Varför det är bättre att inte jaga dina drömmar om du vill bli framgångsrik

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Den norske miljardärens levnadsregel.

Även om förslaget att inte följa drömmen låter paradoxalt, kan man lita på skaparen av denna princip: den norske miljardären Petter Stordalen gjorde sin förmögenhet från grunden. I boken Hurra, måndag! 10 regler för att leva med drivkraft”Entreprenören delar de principer som hjälpte honom att nå framgång.

Boken gavs ut på ryska av Alpina Publisher. Lifehacker publicerar ett utdrag ur kapitel 4 om vikten av flexibelt tänkande.

Omedelbart efter andra världskriget började en japansk man vid namn Soichiro tillverka motordrivna cyklar. I ett litet skjul med en yta på högst 16 kvadratmeter byggde han och flera av hans assistenter om gamla militära radioenheter till motorer. Cyklarna var billiga - ett välkommet faktum för den svaga ekonomin i efterkrigstidens Japan - och passade på grund av sin ringa storlek perfekt in i Tokyos kaotiska trafik. De blev snabbt populära, produktionen av nya, förbättrade modeller lanserades och tillsammans med verksamheten började Soichiros dröm uppstå.

1959 bestämde han sig. Han har förklarat krig mot de amerikanska motorcykeljättarna.

I USA älskar de allt stort. Motorcyklar också. Stora tunga vägjättar som Harley-Davidson blev landets nationalsymbol redan 1903. De var den tekniska förkroppsligandet av maskulinitet, frihet och patriotism. Det var helt värdelöst att komma in på den amerikanska marknaden med en motorcykel baserad på en radioenhet.

Och Soichiro skapade en större och kraftfullare motorcykel. Och så snart den här tungviktsmotorcykeln var klar, skickades dess prototyp omedelbart till Los Angeles. Lasten åtföljdes av tre anställda som skulle marknadsföra produkten på den amerikanska marknaden.

Planen var tydlig, vad kunde ha hänt?

Många saker.

På motorcykelmarknaden var alla platser upptagna, fick de veta. Ingen av de salonger som japanerna kontaktade gick med på att ta deras motorcykel. De sålde bara ett fåtal av dem, som omedelbart var ur funktion. Amerikanerna var lika exalterade över japanerna och deras motorcyklar som en fallskärmsjägare handlade om ett hål i en fallskärm, och Soichiros dröm var också i fritt fall.

Men.

För att snabbt kunna ta sig runt i Los Angeles tog japanerna med sig sina SuperCubs, små femtiokubika motorcyklar, som mer korrekt kallas mopeder. Dessa lätta motorcyklar var speciellt gjorda för tätbefolkade japanska städer, inte för miljonärsstäder som Los Angeles, med sina långa avstånd och breda motorvägar. Och de föraktade japanerna red sina SuperCubs nerför Hollywoods smala gränder bara för skojs skull.

En helg stoppades de av en förbipasserande som var intresserad av lätta motorcyklar. En annan kom fram bakom honom och frågade var han kunde få tag i något sådant. Under den kommande helgen anmälde ytterligare flera personer sitt intresse. Som en artighet beställde japanerna flera motorcyklar till dem som ville köpa dem.

Under de kommande två åren ökade orderingången markant. Slutligen har antalet SuperCub-köpare i Hollywood vuxit så mycket att till och med Sears har meddelat sin avsikt att köpa ett stort parti mopeder. Men Soichiro ignorerade detta intresse. Han fortsatte att marknadsföra en tungviktsmotorcykel speciellt designad för den amerikanska marknaden.

Ännu ett år har gått - det har inte skett några framsteg i försäljningen.

Men han fortsatte. Han var fast övertygad om att hans motorcykel var så bra att den en dag skulle vinna amerikanernas hjärtan.

Åren gick och visade misslyckande efter misslyckande. Till slut kom Soichiro nära konkurs. I sista stund, redan desperat, erkände han att han borde ändra sin strategi. Soichiro gav upp att sälja den tunga motorcykeln och gick över till att marknadsföra SuperCub.

