2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2024-01-07 22:52
Gästartikel från Andrey Mayboroda, VD för GreenBusiness. Oavsett om du vill skaffa dig erfarenhet av personlig försäljning, bli en professionell säljare eller starta din egen entreprenörsresa behöver du lära dig mycket för att accelerera dina framsteg och nå resultat snabbare. Artikeln berättar historien om hur åtta underbara böcker kan hjälpa till på denna väg, som var och en kommer att markera ett separat steg i professionell utveckling.
Avsnitt 1. Ung, ambitiös, lovande
Neil Rackham SPIN försäljning#sälja_som_system # behöver # hämta_krav # snurrcykel |
»
Du insåg att försäljning är en process med sina egna nyanser och sin egen struktur. Denna struktur har sina flaskhalsar och framgångsgrader. Du kanske tror att försäljningsprocessen i den här boken är komplex, men du har lärt dig det viktigaste: identifieringen av behov avgör transaktionens öde. Den erkände säljmästaren Neil Rackhams bok hjälper dig att utveckla en systemvy av försäljning.
Avsnitt 2. De första sex månaderna på rea
Tadao Yamaguchi Handelsväg#sales_as_path # real_cases # eastern_wisedom |
»
Du får verklig försäljningserfarenhet från månad till månad, kastar dig in i olika situationer varje dag. Du förstår hur många finesser som finns i försäljningsprocessen, hur viktigt det är att ta hänsyn till dem, och du suger till dig visdom. Boken om den japanska praktiska entreprenören Tadao Yamaguchi berikar dig med upplevelsen av många verkliga situationer som du observerade och som du själv befann dig i, och den raffinerade visdomen från öst i en köpmans arbete.
Avsnitt 3. Bra teori är nödvändigt för framgångsrik praktik
Victor Ponomarenko Praktisk karakterologi#karaktärer #diagnostik_personlighet # motiv_och_ambitioner # 7_radikaler |
»
Efter att ha arbetat en tid, efter att ha upplevt både överuppfyllelse av försäljningsplanen och icke-uppfyllelse, insåg du att konsekvens är viktigt i en säljares arbete. Du letade efter all kunskap som kan hjälpa dig att bygga ett effektivt förhandlingssystem, och du hittade en bok av Viktor Ponomarenko. Hon vände inte bara din förståelse av förhandlingsprocessen i affärer, utan också dina personliga relationer. Efter att ha läst Practical Characterology förstår du nu på djupet både andra människors djupa motiv och dina egna.
Avsnitt 4. Varje affär är ett litet mästerverk
Dan Roham Visuellt tänkande# synlighet # visualisering # ritning_i_process #presentation |
»
Du har utvecklat en positiv trend inom personliga försäljningsresultat och nu får du smaka. Varje affär, varje förhandling verkar för dig vara ett unikt verk, ett konstverk, där du måste visa alla dina kreativa förmågor. Du kommer till presentationen i en speciell andlig stämning, och så att de passerar "med en smäll", förbättrar du aktivt din presentationsförmåga. Du har märkt att materialets tydlighet och visuella tilltalande är av särskild vikt, och därför har du bemästrat avancerade visualiseringsfärdigheter. Med visualiseringsverktyg hämtade från boken Visual Thinking orsakar du en wow-effekt i vart tredje fall. Bra resultat.
Avsnitt 5. Människosjälens kännare
Robert Cialdini Inflytandets psykologi# influence_ psychology # soul_strings # soft_power |
»
Du har arbetat med försäljning ett tag nu, du är framgångsrik, och det här är vad du märkte: du gör ditt bästa vid varje presentation, försöker implementera varje affär, men ändå blir inte alla klara. Detta beror på att du inte i varje transaktion kan övertyga, bevisa, förmedla - även om du förstår psykotypen av en person. Detta beror på att, förutom övertalningens järnlogik, så verkar förslagslagarna på en person. Och ibland agerar de mycket starkare. Robert Cialdini, som är expert på inflytandes psykologi, delar generöst med sig av hemligheterna kring hur man kan inspirera till förtroende, vinna över sig själv och få affärer att börja gå som en smäll.
