalitativa förhandlingar. Det händer att en briljant idé och en fungerande affärsmodell inte kräver diskussion, pengar fördelas snabbt, men det är sällsynt. Oftast sker en grundlig studie av teamet och projektet under förhandlingarna. Och i det här ögonblicket är det viktigaste att inte skruva upp det. För att göra detta måste du följa flera viktiga regler:

1. Fokusera inte på investeringen och det belopp som krävs. Prata mer om vinster och hur man skaffar dem än om behov.
2. Tillhandahålla flera affärsplaner och affärsmodeller för att passa olika produktsituationer.
3. Få korrekta svar på dina frågor. Fråga när personen ska bestämma sig för om han behöver diskutera investeringar i ditt projekt med partners och så vidare.
4. Välj den djärva, erfarna investeraren som är redo att vara den första att investera i din startup.

Resultat

Att locka till sig investeringar i en startup är alltid svårt, ofta tvetydigt och ibland allmänt oförutsägbart. Det är verkligen svårt att ge råd här, men de som beskrivs ovan kommer att öka projektets chanser att överleva i en aggressiv konkurrensutsatt miljö. Investeringsoptimismen har nått toppen och nu är kanske den bästa tiden för startups.