Hur lätt det är att träffa vem som helst och dra nytta av nätverkande

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Om du anstränger dig och börjar utöka och fördjupa dina sociala kontakter kommer det säkert att löna sig.

Att bekantskapsförmågan är precis en färdighet insåg jag när jag pluggade på MBA. På modulen i San Francisco fick vi i uppdrag att schemalägga fyra möten med Silicon Valley-startups. Totalt hade jag 40 klasskamrater, vi delades in i åtta grupper. Endast tre grupper fullföljde uppgiften helt, resten kom antingen överens om endast 2-3 möten, eller gjorde inga tider alls. Det visade sig att mina klasskamrater var väldigt obekväma när de ringde främlingar: vad kommer de att tycka om oss?

Kommunikation och PR är oskiljaktiga. Kanske är det därför som nätverk är min "professionella deformation". Jag känner ingen rädsla eller pinsamhet när jag träffas. När jag ser en person uppstår genast frågor i mitt huvud som kan lösas här och nu eller i framtiden. Du kommer upp - det finns en kontakt. Det verkar lätt och enkelt. Men för att uppnå denna lätthet har jag träffat hundratals kunder och deltagit i hundratals evenemang. Och nu är jag säker: effektivt nätverkande är en färdighet som kan läras.

1. Förbered i förväg

Om du ska på ett möte och du vet exakt vem du kommer att träffa råder jag dig att förbereda dig. Facebook och LinkedIn för hjälp. För blicken över sidorna, ta tag i det som kommer att vara användbart. Plötsligt har ni gemensamma intressen, då kommer samtalet lätt igång. Öppna bara inte alla trumfkort omedelbart. Ta till vapen vad du behöver om dialogen når en återvändsgränd efter ett par pliktfraser.

2. Var original

Coco Chanel hade rätt: "Du kommer inte att få en andra chans att göra ett första intryck." För att bli ihågkommen av en person är det viktigt att få en känslomässig respons. Förbered en kort självpresentation i 15-30 sekunder, berätta en rolig historia. Det är samma sak med visitkortet. Låt det vara ovanligt. Skriv till exempel på baksidan 3-4 intressanta fakta om dig: "Jag är en mamma till tre barn och en investerare i tre företag, jag läser mer än 100 böcker om året och jag började splittras igen vid 39 års ålder. " Vi är inga robotar, så var inte blyg för dina hobbyer och personliga prestationer.

3. Träffas alltid

Man vet aldrig vad en ny bekantskap kommer att ge. I värsta fall ingenting, i bästa fall en långvarig vänskap. Det är vänskapliga relationer som är en solid grund för långsiktigt samarbete. Vissa människor tycker att det är oetiskt att ägna sig åt kommunikation i vinstsyfte. Men all försäljning bygger på detta. Kontobaserad marknadsföring är populärt nu. Kärnan är att du inte riktar dig till den bredaste möjliga publiken, utan till enskilda företag eller enskilda kunder, så du bygger din strategi specifikt för dem. I det här fallet kan du inte klara dig utan bekanta.

4. Ta hjälp

Uttrycket "fick ett jobb av bekantskap" har också en negativ klang. Detta är dock ett utbrett fenomen. Anslutningar avgör. De anlitar hellre en bekant specialist än en expert från gatan. Det kan låta orättvist, men ingen stör dig också, att göra nödvändiga bekantskaper och använda dem. Six Handshake Theory hjälper dig alltid att hitta rätt kontakter för att fylla ett jobb i ditt företag eller få ett bra jobb.

5. Filtrera dina kontakter

Det är bra när din bekantskapskrets berör olika områden. I det här fallet är det bättre att inte ta kvantitet, utan kvalitet. Dessutom är antalet sociala kontakter inte oändligt. Den engelske psykologen och antropologen Robin Dunbar etablerade Robin Dunbar: vi kan bara någonsin ha högst 150 vänner … att det genomsnittliga antalet människor som vi kan upprätthålla goda relationer med är 150 personer. För att din tid och uppmärksamhet ska räcka till de personer som det är viktigt för dig att hålla kontakt med kan det vara värt att offra en vän från det sociala nätverket. Speciellt om han är från kategorin tysta observatörer.

6. Vidta åtgärder

Målmedvetenhet hjälper dig att hitta ett gemensamt språk med vem som helst. Ja, för någon är det inte ett problem att inleda ett tillfälligt samtal, men för en annan att prata med en främling är det som döden. Men om du har ett mål som är viktigare än komfort, då blir det lättare att bekanta dig. Om du stöter på ett problem i verksamheten, identifiera svagheterna och smärtorna i ditt företag och avgör inom vilket område du skulle ha nytta av rådgivning. Om du är på en professionell konferens, fundera på vem som är närvarande och hur kan hjälpa dig? Vilka rekommendationer skulle du vilja få?

7. Håll kontakten

Kom ihåg att nätverkande inte är en engångskommunikation. Dessa är långsiktiga partnerskap som kräver ansträngning att upprätthålla. Om det här är en affärsbekant, ta ett "kontrollskott": ring eller skicka ett mejl med ett förslag till nästa möte. För att stärka affärsbanden passar en gemensam frukost eller lunch väl. Som småprat på ett sådant möte är det lämpligt att prata om företagets angelägenheter, din hobby. Och, naturligtvis, fundera på hur du kan hjälpa samtalspartnern.

8. Odla ett träd av anslutningar

I MBA-programmet fick vi rådet att bygga ett träd av kopplingar för att förstå vad som saknas för utveckling. Du vill till exempel få ett stort företag som delägare. Du gör ett schematiskt träd som markerar de företag och personer du behöver kontakta för att nå ditt mål. Bestäm vilka grenar som saknas, och börja bygga upp dem, gradvis överväxt med anslutningar. Med rätt skötsel kommer ett sådant träd att bära mer och mer frukt varje gång.