Varför vi gör impulsköp

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Nyårsrea och rabattsäsongen efter semestern tvingar oss att göra många överhastade inköp varje år och genererar en massa saker runt omkring oss, vars praktiska funktion måste betvivlas. Varför gör vi detta varje gång? Förstå psykologin av impulsiv shopping.

Nyårsshoppingsäsongen är exakt den tid då marknadsförare tar till sig all sin kunskap om psykologi och gör allt för att få dig att irrationellt vilja köpa något och mer. Från försäljningsassistenter som säkerligen kommer att komplimentera ditt utseende, till uträknade algoritmer som gör att du vill ha föremål som du inte ens har råd med, allt kommer att stimulera dig att slösa bort dina pengar meningslöst och hänsynslöst.

De flesta tänker på varför de behöver en ny sak i huset. Vi försöker bedöma hur funktionell denna artikel är, hur den kan tillämpas, om den kommer att vara användbar. Ännu viktigare, nästan varje sak har en psykologisk betydelse för oss. Detta är den avgörande faktorn vid impulsköp. John Galbraith, en amerikansk ekonom, noterade cyniskt att en person som helt enkelt köper mat i en stormarknad redan är fängslad av sina djupaste känslor och känslor.

Psykologer tror att människor gör impulsköp när de tror att ett varumärke eller en produkt passar deras egen världsbild och hjälper till att förstärka deras känsla av individualitet.

Om du till exempel inbillar dig att du är en tuff kille och tycker att det är bra att vara så, så kommer du med största sannolikhet att köpa en pryl från Apple, till och med betala lite för mycket. När allt kommer omkring har produkterna från detta företag ett speciellt psykologiskt värde.

Således spelar både saker och varumärken rollen som symboliska troféer, tack vare vilka kunder stärker sin självkänsla. Företag är starkare ju oftare de använder antropomorfism i sina annonser och tydligt definierar de personliga egenskaperna hos den person som köper deras produkter. Då används köp som en signal genom vilken vi visar vår individualitet för andra.

De första studierna på detta område visade att mer än 62 % av köpen i butik skedde på impuls på ett eller annat sätt. Detta är mer sant för online-shopping: här sjunker rationell planering av inkomster i bakgrunden, eftersom vi tappar verklighetskänslan. Naturligtvis påverkas detta av kulturella, kontextuella och personliga faktorer som avgör hur vi handlar.

Ju mer individualitetskulturen utvecklas, desto oftare besöker vi butiken.

Givetvis görs även impulsköp under påverkan av stress när vi tappar kontrollen över situationen. Forskning bekräftar detta faktum: efter stora katastrofer och naturkatastrofer köper människor mycket mer. Intressant nog handlar vi mindre när vi handlar med släktingar och mycket mer när vi handlar med vänner.

Oscar Wilde sa att han kan motstå allt annat än frestelser. I allmänhet är människor ganska olika varandra i sin förmåga till självkontroll, och detta förklarar det individuella förhållningssättet till impulsköp. Vissa letar efter beundran och en dos njutning, medan andra kan hålla tillbaka länge för att bli hungriga på ovanliga förnimmelser.

Det är också värt att notera att nivån av narcissism har ökat under de senaste 10 åren, och narcissister spenderar mycket mer tid på att samla materiell rikedom runt dem, såväl som sitt eget utseende. Antalet impulsköp ökar också på grund av att den mobila underhållningsbranschen växer, vilket ger oss en koppling till Internet. Därför börjar shopping på nätet bli vardag. Det spelar ingen roll om vi pratar om ett par nya skor eller en bonus i spelet.

Liksom andra missbruk måste impulsköp skapa problem för att du ska anses vara skadlig. Med andra ord, om du kan avbryta de plötsliga köpen och få pengarna tillbaka är det inga problem. Men om du ser omkring dig ett lager av saker som blir meningen med hela ditt liv, bör du börja oroa dig.

Å andra sidan finns vi alla i en konsumtionskultur. "Jag köper, så jag finns" är ett slags motto för många. Och kanske kommer begreppen nationalitet och religion snart att ersättas av de märken du väljer.