Och allt löste sig.

SuperCub-försäljningen sköt i höjden. De sålde så bra att några amerikanska motorcykeltillverkare var tvungna att lämna marknaden. 1975 sålde Soichiro fem miljoner motorcyklar, mer än någon annan tillverkare i USA med undantag för Harley och BMW.

Japanaren Soichiros efternamn är Honda, i dag är hans företag världens största motorcykeltillverkare och SuperCub är världens mest sålda motoriserade transportsätt.

Men ändå gick det inte direkt.

Miljonfrågan är förstås varför det tog så lång tid för Soichiro att fatta detta beslut?

Många argumenterar fortfarande om detta. Honda är inte den enda. Har vi människor en fantastisk förmåga att ignorera möjligheterna som dyker upp framför våra näsor?

En dag fick jag ett mejl från en av mina vänner. Den innehöll en länk till en YouTube-video där två lag - tre i vitt och tre i svart - kastade en basketboll mellan sig. Min uppgift var att räkna hur många passningar det vita laget skulle göra. Laget i svart kastade också bollen, och spelarna flyttade runt på planen, så denna uppgift krävde koncentration.

Jag tittade på videon och skickade ett brev till min vän, enligt min mening, med rätt svar.

"Siffran är korrekt", skrev han. "Hur tycker du om gorillan?"

Jag måste erkänna att jag trodde att jag missförstod något.

Vilken gorilla?

Jag har inte sett någon gorilla. Jag såg videon igen.

En man klädd till en gorilla gick igenom en grupp spelare. Jag märkte bara inte honom. Och, som det visade sig, är jag inte ensam. Detta test är en del av ett experiment där 200 Harvard-studenter deltog, alla fick samma uppgift som jag. De flesta av dem räknade antalet pass korrekt, men bara hälften av deltagarna lade märke till gorillan.

Vet man att den finns där så är den förstås omöjlig att missa. Hon gömmer sig inte ens. Vid något tillfälle stannar hon, slår sig själv i bröstet och försvinner sedan.

Och ändå såg inte hälften av oss henne.

Detta fenomen, vår hjärnas tendens att missa det mest uppenbara, har alltid förvånat mig. Först och främst för att det är väldigt nära relaterat till det jag gör: hela verksamheten bygger i princip på att se något som andra har missat och sedan använda det. Därför gör berättelser som Hondas historia mig orolig. Att inte se en möjlighet som knackar på dörren är min största rädsla.

Men detta händer om och om igen.

Det finns ett känt test som illustrerar detta. Det så kallade niopunktsproblemet. Den består i att ansluta alla punkter med fyra raka linjer:

Endast ett fåtal klarar detta test. Problemet är att lösningen på problemet inte finns där du tror att det är. Vi måste tänka "" som vi gillar att upprepa. Förresten, detta redan slitna uttryck dök upp just tack vare denna uppgift.

Men att tänka utanför boxen är svårt. Kommer du ihåg anekdoten om mannen som tappade bort sina bilnycklar och letar efter dem under lampan? Hustrun frågar varför han bara tittar där, och han svarar: "Jaha, det är ljust här!" Om vi tror att vi vet var svaret ligger, begränsar vi vår tankeprocess, som är så svår att störa.

En liknande ram uppstår framför oss i situationer när det är nödvändigt att göra något viktigt val. Till exempel om vad vi vill jobba med. Vi drömmer om att bli en del av något stort, att aktivt utvecklas, vara mitt i saker, vara deras direkta deltagare. Vi lockas av tempot och nytänkandet. Tja, pengar.

Det är därför de allra bästa affärsmännen är samlade kring högteknologi. Det är här möjligheter öppnar sig.

Alla vet detta.

Vet du var hungriga unga affärsmän inte tar vägen?

Förlagsverksamheten.

