Är det möjligt att tjäna pengar på nätverksmarknadsföring och varför är det farligt?

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Det viktigaste du bör veta om denna typ av verksamhet.

Vad är nätverksmarknadsföring

Network, även känt som multilevel marketing (från engelska multilevel marketing, MLM) är ett säljsystem organiserat på ett speciellt sätt. Varje person som går med i det kan få pengar inte bara för försäljning av varor utan också för att locka nya medlemmar i organisationen.

Allt detta presenteras som "en möjlighet att starta eget företag", så varje medlem i nätverket kommer att kallas en partner eller något liknande. Illusionen skapas att alla deltagare är lika, men så är det inte. Hur exakt, låt oss ta reda på det lite nedan. Och för detta kommer vi att överväga varje del av inkomsten i MLM.

Hur försäljningen är organiserad i nätverksmarknadsföring

Principen om direkt, eller personlig, försäljning fungerar här. MLM-agenten erbjuder själv produkter till potentiella köpare. Mycket beror på hans självsäkerhet, sällskaplighet och bredden i hans bekantskapskrets. Till exempel kan säljare ta med sig kataloger och produktprover till kontoret där de arbetar, till en studiegrupp på universitetet eller till ett vänmöte. Men nu har nätverksmarknadsföring flyttat till Internet, så det har blivit lättare att utöka din umgängeskrets.

Säljaren får inkomst på grund av att han säljer produkten till katalogens pris, men han får det billigare. Dessutom kan de någonstans betala extra bonusar för att uppnå målindikatorer - en viss mängd inköp eller försäljningsvolym.

I vissa fall måste agenten köpa en viss uppsättning produkter när han går in i strukturen. Ibland händer det att han är skyldig att köpa varor för ett visst belopp på månadsbasis. Men även om detta inte krävs är det ändå lönsamt att själv vara kund: du köper till rabatterat pris och ökar din totala faktura.

Hur nivåer fungerar i nätverksmarknadsföring

Som namnet antyder är verksamheten organiserad enligt principen om ett nätverk, eller snarare en pyramid. Agenten har rätt att attrahera nya säljare och bli deras chef. De betalar för det också.

Att bygga ditt team kan vara mer lönsamt än att sälja varor.

Låt oss säga att du blir medlem i ett nätverksföretag som säljer stoppningsägg av trä för strumpor. Du har lockat ytterligare två personer till företaget - du har redan bildat ditt eget team. Du kommer att få en belöning för detta. Dessutom, nu varje månad kommer du att överföras en procentandel av försäljningen av dina "underordnade". När de attraherar två personer vardera, kommer ditt lag att bli trenivåer. Förutom belöningen för att utöka strukturen, kommer du att börja få en procentandel av försäljningen av sex personer redan.

Följaktligen, ju fler personer du och ditt team involverar, desto mer intäkter. När strukturen växer är det inte nödvändigt att ägna sig åt direktförsäljning och attrahera människor själv, du kan övervaka den och leva på andras ansträngningar. Det är sant att alla inte kommer att lyckas.

Varför nätverksmarknadsföring har ett dåligt rykte

Vanligtvis talar de som redan är i en sådan struktur om nätverksverksamheten med brinnande ögon. Folk har ett sådant jobb, de får pengar för det. Andra bedömer oftast nätverksmarknadsföring i termer av offer för överaktiva säljare.

Faktum är att direktförsäljning ibland kräver ett aggressivt erbjudande av varor och pushar en potentiell köpare.

Du kan inte lämna en sådan säljare med det artiga "Jag kommer att kontakta dig om jag bestämmer mig för att köpa produkten." De kommer att ringa tillbaka en miljon gånger och fråga om du har ändrat dig.

Situationen är liknande med förslaget att starta eget. Nu attackerar nätverkare med liknande meddelanden på sociala nätverk, särskilt de som lagt ut en annons om jobbsökning i någon grupp med lediga tjänster. Folk tvingas till och med skriva något i stil med: "Erbjud inte nätverksaffärer". Hur jobberbjudanden presenteras ökar misstänksamhet. Meddelanden "Jag lämnade kontoret och en månad senare började jag tjäna 100 tusen rubel" är ett bete långt ifrån verkligheten.

Ofta överförs det negativa till varorna, även om detta inte har något att göra med deras kvalitet. Produkterna som nätverkare säljer kan vara olika – både bra och dåliga. Men som vilken tillverkare som helst.

