Hur man säljer Instagram-annonser: 8 tips för nybörjarbloggare

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Annonsörer behöver inte längre kändisar – och det är goda nyheter för bloggare med liten men lojal publik.

Du behöver inte ha miljontals följare för att annonsörer ska uppmärksamma dig. Tillräckligt och fem tusen människor som aktivt följer ditt liv. Det handlar förstås inte om kontrakt med sexsiffriga nummer, utan om ganska alldagliga belopp, ibland – gratis varor och tjänster.

Varför är det så?

Stora varumärken, medelklassentreprenörer och blomsterförsäljare i tunnelbanan insåg att megapopulära bloggare är dyra och ineffektiva. De är mindre benägna att köpa annonser från dem och fördela budgetar mellan små opinionsbildare.

Det beror på att miljontals prenumeranter kan vara helt olika varandra. Även om den utannonserade produkten bara är lämplig för ett fåtal måste du betala för alla. Dessutom är kändisar mindre betrodda. Detta beror på den enorma reklamvolymen på deras konton: folk slutar helt enkelt att uppfatta det.

Men publiken av små bloggare har förståeliga intressen som genererar samma förståeliga efterfrågan. Detta gör att annonsören kan förutsäga och uppnå önskat resultat inom en relativt liten budget. Och återigen om förtroende: ju färre som följer bloggaren, desto mer sannolikt kommer publiken att uppfatta annonsen som användbara råd från en vän, och inte som ett tvångsmässigt försök att sälja något.

Nu, så att du kan väga för- och nackdelar, så här gör du dig redo att arbeta med Instagram-annonser. Tro mig, det är inte lätt, men väldigt intressant.

1. Studera dina följare

Osäkerhet skrämmer annonsörer. Bevisa att dina följare är värda varenda krona du spenderar.

Ta reda på vilka de är

För att du ska kunna se detaljerad statistik måste du ändra status på din profil genom att koppla ett företagskonto. Detta kan göras med ett par klick i inställningarna för mobilapplikationen.

I avsnittet "Statistik" kan du se din publiks ålder, kön och geografi. Om de flesta av anhängarna är äldre män från Saratov, bör du inte marknadsföra en smyckesbutik för tonårsflickor i Voronezh. Det låter dumt, men så konstiga erbjudanden är inte ovanliga på marknaden.

Ta reda på vad som intresserar dem

Låt dina prenumeranter veta att du kommer att sälja annonser. Rådgör med dem: vilka produkter och tjänster de skulle vilja lära sig av dig och i vilket format. På så sätt tar du hand om dina följare, som till en början kommer att vara lojala mot reklaminnehåll. Och samtidigt kommer du att samla information om deras intressen och behov.

2. Var uppmärksam på siffror

Det är dags att komma ihåg de grundläggande kunskaperna om matematik. Du kommer att behöva räkna mycket. För att arbeta med reklam bör särskild uppmärksamhet ägnas åt indikatorerna "Täckning" och "Engagemang". Du behöver också ett företagskonto för att kontrollera dem. Med hjälp av dessa värden förutsäger annonsören prestanda.

Vi råder dig att göra det till en regel att regelbundet fixa dessa siffror och leta efter genomsnittsvärden bland alla inlägg för månaden - du måste dela de växande indikatorerna med kunder regelbundet. Detta kommer att hålla dem informerade om din professionella utveckling.

LiveDune och PopSters kan spara dig besväret med manuell räkning: deras algoritmer gör allt arbete automatiskt.

Rapportering

Det här är antalet personer som har sett ditt inlägg. Till skillnad från visningar räknas bara unika visningar här. Om en person har tittat på ditt inlägg flera gånger, kommer Instagrams interna kalkylator inte att uppmärksamma det.

Medverkan

Den här indikatorn visar hur aktivt prenumeranter interagerar med ditt innehåll - gilla och kommentera. Kom ihåg att konvertera det till procent med följande formel.