2014 träffade jag en man som heter Yunas Forsang. Yunas var faktiskt en rockmusiker, han bar en skinnjacka när som helst på året, tog inte av sig sina mörka glasögon ens inomhus och såg alltid ut som om han precis hade lämnat en fest. Otroligt nog arbetade han som journalist på Dagens Næringlivs tidning Dagens Næringsliv (Business Today), Norges största tidning om företag, ekonomi och finans. - Cirka. per. … Vi träffades när Gunhild var författarens hustru. för första gången offentligt medgav att hon var allvarligt sjuk, och han skrev en artikel om det.

Efter ett tag kom han på idén att skriva en gemensam bok. Jag hade aldrig detta i mina planer, det var helt utanför min kompetens, men ändå lät jag mig övertalas.

Vi började arbeta den 1 juni 2015.

Efter 40 dagar kom han med det färdiga manuskriptet till mig. Under den här tiden blev vi inte bara vänner utan också. När jag frågade honom vilket förlag vi skulle ta den till svarade han att han skulle vilja att vi skulle ge ut den själva. Jag gillade inte den här idén särskilt mycket. Men han insisterade. Han sa att vi måste starta ett eget litet förlag, som istället för att ge ut hundratals böcker på bara en höst, som är fallet på stora förlag, kommer att fokusera på vår enda bok.

– Och vem ska vi bjuda in till vårt miniförlag? Jag frågade.

"Vi behöver bara en person", svarade han. - Magnus.

Jag visste vem Magnus var. Han heter Rönningen, vår gemensamma vän. Magnus är en äventyrare som lever livet fullt ut, efter ett par rasande affärsinvesteringar immigrerade han till Spanien. Där låg han på botten, växte sitt hår och tillbringade tid i sadeln och galopperade genom Andalusiens soldränkta ändlösa fält. Nåväl, han var också ett PR-geni.

Men han förstod inte böcker alls.

Självklart borde jag ha gett boken till Aschehoug, Gyldendal eller Cappelen Damm. Det här är förlag med en lång historia. De gav ut Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Det var rent galenskap att lägga mina livsuppenbarelser i händerna på en pensionerad rockare och en spansk cowboy. Men samtidigt var det något med de här killarna som fick mig att tänka: om något av det här löser sig, så blir det åtminstone roligare med dem än med Aschehoug.

Jag gav dem boken. Och de gjorde förstås nästan allt fel.

Dagen efter att boken kom ut var jag på Sula flygplats i Stavanger. Det visar sig att deras bokhandel inte har min bok. Varför? För mina kamrater lyckades släppa boken i ett format som inte passar för bokhyllor i butik! Dessutom beställde de papper av sådan kvalitet att det på grund av vikten bara kostade 150 kronor att posta boken. För din information: "förlagets" andel av priset var 200 kroon.

Till deras försvar kommer jag att säga att de har gjort mycket som välrenommerade förlag aldrig skulle ha gjort. Till exempel upptäckte de att böcker sällan förbeställdes, så de lanserade en massiv reklamkampanj innan boken kom ut i butikerna och tillkännagav sedan stolt att vår bok hade slagit det nationella rekordet i förköp. Det fungerade. Många tidningar tog upp den här nyheten, så när boken kom ut lyste redan en gloria över den. Och framgång är den bästa försäljningsmotorn.

De tog också fram en PR-strategi för flera år framåt. De skrev in min e-postadress i boken och skrev att jag skulle betala en miljon kronor till den läsare som skulle föreslå mig den mest intressanta affärsidén. De bestämde att de som skulle vilja pröva lyckan inte skulle våga skicka ett brev till mig utan att först ha köpt min bok. De utsåg utgivningen av en miljon strax före publiceringen av boken, vilket återigen väckte pressens intresse.