Vilka är fördelarna med nätverksmarknadsföring

Gratis schema

I ett nätverksföretag behöver du inte sitta på ett kontor i 8 timmar. Du väljer när och vad du ska göra. Det betyder visserligen inte att du kommer att ha mycket tid ledig - troligen kommer du att behöva arbeta mycket mer än 40 timmar i veckan, åtminstone i början.

Ingen övre inkomstgräns

Formellt beror inkomsten bara på dina ansträngningar. Ju mer du uppnår, desto mer får du.

Bonusar för egna inköp

Om det inte finns några begränsningar kan du köpa varor åt dig själv åtminstone för hela det förfallna beloppet och få en belöning för detta.

Utsikten att gå in i passiv inkomst

Detta är kanske en mycket viktig fördel som upphetsar neofyternas hjärtan och med vilken de lockas in i strukturen. Tanken på att en dag göra ingenting och få betalt för det ser attraktiv ut. Det är sant, det stämmer inte riktigt överens med sanningen. Ett lag kan falla isär utan en ledare, så du måste fortfarande vara aktiv.

Vilka är nackdelarna med nätverksmarknadsföring

Låg startinkomst

Att sälja ensam kommer inte dig långt, särskilt om du precis har börjat. När du sätter ihop ditt team kan det ta lång tid. Dessutom finns det en chans att inte komma någonstans från början.

Behovet av att leta efter kunder

Det händer att en potentiell köpare vill köpa någon utannonserad vara och själv går till distributören. Men detta händer inte särskilt ofta. Vanligtvis måste en agent erbjuda en produkt, annonsera, med jämna mellanrum påminna sig själv om köparen inte kan bestämma sig. Det här är mycket arbete.

Skyldighet att köpa produkter

Om ett företag insisterar på att du med jämna mellanrum måste köpa en viss uppsättning produkter finns det en risk att du inte hinner sälja eller använda dem. Som ett resultat kan du spendera mycket pengar och aldrig kompensera för kostnaderna.

Kan nätverksmarknadsföring vara fördelaktigt

Letar efter någon. Detta är definitivt fördelaktigt för grundarna av företaget. Enligt standardschemat för att sälja en produkt måste den annonseras på ett sådant sätt att köparen är intresserad och kommer själv. I nätverksverksamheten går säljaren till köparen och det finns många sådana säljare i företaget.

Det finns fördelar för medlemmarna i strukturen också. Att gå med i nätverket tidigt och vara på en av de högre nivåerna kommer säkert att tjäna pengar. Dessutom kommer allt huvudarbete för dig att utföras av de som är på de lägre nivåerna. För nyanlända är situationen inte så okomplicerad.

Forskning visar att 73% av människor inte tjänar pengar på nätverksmarknadsföring eller går ut med förlust. Detta är amerikanska data, men slutsatser kan dras av dem.

Många människor inom nätverksmarknadsföring kommer att förbli en inkomstkälla för de på högre nivåer.

Varför nätverksmarknadsföring kan vara farligt

Med det faktum att du kan slösa bort tid och inte tjäna någonting så kom vi på det. Men det är inte allt.

En finansiell pyramid kan maskeras som ett nätverksföretag

Ett pyramidspel är en organisation på flera nivåer där medlemmar belönas genom bidrag från dem som gick med senare. Om det inte finns fler som är villiga att investera kollapsar pyramiden. Samtidigt lämnar deltagarna på de övre nivåerna systemet i positivt territorium (ibland mycket), de lägre förlorar allt.

Pyramidspel är ofta förklädda till något annat. En av skärmarna är nätverksmarknadsföring. Systemen är faktiskt ganska lika. Men all nätverksmarknadsföring är inte ett pyramidspel. Det här bör varna dig:

• Entréavgifter tas ut av deltagarna utan att dela ut varorna och de utlovar en belöning för detta.
• Medlemmar säljs billiga varor till ett högt pris. Låt oss säga att det kan vara en "högteknologisk" tesil, som kostar 50 rubel i en stormarknad. Men här kommer det att kosta 1, 5 tusen. Det här är alla samma bidrag, bara förtäckta.
• Deltagarnas huvuduppgift är inte att sälja produkter, utan att ta med så många som möjligt. Och belöningen för tvåan är mycket högre. Samtidigt är det ingen som övervakar försäljningsvolymen.
• Historien om skapandet av företaget, lagstadgade dokument, licenser, produktionsplatsen för varorna är hemligheter täckta av mörker. När du försöker få information från chefer på högre nivå får du ett direkt eller beslöjat avslag.

