Ett effektivt sätt att avgöra vad du verkligen vill ha

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

En princip som kommer att förvandla ett vagt mål till en verklig möjlighet.

När ditt mål är ganska vagt (till exempel vill du försörja dig på att hjälpa människor att bli friskare) är det mycket svårt för dig att hålla dig på rätt spår för att uppnå det. Ibland vill man bara skaka om en obeslutsam person och ropa:”Jaha, gör åtminstone något! Allt är bättre än att inte göra någonting! Men detta är osannolikt att på något sätt hjälpa fallet.

Samma problem kan angripas på ett annat sätt. Steve Jobs hänvisade till denna princip:

Du kan inte koppla ihop punkterna i ditt öde om du ser framåt; de kan endast kopplas i efterhand. Så du måste tro att dessa punkter på något sätt kommer att koppla ihop i framtiden. Du måste tro på något: på ditt mod, ditt öde, karma - vad som helst. Denna princip har aldrig svikit mig och förändrat hela mitt liv.

Låt oss säga att du har ett vagt mål. Fråga dig själv vilka resurser du har för närvarande. Fundera sedan på vad du kan uppnå med dessa resurser. Då behöver du inte komma på vad du vill. Istället kommer du att kunna uppskatta de möjligheter som kommer att öppna sig för dig i framtiden med nuvarande resurser.

"Vad vill jag?" eller "Vad har jag?"

Orsakssamband

Principen med vilken de flesta människor löser problemet "Jag vet inte vad jag vill", kallar professor Saras Saraswati vid University of Virginia orsakssamband. Enligt detta tillvägagångssätt väljer du först något ungefärligt mål, förfinar det sedan och letar sedan efter resurser med vilka du kan uppnå det.

Låt oss säga att ditt mål är att bygga ett företag som hjälper till att göra människor friskare. Det betyder att nästa steg är att undersöka marknaden och utifrån dess analys välja den produkt som du ska producera.

En av dina vänner jobbar inom hälsokostindustrin. Han berättar att veganism blir mer och mer populärt. Du kan se att detta är en snabbt växande men ännu inte full marknad. Dessutom vet du att folk numera inte har en enda ledig minut och de har ofta ett mellanmål på språng. Du bestämmer dig för att dra nytta av båda trenderna och bygga upp en vegansk snacksverksamhet. Du har nu ett väldefinierat mål.

Nu är det dags att hitta resurser för denna verksamhet. Du designar förpackningen för veganska snacks, beställer första satsen och börjar sälja dem.

Du bestämmer dig för att använda Google AdWords för att marknadsföra din produkt. Du upptäcker att du är tillräckligt bra i den här frågan, eftersom du har utvecklat ett analytiskt tänkande. Med betala-per-klick-modellen når du lönsamma försäljningssiffror, men i slutändan går det inte som du förväntat dig. Det slutar fungera för utvecklingen av ditt företag.

Så du börjar leta efter andra sätt att marknadsföra dina snacks, till exempel genom innehållsmarknadsföring eller speciella mässor, men de hjälper dig inte mycket. Du fortsätter att fokusera på hur du odlar din veganska snacksverksamhet.

Effekter

Efter att ha analyserat fakta från mer än 30 framgångsrika entreprenörers liv, kom Dr. Saraswati till slutsatsen att det är mycket mer lönsamt att bestämma de tillgängliga medlen innan ett tydligt uttalande av målet. Denna modell för rationell målsättning kallas effektuering.

Om du, efter att ha formulerat ett ungefärligt mål, analyserar resurserna, behöver du inte söka efter dem eller generera dem. Det räcker för dig att kontrollera vilka av dem som är tillgängliga för dig för tillfället. Baserat på tillgängliga resurser kan du mer intelligent formulera ett specifikt mål.

Låt oss överväga denna mekanism med samma exempel. Istället för att göra marknadsundersökningar utvärderar du de resurser som finns tillgängliga för dig.

1. Vem är du? Vilka är dina styrkor, egenskaper, förmågor och talanger? Du har till exempel ett analytiskt sinne.
2. Vem känner du? Vilka kopplingar har du i en professionell och icke-professionell miljö? Du har till exempel en vän som har en livsmedelsförädlingsverksamhet som liknar den du vill bygga.
3. Vad vet du? Vilken kompetens, yrkeskunskap, erfarenhet och intressen har du? Du har till exempel läst flera artiklar om hur du marknadsför produkter via Google AdWords Pay Per Click (PPC), och du har bestämt dig för att denna kunskap kommer att vara användbar för dig.

Du övertygar en vän att de borde prova din kunskap om internetmarknadsföring och köra en PPC-kampanj för en befintlig och välsäljande produkt. Du förstår att du är tillräckligt bra i den här branschen och du är intresserad av det.

Du får veta att det är ett livsmedelsindustrimöte nästa vecka och bestämmer dig för att delta. Det gör du för att lära dig mer om tillverkning av snacks, det vill säga om vad du ska göra.

På detta möte stöter du på en tillverkare av specialkostkrutonger. I ett samtal med honom nämner du att du kom på hur du lönsamt marknadsför din produkt genom PPC, genomförde en framgångsrik kampanj för din vän och kommer att använda samma marknadsföringsmetod för din produkt i framtiden.

