Hur du sätter priser på varor i din webbutik

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Alina Vashurina, PR-direktör för Ecwid webbutiksdesigner, har speciellt för Lifehacker sammanställt en lista med tips om hur man tjänar pengar på sin webbutik och inte skrämmer bort kunder med fasta priser. Användbar kunskap för dem som vill förstå de grundläggande finesserna i produktprissättningens psykologi.

Har du någonsin sett produkter med för låga priser i butik? Var och en av oss är inte motvilliga till att spara pengar, men om en produkt med ett pris på 1 000 rubel säljs online för endast 100 rubel, kommer de flesta köpare att tänka: "Vad är haken? Det är för bra för att vara sant! " Dessutom kommer många att komma med ord som kan kallas en dödsdom för småföretag: "Tydligen är det här en dålig produkt."

Psykologin för prissättning är inte bara en enkel kostnad + vinst formel. Sätt ett för högt pris så får du konkurrenter. Betygsätt din produkt för lågt och kunderna kommer att förlora förtroendet för din produkt. Låt oss föreställa oss att du precis har öppnat din egen kedjebutik och vill tjäna så mycket pengar som möjligt på den. Hur börjar man prissätta och hur skrämmer man inte bort kunderna?

Beräkna kostnader

Om du vill gå med vinst måste du ha god förståelse för sammansättningen av dina driftskostnader och se till att ta med dem i priset.

Du behöver inte betala provision eller royalties för att använda Ecwid. Men onlineförsäljning, som alla andra företag, har kostnader.

Vad kostar det? Dessa kan inkludera allt från kostnaden för bubbelplasten du slår in dina varor i så att de inte skadas under transporten, till elräkningar som låter dig gjuta, skriva ut, svetsa eller montera dina produkter.

Här är några kostnader att tänka på när du anger ett pris för din produkt:

☞ Avgifter för att använda ett kommersiellt konto

Låt oss säga att varje gång du säljer en vara måste du betala mellan 2, 2 och 5 % per transaktion beroende på tariffplanen för företaget som behandlar dina betalningar. Det vill säga, högst 50 rubel från priset på varor för 1 000 rubel kommer att gå till kontot för att betjäna ditt internetföretag till betalningsoperatörer.

☞ Annonskostnader

Alla använder inte PPC eller betala-per-klick-annonsering, men om du väljer det här alternativet, kom ihåg att det i vissa fall kan bli ganska dyrt. Låt oss säga att du betalar 30 rubel för varje klick och att 100 personer klickar på din annons. Dina annonseringskostnader är redan 3 000 rubel, och du måste tjäna minst detsamma för att täcka dem.

☞ Hosting/domänkostnad

Tänk på det, även om det bara är 1 000 rubel per år.

☞ Transport

Måste man resa mycket när man väljer material? Eller pendla varje dag till studion där du skapar dina produkter? Resor är också en kostnadspost för ditt företag och bör beaktas vid prissättning.

☞ Material

Den här kategorin inkluderar T-shirts som du trycker på eller metallerna du använder för att göra smycken. Och glöm inte de små sakerna som lådor, tejp eller fiskelina! De flesta företagare tar inte dessa kostnader på allvar, vilket i slutändan påverkar deras resultat.

☞ Arbetskraftskostnader

Kanske, tills din butik är på fötter, betalar du inte dig själv en lön. Det är dock mycket viktigt att bedöma värdet av ditt arbete. Får du tillräckligt med pengar för ditt arbete? Om du till exempel syr skräddarsydda klänningar, ta reda på hur mycket en typisk sömmerska i ditt område får betalt. Trehundra rubel i timmen? Är inte det för lite?

Om du samtidigt är designer, kontorschef, vaktmästare, VD och CFO för ditt företag (som du vanligtvis gör i små företag), se till att varje jobb du gör debiteras ett rimligt pris.

Beräkna och fördela kostnader över alla poster

Analysera dina omkostnader, såsom de avgifter du betalar till ditt betalningssystem. Lägg ihop dem och dividera med antalet föremål du planerar att sälja.

