Varför vinst är den främsta indikatorn på affärsframgång

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Om allt är i sin ordning med vinsten är verksamheten riktigt effektiv. Resten av indikatorerna skapar bara en illusion av framgång.

Entreprenörer fokuserar ofta på fel sak. När de pratar om resultatet av sin verksamhet skryter de om antalet butiker och anställda, omsättning, webbplatstrafik. Och i ord ser det coolt ut: "Jag har tre butiker", "Jag omsätter 100 miljoner per år", "Jag har en trafik på 5 000 användare per dag".

Men det är fel att utvärdera ett företag utifrån dessa indikatorer. De visar en förvrängd bild. Och till synes framgångsrika företag kan existera på gränsen till överlevnad.

Illusioner som stör utvärderingen av affärsframgång

1. Det är absolut nödvändigt att bli större

Entreprenörer brinner för omfattningen av sin verksamhet. De tror att ju större det är, desto mer och den vinst som företaget tillför. Men detta är inte sant.

Vladimir hade en möbelaffär i det regionala centret. Entreprenören tog stadigt 150 000 rubel i månaden från kassan. Men det räckte inte för honom. Han bestämde sig för att öppna ytterligare två butiker i regioncentret. Befolkningen är större, inkomsterna också, folk är mer aktiva - det betyder att försäljningen går, vinsterna ökar. Men något gick fel.

Innan han öppnade nya poäng beräknade Vladimir endast en ökning av försäljningen. Han tänkte inte på nya utgifter, men det var många. Transport av varor, nya lager, kostnaden för att öppna butiker, hyra, löner – allt kostar pengar. Dessutom finns det fler konkurrenter i staden.

För ett år av drift var den maximala månatliga vinsten för butiker i det regionala centret 15 000 rubel. Det är också bra att jag inte behövde jobba med förlust. Men Vladimir bör fortfarande tänka på om alla hans verk är värda 15 000 rubel.

Omfattningen av verksamheten kan vara imponerande, men vinstmarginalerna är små.

2. Ju mer omsättning, desto mer framgångsrik är verksamheten

Entreprenörer älskar att mäta ett företag efter dess omsättning. Men vad dessa omsättningar leder till är hårfint glömt.

Pasha säljer kontorsmöbler. Han har en omsättning på 8,5 miljoner rubel i månaden. Pasha ville ta 400-500 tusen rubel från sitt företag varje månad.

Bokslutet visade att sådana utgifter skulle vara till nackdel för verksamheten. Ja, det finns en vinst, men den överstiger inte 430 tusen rubel. På grund av regelbundna förskottsbetalningar från köpare skapades illusionen att det var mer. Kunderna betalade, och varorna togs emot först efter 12 dagar, så mycket pengar samlades i kassan. Det var faktiskt kundmedel. De flesta av dem förlitade sig på leverantörer.

Om Pasha började ta det önskade beloppet skulle pengar inte tilldelas för utveckling, verksamheten skulle så småningom bli olönsam. Så det visar sig att omsättningen är stor, och vinsten är mycket mindre.

3. Huvudsaken är att investera i marknadsföring

Marknadsföringsmått är användbara för att mäta marknadsförares prestanda. De hjälper inte mycket för att bedöma effektiviteten i ett företag.

Leonid har en presentbutik online. En vecka före den 8 mars beslutade han att tilldela 300 000 rubel för reklam. Det är många beställningar, har bara tid att leverera. Den 7 och 8 mars bestämde han sig för att spendera ytterligare 400 000 rubel på reklam. Marknadsföraren rapporterade 2 000 köp per vecka.

Den 9 mars beräknade Leonid resultatet av semesterperioden. Resultatet blev en förlust på 200 000 rubel på grund av att för mycket pengar spenderades på reklam. Men ur marknadsföringssynpunkt är allt bra, du kan skryta om antalet försäljningar.

Entreprenörer glömmer ofta bort det viktigaste - vinst

Affärsresultat måste mätas i termer av vinst. Resten av indikatorerna är ett mellansteg på vägen till nyckeln.

För att korrekt utvärdera sitt arbete behöver en entreprenör ett verktyg som länkar mellanliggande indikatorer med vinst - en finansiell modell.

Den finansiella modellen är ett verktyg för affärsplanering.

Alla nyckelindikatorer anges i det: konvertering, genomsnittlig räkning, kostnad. Den finansiella modellen visar hur tillväxten av dessa indikatorer ökar vinsten.

En finansiell modell fungerar inte utan analyser från affärschefen. Till exempel räknade du ut hur mycket en ökning av trafiken med 5 000 besökare per dag skulle ge ett företag, och du såg att vinsten skulle öka med 150 000 rubel per månad. En oerfaren ledare kommer omedelbart att springa för att ge ett uppdrag till en marknadsförare. Den förnuftiga företagaren får först reda på priset på frågan. Kanske 5 000 besökare kommer att kosta 200 000 rubel. Då kommer han att börja leta efter andra alternativ för att öka vinsten.

Ett exempel på en finansiell modell →

Finansiell modellmall →

Om Vladimir hade utarbetat en finansiell modell innan han öppnade nya butiker hade han sett att utgifterna skulle växa snabbare än inkomsterna. Pasha skulle ha lärt sig att han tjänar lite på sin stora omsättning. Leonid skulle ha en försäljningstratt som skulle visa högsta möjliga budpris för honom.

Det är viktigt att komma ihåg

• När det kommer till affärseffektivitet är det huvudsakliga vinsten. Bara om allt är i sin ordning med henne är ledaren riktigt bra. Resten skapar ofta bara en illusion av framgång.
• Andra indikatorer behövs också (genomsnittskontroll, konvertering, webbplatstrafik), men bara när de påverkar vinsttillväxten.
• Entreprenörer tittar på effekten av varje indikator på vinsten med hjälp av en finansiell modell. Från det kan du förstå hur mycket vinst tillväxten av en viss indikator ger.