Hur man marknadsför ett företag utan annonsörer

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Blinda annonser fungerar inte. Hur man marknadsför ett företag och hittar kunder utan att spendera pengar på att anställa annonsörer - vi pratar med tjänsten för egen marknadsföring av varor och tjänster "MTS Marketer".

1. Gör vackert och känslomässigt innehåll

• Dåligt: ”Designersmycken av silver. Från 5000 rubel. Detaljer i direkt ".
• Bra: ”Jag heter Tanya, smyckesdesigner. Jag ritade en skiss av detta armband, sittande på de varma trappan i den antika katedralen. Jag blev inspirerad av solens strålar som lekte på den färgglada mosaiken."

Produkten ska vara av hög kvalitet och funktionell, men det räcker inte. Kunderna vill att det ska vara visuellt tilltalande, göra livet enklare, ge nöje och glädje.

Fokusera inte på själva produkten, utan på resultatet av köpet för en person.

Om du till exempel gör dörrar ska ditt skrivande inte handla om paneler och handtag. Snacka om säkerhet, hur lägenheten ska bli varm, lugn och inget ljud från trappan hörs alls.

Dela med kunderna intressant material om hur du skapar en produkt eller tjänst, vilka svårigheter du möter i ditt arbete, hur du löser dem. Istället för att skriva om "högkvalitativa" och "effektiva" varor, berätta hur du själv går efter material och köper bara de bästa råvarorna. Spela in produktions- eller kvalitetskontrollvideor.

2. Rikta annonser till din målgrupp

• Dåligt: "Jag kommer att göra en annons med maximal räckvidd, och jag kommer att få många köpare."
• Bra: "Jag kommer att genomföra flera riktade reklamkampanjer för olika grupper av kunder."

Den coolaste skateboardannonsen kommer att generera ett försumbart intresse om den visas för pensionärer. Slösa inte dina pengar på kommersiellt innehåll utan publikreferens.

Analysera dina kunder och segmentera dem i olika kategorier: inkomst, ålder, intressen, köpfrekvens och deras geolokalisering. För var och en av grupperna, kom med dina egna kampanjer och erbjudanden, och lägg sedan upp dem på webbplatsen där dessa personer är oftast. Till exempel kanske Instagram-annonser inte fungerar om dina kunder är över 40. SMS lämpar sig bättre för denna kategori.

Att hitta nya kunder är också mer effektivt bland personer som potentiellt kan vara intresserade av din produkt.

Big data-algoritmer behövs för att analysera målgruppen. Du kan använda dessa tekniker på ""-plattformen, även om du har ett mycket litet företag. Tjänsten låter dig filtrera kunder efter många parametrar – ålder, kön, intressen, geolokalisering – och skicka relevanta erbjudanden till varje grupp.

3. Förtjäna kundernas förtroende med gratis demos

• Dåligt: "Att ge något gratis är bara att förlora pengar."
• Bra: "Jag kommer att vara värd för ett gratis webbseminarium för att förklara hur man använder min produkt."

Att känna alla fördelarna med din produkt gratis är en stor motivation för framtida köp. Det kan vara en halvtimmes konsultation, en provperiod för att använda tjänsten, en provkörning av en produkt och så vidare. När du köper, ge en liten tilläggstjänst eller rabatt vid ditt nästa besök.

Sådan reklam kräver investeringar, men ger goda resultat. Kunden är mycket glad över att få mer från dig än han förväntade sig. Detta bildar lojalitet - önskan att komma tillbaka till dig igen och igen.

4. Motivera diskret kunden att köpa

• Dåligt: "Köparen ser allt själv och vet vad han behöver."
• Bra: "Jag kommer att föreslå att du omedelbart tar utbytbara tillbehör utöver den elektriska rakapparaten, så det kan vara bekvämare."

Det finns många sätt att interagera med tveksamma kunder för att få dem att köpa. Det viktigaste är att göra det med omsorg och utan besatthet. Här är några knep från marknadsföringsvärlden.

Korsförsäljning - Erbjud en extra vara vid köp. Den berömda frågan "Ska du ha en tårta till kaffet?" är ett korsförsäljningsexempel.

Merförsäljning - att erbjuda en liknande produkt i högre klass. Till exempel möjligheten att betala lite extra vid biljettköp och åka i lyxvagn.

Nedförsäljning - att erbjuda en liknande produkt i lägre klass. Till exempel en turistresa under en kortare period eller med ett billigare hotell. Fungerar när en kund är osäker på ett köp på grund av kostnaden.

Engångserbjudande (OTO) - ett förmånligt erbjudande som gäller under en begränsad tid. Till exempel, för de som köpt stövlar idag, kommer 50% rabatt på alla bälten att finnas i två dagar.

Om du arbetar online kan du skapa liknande erbjudanden på webbplatsen genom att använda avsnittet "Rekommenderade produkter för dig", banners eller popup-fönster.

5. Spåra effektiviteten av annonsering på olika webbplatser

• Dåligt: "Jag beställer annonser på olika ställen, en del av detta fungerar säkert."
• Bra: "På dagen för reklammeddelandet växte min trafik med 70 % och min försäljning ökade med 25 %."

Analysera olika marknadsföringskampanjer för att ta reda på vilka annonser som är värda att investera i. Detta hjälper dig att komma bort från trasiga kanaler och skala upp framgångsrika.

Du kan använda olika telefonnummer för marknadsföring offline. Beroende på vilket nummer de ringer kommer du att veta vilken typ av annons kunden såg.

På Internet används UTM-taggar för detta. Det här är koderna som läggs till i länken till din webbplats, så att du kan förstå var trafiken kom ifrån. Du kan komponera sådana etiketter själv eller använda en speciell UTM-linker.

Genom att använda "", kan du utvärdera statistiken för reklamkampanjer i ditt personliga konto. På plattformen kan du testa olika typer av reklam och förstå vilken som fungerar bäst med dina kunder: banners i sociala nätverk, utskick via SMS, e-post eller i snabbmeddelanden. Om du inte har din egen kundbas ännu kan du använda MTS-databasen.