2 sätt att vinna din motståndare till din sida

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Alla vet hur svårt det är att skaka åsikten från en envis samtalspartner. Här är två vetenskapsbaserade strategier som en professor från Stanford föreslår.

1. Hitta ett argument som kommer att resonera hos samtalspartnern

Vi överskattar ofta vikten av argument som vi själva anser är övertygande. Dessutom förstår vanligtvis inte båda parter att de använder ett argument som deras samtalspartner inte bara redan ansåg vara tvivelaktig, utan som han från början kunde vara likgiltig för.

För att övertala samtalspartnern till din sida, försök att använda hans egna moraliska principer mot honom.

Sådana råd kommer från Robb Willer, professor i sociologi och psykologi vid Stanford University. Han studerar teorin om moraliska grunder och menar att människor lättare accepterar motsatta politiska principer om de parafraseras med hänsyn till motståndarens moraliska principer.

Till exempel, i en undersökning, var deltagare med konservativa åsikter mer benägna att stödja legaliseringen av samkönade äktenskap när argumentet presenterades för dem i termer av patriotism snarare än rättvisa och jämlikhet. Och deltagare med liberala åsikter var mer villiga att stödja en ökning av försvarsutgifterna om de fick skäl som passade deras moraliska normer.

"I politiska diskussioner ger vi vanligtvis skäl att vi tror på oss själva och inte motståndaren, men forskning bekräftar att detta inte fungerar", förklarar Wheeler.

2. Lyssna på samtalspartnern: alla vill bli hörda

Wheelers och hans kollegors arbete tyder på att det är möjligt att ändra någons uppfattning om politik. Hur är det med fördomar? Hur man effektivt övertygar en person? När allt kommer omkring, genom att direkt påpeka för motståndaren hans vanföreställningar, kommer du bara att väcka hans ilska.

2016 publicerades resultaten av ett intressant experiment i tidskriften Science: det visar sig att du kan försvaga din motståndares fördomar och påverka hans åsikt på 10 minuter av en konversation. Dessutom varar en sådan förändring i åsikter upp till tre månader och tål till och med aggressiv agitation.

Och allt för att forskarna under samtal med deltagarna i experimentet höll sig till en enkel regel: de lyssnade och lät samtalspartnern tala.

Istället för att bombardera din motståndare med fakta, ställ öppna frågor och lyssna på vad han har att säga. Ställ sedan frågor igen.

Kärnan i denna metod är att människor reagerar bättre på något när de själva drar slutsatser, och inte när någon kastar massor av statistik i ansiktet på dem.

När du pratar om sin egen erfarenhet, behandlar din samtalspartner, som psykologer säger, aktivt information. Du måste bara driva det i rätt riktning.

Denna teknik fungerar dock inte på alla områden. Det fungerar bäst när tvisten gäller identitetsfrågor.

Ändå skadar den grundläggande regeln - att lyssna på samtalspartnern - aldrig. Visa respekt, få personen att minnas sina egna liknande upplevelser och betona dina likheter. Detta kan vara det första steget mot att lösa problemet.