Hur man argumenterar med samtalspartnern: Blaise Pascal om konsten att övertala

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Att hamna i ett argument kan verka som ett meningslöst företag eftersom folk hatar att erkänna att de har fel. Men du kan fortfarande övertyga samtalspartnern. Den store Blaise Pascal talade också om hur man gör detta effektivt.

Tänkaren och vetenskapsmannen som levde på 1600-talet blev först och främst ihågkommen för den legendariska satsningen - ett argument till förmån för den religiösa trons rationalitet. Detta argument var den första dokumenterade frukten av beslutsteorin.

Tydligen visste den enastående fransmannen mycket om psykologi. Det finns en växande uppfattning att Pascal beskrev ett mycket effektivt sätt att övertyga en annan person. Dessutom gjorde han detta hundratals år innan metoderna för övertalning började studeras formellt.

Blaise Pascal fransk matematiker, fysiker, författare och filosof.

När vi vill lösa en tvist till vår fördel och påpeka för en motståndare att han har fel, är det viktigt att ta reda på från vilken vinkel han ser på orsaken till oenigheten. Med största sannolikhet, ur samtalspartnerns perspektiv, verkar hans åsikt verkligen vara korrekt. Vi måste erkänna för motståndaren att detta verkligen är fallet. Och då kan du öppna en annan synvinkel för honom, från vilken hans åsikt ser fel ut.

Detta kommer att tillfredsställa samtalspartnern. Han kommer att börja tro att han hade rätt, han kunde helt enkelt inte se alla sidor av saken. Att erkänna detta kommer inte att vara lika stötande som ett misstag. Det är naturligt för en person att inte se allt på en gång och det är naturligt att tro på det han ser, eftersom sinnena inte ljuger för oss.

Det är lättare att övertyga människor inte genom påtvingade argument, utan genom de som de själva kommer till.

Enkelt uttryckt föreslår Pascal att leta efter de vinklar från vilka samtalspartnerns åsikt ser sann. Och för att övertyga motståndarna måste du hjälpa dem att leta efter nya betraktningsvinklar.

Arthur Markman, professor i psykologi vid University of Texas i Austin, USA, håller med Pascal. "För att hjälpa den andra personen att ändra sin övertygelse måste du först försvaga deras försvar och hindra dem från att stå på sitt", säger Markman.

Om jag börjar säga direkt att du har fel kommer du inte att ha den minsta lust att erkänna det. Men om jag börjar med orden: "Ja, du har logiska argument, jag ser meningen med dem", så ska jag ge dig en anledning att tala med mig på lika villkor. Detta kommer att tillåta mig att inte hålla med om din ståndpunkt på ett sätt som gör att båda sidor kan samarbeta.

Arthur Markman

”När jag har min egen åsikt känner jag mig som ägaren. Och att acceptera någon annans idé är detsamma som att säga: "Jag underkastar mig dig som ägare av denna åsikt." Alla kommer inte att satsa på det, säger Markman.