Det torra matinlägget kommer att rullas oftare och smarta Instagram-algoritmer kommer in i kampen. Dina mätvärden kommer att minska, och med dem kommer tillströmningen av nya användare att minska. Som ett resultat förlorar vi mer än vi tjänar.

5. Följ trender

Nej, vi pratar inte om de där virala inläggen som plötsligt fyller ditt flöde (till exempel vågiga ögonbryn eller spratt över husdjur). Även om du måste lära dig hur du använder dem i reklamsyfte. Men, som man säger, först krypa - flyg sedan.

Du måste bli en teknisk specialist inom innehållsområdet och lära dig hur du använder denna kunskap inte bara för att växa en abonnentbas, utan också i reklamsyfte, för att arbeta för resultatet. Branschspecifika annonseringsresurser hjälper dig att hålla koll på trenderna.

Idag är videoinnehåll populärt, och särskilt Stories. Intressant nog börjar långa videor (från 20 minuter) få fler visningar än korta (upp till 5 minuter). Fast för några år sedan var allt precis tvärtom. Därför lanserade Instagram den långa videotjänsten IGTV och gav sina användare möjlighet att arbeta med trendformatet.

6. Ljug inte

Reklam aldrig för det du inte är säker på. En liten publik litar på dig och uppskattar din åsikt. Men vänta på bråk om det visar sig att filen du hyllade förstör dina naglar och faller isär efter att ha använts två gånger.

Auktoritet är det mest värdefulla du har. Använd den på rätt sätt.

Detta inkluderar även dold reklam. Försök att öva på detta så lite som möjligt, och komplettera alla kommersiella inlägg med en lämplig anteckning eller hashtag. Folk älskar det när du är öppen med dem, och de hatar det när du försöker släppa ut en betald åsikt som din egen.

Och köp aldrig bots, likes och kommentarer: de är värdelösa, annonsörer har lärt sig att beräkna dem. Och på grund av detta växer misstron mot alla bloggare.

7. Älska byråkrati

Ja, det här är samma tjafs med papperslappar. Men de ger garantier för att arbetet kommer att utföras, och villkoren för dess ersättning är uppfyllda. När det kommer till pengar, arbeta alltid under ett kontrakt, även om annonsören verkar vara den sötaste varelsen på planeten och budgeten är minimal.

Tänk på att registrera en enskild företagare. För det första, på detta sätt kommer du att kunna följa Ryska federationens lagar och sova gott. För det andra kommer du inte att gå miste om verkligt ansvarsfulla "vita" kunder som inte kan överföra pengar till ett kort eller betala dig kontant. För det tredje är det lätt! Lifehacker berättade i detalj hur man registrerar en enskild företagare och inte blir galen.

Oroa dig inte för skatt. Det är alltid "sytt in" i den slutliga kostnaden för dina tjänster.

8. Behandla reklam som ett riktigt jobb

Marknaden värdesätter professionalism. Följ alltid avtalet och kräv detsamma av uppdragsgivaren. Var i kontakt under kontorstid och ignorera inte meddelanden. Försök att rapportera om det utförda arbetet och dela alltid resultaten av dina publikationer.

Varma, partnerskapsrelationer och arbete för resultat är garantin för att annonsören återkommer mer än en gång. Och han kommer att berätta för andra om dig.

När du börjar samarbeta med reklambyråer och stora varumärken kommer ordet "försoning" att börja värka i ditt hjärta. Tyvärr, det är så företagsmaskiner fungerar. Beslutet att publicera innehåll tas vanligtvis av en hel grupp människor – och deras åsikter kan skilja sig åt.

För att allt ska gå smidigt, följ noggrant de deadlines där du lovade att slutföra arbetet och var inte rädd för att göra tillräckliga redigeringar av innehållet.

Och kom ihåg att eld i dina ögon är den viktigaste förutsättningen för framgång. Det kommer att finnas en önskan, och pengar kommer att dyka upp.