Hur man vinner över en främling från de första sekunderna av kommunikation

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Hur snabbt vi kan uppnå våra mål beror på vår förmåga att bygga relationer med andra människor. Någon fick denna färdighet från naturen, någon investerades i barndomen av sina föräldrar, och någon, redan i vuxen ålder, måste utveckla denna färdighet på egen hand. I det senare fallet kommer vår artikel att hjälpa.

När det gäller att göra ett gott intryck, bygga förtroende, tänker vi ofta på det bara i samband med någon form av affärsrelation. Förmågan att snabbt hitta ett gemensamt språk med människor är förstås en stor fördel för en person som försörjer sig på att sälja. Men glöm inte att människor som står långt ifrån detta yrke också dagligen tvingas sälja sig själva, sina idéer, intressen, önskningar och avsikter till andra människor, ofta främlingar.

Nedan erbjuder jag en lista med fem punkter. Varje punkt är en praktisk rekommendation som du kan följa om ditt mål är att älska en främling för dig från de första sekunderna av din kommunikation.

1. Le brett

Du kanske tycker att det här rådet är för trivialt, men tro mig, att le brett är det snabbaste sättet att bygga upp förtroende.

Det stora leendet är en gest som apor använder när de vill visa andra primater att de inte är ett hot. Människan är ett primat. Vi kommer från samma förfader som aporna. Och detta är inneboende i oss av naturen - att le och visa öppna handflattor när vi vill vinna över en person.

Och ja, du kanske inte tror på evolution, på gemensamma förfäder och på att människan är en primat, men det här tricket fungerar utan det.

Prova det och du kommer att se hur mycket lättare det är för dig att vinna över en person, hur mycket mer villiga människor kommer att vara att lyssna på dig och hur mycket mer bekväma de kommer att känna sig i ditt företag.

När jag använder uttrycket "le brett" menar jag inte alls att du behöver sätta på dig ett konstgjort leende över hela ansiktet, utan säger bara att du måste försöka le naturligt så att det inte ser ut som en fejk flin. Och denna färdighet kommer med övning. Två minuter om dagen framför spegeln på morgonen, när du borstar tänderna, räcker för att träna ett vänligt leende.

2. Ring samtalspartnern vid namn

Om ditt mål är att vinna förtroende, ta reda på främlingens namn och upprepa det tre gånger under ditt samtal.

Varför är namnet så viktigt? Detta är ett av få ord som har verkligt värde för sin ägare. Kom ihåg att vi inte gillar människor som använder smeknamn istället för namn för att hänvisa till oss. Dessutom är namnet ett av de mest kraftfulla verktygen för att påverka en person. Du kan säga något till samtalspartnern, men han kommer inte att höra dig. Man behöver bara säga hans namn - du kommer att få all hans uppmärksamhet.

Vill du älska personen för dig? Referera till honom vid namn oftare. Det fungerar på ett fantastiskt sätt.

3. Ta på dig en doktorsrock

Ju längre en person talar, desto mer litar han på oss. Ju längre vi pratar, desto mindre sympati skapar vi.

Tänk på människor som pratar oavbrutet på ett sådant sätt att de inte tillåter andra att sätta in ett ord. Jag är säker på att jag inte är den enda som föredrar att gå över till andra sidan vägen, bara för att slippa träffa en sådan person. Och om ditt mål är att väcka sympati för dig själv, bör du inte vara bland dessa människor.

Prata inte om dig själv, intressera dig istället för den andra personen. Imitera läkare: de pratar inte om sig själva, utan ställer ledande frågor och uppmuntrar patienten att prata mer om sig själv. Och sedan titta honom i ögonen och lyssna som om han berättar en fantastisk historia.

Det här rådet kan tyckas trivialt, men ta en titt, så förstår du hur många som inte gör detta: de klickar på telefonen, vandrar med blicken och visar att de inte är intresserade av vad som händer här.

4. Uppmuntra samtalet med frågan "Berätta för mig …"

I det sista stycket sa vi att du måste "ta på dig en doktorsrock och lyssna", men hur får man samtalspartnern att prata? För dessa ändamål tjänar frågor. En bra fråga innebär ett bra svar. En dålig fråga leder till ett dåligt svar.

Jag minns när jag började min karriär som fastighetsmäklare, jag ställde ofta frågor till folk som formulerades på följande sätt: "Varför säljer du en lägenhet?", "Varför ett sådant pris?" Till vilket han fick vanliga korta svar: "Vi behöver pengar!" och "Att ha tillräckligt med pengar!" I en sådan situation var det mycket svårt att upprätthålla en konversation, korta svar gav inte en möjlighet att fånga upp och dra in en person i en dialog.

Lite senare blev jag klokare och ändrade formuleringen av frågorna: "Berätta för mig vilka omständigheter som ledde dig till beslutet att lägga ut din lägenhet till försäljning?" Efter sådana frågor fick jag alltid ett utförligt svar, som flöt ut i ett förtroligt samtal. Och förtroende var mitt mål.

Sedan anpassade jag uttrycket "Berätta för mig …" för vardagliga situationer, och det fungerar även utmärkt när målet är att få den pratglade personen att prata. Och vi minns: ju mer han talar, desto mer sympati har han för oss.

Försök.

5. Använd komplimanger till platsen

Ett annat kraftfullt verktyg för att påverka en person är en komplimang i hans riktning. Men komplimanger är olika.

En bra komplimang är inte vad vissa ungdomar gör när de försöker imponera på en tjej. Det ser onaturligt ut och fungerar inte.

Den perfekta komplimangen är en komplimang till en plats.

Så, till exempel, en enkel komplimang om att du gillar färgen på en persons skjorta ser mycket ärligare ut än högljudda uttalanden om att han är den smartaste personen du någonsin träffat (särskilt med tanke på det faktum att ni har känt varandra i högst 10 minuter).

Jag förstår att om du inte är van vid att ge komplimanger till människor, så kan det vara svårt att börja göra det och de första försöken kan se falska ut. Men sanningen är att alla har något som du kanske gillar med dem, precis innan du inte skulle se det. Sätt på den nu.

Försök vid varje nytt möte hitta något som kan höja samtalspartnerns självkänsla och låt honom veta om det. Det behöver inte vara något komplicerat, det hela kan koka ner till en vacker sak i hans garderob, en delikat handling eller hans karaktärsdrag. Det är trots allt inte viktigt hur viktigt det är för andra. Det viktiga är hur viktigt det är för en given person.

Träna på att ge komplimanger tills det blir en vana.

Slutsats

I den här artikeln har jag delat med mig av fem tips som jag själv använder för att bygga relationer med andra människor. Men denna lista är inte på något sätt uttömmande och kan kompletteras med ytterligare några punkter.

Jag vill fråga dig: vilka metoder, hemligheter och tips kan du lägga till i den här listan?