Avsnitt 6. Young Jedi Sales
Stephen R. Covey 7 färdigheter hos mycket effektiva människor# personlig_effektivitet # empati # att göra mer |
»
Du uppnådde dina första betydande försäljningsframgångar: du lockade nya kunder, överträffade planen, förklarade dig själv som en ung stark proffs. Låt mig gissa vad du tycker om? "Hur ska jag klara allt detta och inte bli galen." Ett spännande ögonblick i din karriär - den virvlande floden av kommersiell framgång förde dig snabbt till ett brett hav av affärsmöjligheter. I detta ögonblick, för att inte drunkna i ett stort antal saker, göra mer, arbeta lika mycket, nå överenskommelser snabbare, få bättre resultat, är du allvarligt bekymrad över din personliga effektivitet. Och den bästa hjälpen för detta är den legendariska boken om den makalösa Stephen Covey, som redan har skapat hundratusentals framgångsrika chefer och entreprenörer.
Avsnitt 7. Hemlig karta över framgång
Joe Vitale Attraktionens hemlighet# välstånd # attraktionsmål #att tänka_de rika |
»
Ibland, när man verkligen vill att något ska fungera, går allt så här. Och ibland rinner pengar iväg som genom fingrarna. Dessa är alla länkar i samma kedja. Eftersom du nu interagerar med pengars energi är du intresserad av att studera dess lagar. För att göra detta använder du råden från Joe Vitales bok The Secret of Attraction. Författaren har visat i sitt liv att man kan locka till sig välstånd, även om man är fattig och inte har några startmöjligheter. För dig som säljare är detta förståeligt och nära.
Avsnitt 8. Tänker som en affärsman
Robert T. Kiyosaki Kassaflödeskvadrant#tänka_likt_affärsman #prata_pengar #ekonomisk_frihet |
»
Och så, du blev kär i försäljning, du dras bort från denna process. Du trivs med förhandlingsspänningen, du presenterar gärna unika förslag som är svåra att besvara med ett avslag. Ditt företag blomstrar som du är. Det har blivit klart för dig för länge sedan att nyckeln till riktiga storförsäljningar - och stora möjligheter - är att tänka som en affärsman. För att förstå hur en företagare med ekonomi tänker är det alltid relativt enkelt att erbjuda det som intresserar honom. Ännu viktigare, om du inte tänker som en affärsman, känns det omedelbart och din potentiella kund kommer sannolikt inte att kunna anförtro dig sina pengar. Efter att ha lärt dig detta och läst den fascinerande boken The Cash Flow Quadrant, står du på stranden av gränslösa möjligheter inom försäljning och entreprenörskap.
Och du vet att nu kan du hantera allt.
Rekommenderad:
7 sätt att läsa så många böcker
Du vet att läsning är nyckeln till framgång, lindrar stress och förbättrar minnet. Men du kan inte hitta tid för det. Dessa tips hjälper dig att läsa mer
Hur läsning av papper och e-böcker påverkar vårt minne och produktivitet
Forskning visar att att läsa pappersböcker istället för e-böcker kan hjälpa dig att komma ihåg information bättre och bli mer produktiv
7 goda vanor som kommer från att läsa böcker
Att läsa böcker kommer inte bara att hjälpa dig att ha det bra och ha roligt, utan det kan också utveckla ovärderliga vanor som kommer väl till pass i livet
7 böcker som hjälper dig att diskutera konstnärers arbete kompetent
Hjältarna i dessa böcker är konstnärer och deras verk: från avantgarde till postmodernism, från målningar till gatukonst, från tecknade serier till film
5 böcker för föräldrar till framtida förstaklassare
Samlade böcker från psykologer och lärare som hjälper barnet att framgångsrikt anpassa sig till skolan, och du - till rollen som skolbarnets föräldrar