Inom nätverksmarknadsföring är det viktigaste försäljningen av varor och till en adekvat kostnad. Detta är den huvudsakliga källan till företagets inkomst, inte inlåning. Även om vi pratar om försäljning av varor till sina egna "partners". Utbyggnad av nätverket syftar till att öka försäljningen och därför utgår ersättning för att attrahera nya medlemmar.

Nätverksföretag använder samma metoder som sekter

Försäljning är ett företag, i vilken form den än är organiserad. Du måste närma dig honom med ett kallt huvud, se alla för- och nackdelar, risker och fallgropar. Men ibland förhindrar arrangörerna av nätverksverksamheten själva detta, och för detta använder de samma knep som i sekterna. De hjälper till att stänga av kritiskt tänkande och få dig att stanna kvar i verksamheten, även om det inte alls är lönsamt.

Uppmärksamhet bombardemang

Kanske har du någonsin läst skärmdumpar av chattar från nätverksmarknadsföringsteam, som de gärna publicerar på sina sidor. De är fyllda med melass, sirap och leenden - det verkar som att något bara kan hålla ihop av kontemplation.

Teamet är glada över att du har gått med, de gläds åt dina framgångar, upplever dina misslyckanden, stöttar och har alltid kontakt. För många är detta en ovanlig upplevelse. Människor känner att någon behövs, och därför är de rädda för att gå över majoritetens åsikt, eftersom de nästan är en familj eller ännu närmare den.

När det kommer till stora sammankomster förstärks denna känsla bara: du har äntligen träffat likasinnade som förstår dig. Som ett resultat kan en person stanna i strukturen endast för dessa känslors skull.

Informationsmanipulation

Det är ingen slump att nätverksbranschen älskar att organisera massmöten och belöna sina bästa partners genom att delta i någon form av konferenser. Det är då det kommer folk till scenen som berättar hur de började från början, och nu tjänar de miljoner. Och självklart kan du göra det också.

Den bittra sanningen är att de flesta MLM-medlemmar sannolikt inte kommer att stå på denna scen. Men universell glädje kan värma upp intresset en tid framöver och få dig att tro att alla kan nå framgång.

Att införa skuld

Om de rosa löftena om en miljoninkomst inte går i uppfyllelse och personen börjar tvivla, kommer hans team att gå från stöd till att ålägga skuld. För att du inte kan tjäna mycket är det bara du som är ansvarig. Försöker dåligt, jobbar lite. Som ett resultat, istället för att ge upp allt, börjar du jobba hårdare – om än med samma resultat.

Vem är nätverksmarknadsföring till för?

Som vi redan har upptäckt kan inte alla tjäna pengar på MLM. Det finns kategorier av människor som kommer att passa in i nätverksmarknadsföring mer framgångsrikt än andra. Det här är för dig om du:

• Älska produkterna från detta företag av hela ditt hjärta. Då kommer det inte att vara svårt för dig att köpa varor till dig själv och uppriktigt rekommendera dem till dina vänner.
• Immun mot någon annans ilska. Och du måste ta itu med det, eftersom ryktet om nätverksmarknadsföring är dåligt.
• Vi är redo att jobba hårt, och inte alltid med resultat. Berättelser om att pengar kommer att flöda in i dina händer skapas för att locka nya anhängare. Framgång bygger på personlig aktivitet.
• Du har ett brett utbud av bekanta, och bättre pumpade konton i sociala nätverk. Du kanske har sett framgångshistorier när en populär bloggare blir medlem i MLM och om en månad får superbonusar och går till varumärkets huvudkonferens. Han skriver förstås att alla kan göra detta (för detta måste du bara komma till hans lag). Men han hade redan en enorm trogen publik. En person med 40 följare på Instagram kan inte göra detta, hur bra han än är.

Saker att komma ihåg om du är intresserad av nätverksmarknadsföring

• MLM är ett företag och måste behandlas därefter.
• Att bli rik snabbt och enkelt, som de lovar, kommer inte att fungera, du kommer att behöva arbeta hårt.
• Innan du börjar måste du kontrollera vilket företag du tänker samarbeta med, se till att det är lagligt och inte ser ut som en finansiell pyramid.
• Det är viktigt att upprätthålla en nykterhet i sinnet och kritiskt tänkande i alla skeden av arbetet. Och hoppa av i tid om något går fel.