Till exempel, om dina driftskostnader är 15 000 per månad och du ska börja sälja två produkter om dagen (2 × 31 dagar = 62 produkter), måste du för att täcka kostnaderna lägga till 242,9 rubel till priset för varje produkt. Lägg till detta materialkostnaden (om du inte tagit hänsyn till det tidigare) och kostnaden för ditt arbete.

Vissa prismodeller använder denna formel:

Material + omkostnader + arbetskraft = partihandel × 2 = detaljhandel

Vissa lägger till vinst till denna ekvation:

Material + omkostnader + arbete + vinst = partihandel × 2 = detaljhandel

Naturligtvis bestämmer du själv hur mycket vinst du vill få. Men sälj inte dig själv för billigt! Du kan spåra dina utgifter med hjälp av dedikerade appar eller bokföringsresurser online som Outright.com.

Analysera dina affärsprioriteringar

☞ Affärsplan

Det spelar ingen roll vilka formler du använder för att sätta priser på dina produkter. Den ideala balansen kommer alltid att baseras på din affärsplan. Hur föreställer du dig dina kunder? Vad tycker de om pris-kvalitetsförhållandet på dina produkter? Anser de att dina produkter är användbara köp eller vackra lyxartiklar? Om du är ett modemärke, är dina unika produkter uppdaterade?

Var uppmärksam på kommentarerna från dina kunder, så kommer du att förstå hur du ställer in priser på varor korrekt.

☞ Håll koll på konkurrenterna

Se till att hålla ett öga på dina konkurrenters priser. Om dina produkter kostar för lite i jämförelse med dem kommer de att se billiga ut i köparnas ögon. Men om du kan erbjuda kunderna ett bättre erbjudande kommer ditt varumärke att verka mer meningsfullt för dem.

Det är mycket viktigt att noga övervaka dina priser och justera dem vid behov. Håll dig till en affärsplan som beskriver ditt vinstmål, men gör ditt företag tillräckligt flexibelt för att reagera i tid på alla marknadsrörelser.

☞ Kom ihåg "differentieringsfaktorn"

Hur unik är din produkt? Erfarna affärsmän vet att svaret på denna fråga kan påverka prissättningen mycket mer än formeln för kostnad + vinst. För varor som köparen anser vara unika kommer han att vara villig att betala mycket mer.

Wishnyas onlinebutik är ett bra exempel på att positionera ett ljust och elegant varumärke.

Om du effektivt kan visa skillnaden mellan dina produkter och konkurrenternas, är det mer sannolikt att du debiterar dem högt. Det betyder att ju mer unik din produkt är (eller ju mer unik du presenterar den), desto större utrymme har du för att sätta priser. Denna regel fungerar inte för alla företag, men försök ändå, om du kan, övertyga din målgrupp om att din lösning bäst passar deras behov eller till och med innehåller element som konkurrenterna inte har.

Om du till exempel syr skräddarsydda kläder, erbjuda dina kunder tjänster av en personlig onlinestylist som kommer att berätta för dem vilket snitt som är bäst för en viss kroppstyp. Små skillnader från konkurrenterna kan innebära hög lönsamhet i framtiden.

☞ Tänk på "wow-faktorn"

En annan komponent i prissättningen som har mer att göra med psykologi än matematik är wow-faktorn, eller modefaktorn. Till exempel tillverkar Apple smartphones precis som hundratals andra företag. Men de lyckades sticka ut från mängden av konkurrenter, inte bara på grund av deras eget operativsystem och produktkvalitet, utan också på grund av deras produkters positionering som en fashionabel pryl och ett attribut för en hög levnadsstandard.

Det är modefaktorn som gör att de kan sätta premiumpriser (de högsta på marknaden), trots att deras smartphones är gjorda av samma komponenter som alla andra.

Så kom ihåg att människor är villiga att betala mer för varor som anses vara:

• hög kvalitet eller lyxigt;
• modern;
• sällsynt;
• unik.

Trevlig försäljning!