En krutongtillverkare ber dig att köra en sådan kampanj för hans företag. Du håller med om att detta kan vara en bra upplevelse. Och du lyckas igen.

I detta skede utvärderar du återigen de resurser du har.

1. Vem är du? Du har fortfarande god analytisk förmåga.
2. Vem känner du? Du har nu två kunder i branschen du är intresserad av.
3. Vad vet du? Du förstår att det inte är svårt att tillhandahålla betal-per-klick-marknadsföringstjänster eftersom du enkelt kan kvantifiera resultaten. Om kunden inser att efter att han har betalat dig en viss summa pengar, ger du honom dubbelt så mycket inkomst, då kommer han helt klart att vara redo för ett långsiktigt samarbete med dig.

Eftersom du utvärderar dina resurser innan du anger ett mål, inser du att du kan uppnå ditt ursprungliga mål att försörja dig genom att hjälpa människor att bli friskare – på ett helt oväntat sätt. Det skulle ta mycket pengar och tid att börja sälja veganska snacks. Istället bestämmer du dig för att börja konsultera kunder om PPC-marknadsföring och arbeta främst med hälsokostmärken.

Efter ett års konsultation möter du en kille som gör hälsosamma kosttillskott för veganer med hjälp av den högkvalitativa utrustningen han är villig att visa dig.

Nästa dag läser du en artikel om hur du marknadsför dina produkter lönsamt genom Amazon, och du bestämmer dig för att nu är den bästa tiden att göra det. På veganforumet lär du dig också om en väldigt nyttig örtblandning som folk gör hemma på egen hand.

Du utvärderar dina resurser igen.

1. Vem är du? Du har fått erfarenhet av PPC-marknadsföring och erfarenhet av varumärken.
2. Vem känner du? Du har nu en kontakt med någon som vet var man kan få tag i högkvalitativ vegansk kosttillskottsutrustning.
3. Vad vet du? Du vet att det är mycket lönsamt för tillfället att marknadsföra dina produkter på Amazon och att det finns folk som gör örtblandningar hemma, så bra utrustning kommer definitivt att komma väl till pass.

Denna kombination av resurser ger dig en strategisk fördel gentemot nästan alla konkurrenter. Du kanske redan har ett specifikt mål i åtanke – att göra kosttillskott för veganer.

Och detta är inte slutet…

Effektivitetsfördelarna är redan synliga på kort sikt. Och i det långa loppet leder det till fantastiska resultat.

Efter sex månader att driva ett näringstillskottsföretag märker du att Amazons betal-per-klick-tjänst växer i snabb takt. Du bestämmer dig för att utöka din PPC-marknadsföringsrådgivning i denna riktning och bemästra det snabbt.

Och sedan ändrar du ditt mål radikalt. Du vill börja skriva. Under din tid med att driva olika typer av företag har du spenderat otaliga timmar med att läsa produktivitetsböcker och utveckla dina egna produktivitetstekniker. Därför skriver du en bok om hur du blir mer produktiv.

För att marknadsföra boken använder du din marknadsföringserfarenhet och pengarna som ditt företag förser dig med. Den har stora framgångar och blir en storsäljare. Du är inbjuden att prata om din bok. Vid ett av dina tal uppmärksammar en representant för en investeringsfond dig och uppmanar dig att rådfråga förvaltare om produktivitetsfrågor.

Du ger råd till anställda i olika investmentbolag. I processen kommer du att lära dig mycket om att investera och värdera olika verksamheter. Du tog aldrig hänsyn till detta, men nu förstår du att ett företag kan köpas och säljas. I slutändan bestämmer du dig för att sälja dina företag.

I säljprocessen pratar du med private equity-investerare. Till en början interagerar du bara i affärsfrågor, men sedan blir dessa människor dina vänner.

Så lär du dig om investeringsmöjligheter som de flesta andra inte har. Med hjälp av denna kunskap och intäkterna från försäljningen av dina företag börjar du investera i nystartade företag.

För fem år sedan var du på väg att börja sälja snacks. Då kunde man inte ens föreställa sig att man skulle få betalt för att tala inför publik. Och ännu mer - du kan bli en investerare. Det skulle helt enkelt vara omöjligt att förutse en sådan utveckling av händelser.

Slutsatser

Naturligtvis, om du drömmer om något, kan du inte stänga av den avsedda vägen. Men den moderna världen är väldigt föränderlig. För att hålla dig flytande måste du hela tiden bygga om dina mellanliggande planer, om och om igen för att utvärdera de tillgängliga medlen. Därför kan effektmodellen vara mer användbar för dig.

Så, enligt denna modell, definierar du först ett ungefärligt, ganska vagt mål, analyserar sedan de resurser du har, svarar på vissa frågor ("Vem är jag?", "Vem känner jag?", "Vad vet jag?"), Förtydliga sedan målet, specificera det eller gör nödvändiga ändringar av det. Efter det måste du prioritera och ge dig själv tid att prova din valda strategi. Efter cirka tre månader, omvärdera de tillgängliga resurserna och justera din handlingslinje.

I slutet av cykeln, ompröva ditt ursprungliga mål. Kanske kommer du att förbli trogen dina planer. Eller så kanske du förstår att du behöver något helt annat och går åt andra hållet.