Försäljningen var bra, boken rankades bland bästsäljarna under hela hösten och nästan fram till jul, även om den aldrig blev en superbästsäljare. Men när andra förlag gick över till nästa hundra nya böcker som skulle släppas under våren, är mina amatörförlag Knoll och Tott Knoll och Tott de skandinaviska namnen på hjältarna i Katzenjammer Kids-serien, skapad 1897 av Rudolph Dirk och fortfarande publicerad idag. - Cirka. per.”Det fanns inga andra upplagor. Så de fortsatte att marknadsföra vår bok. Med all min kraft.

Även här handlade det om tillit. Killarna visste att de hade en chans att bevisa sig själva.

Hittills har mer än 200 000 exemplar av boken sålts. Tidningen Kapital utsåg henne till den mest sålda biografin i Norges historia.

Utgiven av två amatörer.

Efter publiceringen av min bok fortsatte de att publicera och accepterade bara ett fåtal böcker om året. De har flera framgångsrika projekt. De blev av med de största rookiemisstagen. Hösten 2017 åt vi middag tillsammans och jag frågade dem hur det gick. De berättade att de fick Petter Northugs självbiografi och delade några planer med mig.

Den kvällen kom vi överens om att jag skulle gå med i företaget som investerare. Jag bad var och en av dem att skriva den ungefärliga kostnaden för företaget på en servett, utan att visa siffrorna för varandra. Det gjorde jag också. När vi vände på servetterna gick Knoll & Tott med på mitt pris, vi skakade hand och utarbetade en plan.

Jag måste erkänna att jag inte hade några stora ambitioner. Jag måste göra något med de här killarna. Det är allt. Och vi började diskutera. Bokbranschen har stått stilla i flera år. Tre stora förlag ägde hela distributionskedjan, från lager till butik. De kontrollerade allt. Så det var inte särskilt lönsamt för små förlag att arbeta.

Vi visste inte hur de stora förlagen skulle reagera på vårt utseende. Om de bestämt sig för att motarbeta oss, till exempel genom att inte ta emot böcker från vårt förlag till försäljning, skulle vi ha haft det väldigt svårt. För att säkra en plats i butikshyllorna behövde vi "stora" skribenter. Bokkedjor är trots allt lika beroende av storsäljare. Och de flesta böckerna på den tiden såldes av deckarförfattaren Jorn Lier Horst.

Jorns böcker såldes i över 500 000 om året, bara hälften av omsättningen av skönlitteratur från förlaget Gyldendal.

Efter lite tvekan gick han med på att bli delägare i vårt förlag. Vi kontaktade sedan några fler populära skribenter och viktiga bidragsgivare från andra förlag. Nästan alla vi frågade gick med på att gå med i den nya verksamheten. Bokförlagsbranschen var stillastående och förändringar var mogna för sig själva. Och många var redo att bidra till förändringen. Detta var inte en utarbetad strategi. Det var bara det att en möjlighet dök upp, och lyckligtvis var vi tillräckligt öppna för att lägga märke till och använda den.

Vi tillförde ny energi till industrin, vi förstörde grunden. Vi saknade erfarenhet och vikt, men det var vår fördel.

På många områden skulle det inte fungera så. Till exempel, i tekniker där allt är nytt, skulle vi inte ha uppnått en sådan effekt. Men i bokbranschen, där de ledande aktörerna var över 100 år, öppnade sig en möjlighet som alla kunde se.

Lyckligtvis var det vi som märkte det.

Och jag är säker på att jag vet varför.

Niopunktsproblemet har flera lösningar. Och de går alla bortom den kvadrat som dessa punkter bildar. Utanför lådan. Här är en lösning:

Det faktum att detta problem bara kan lösas om du tänker bredare, "utanför boxen", betyder inte alls att detta alltid bör göras. Att tänka utanför boxen är lika dumt som att leta efter bilnycklar bara där det är mörkt. Säg vad du vill, de kan också ligga under lyktan.

Poängen är att göra båda. Jag skulle råda dig att inte bara tänka "utanför boxen", utan att öppna den. Vidga din horisont för att se nya möjligheter, även där du aldrig skulle ha tänkt att leta efter dem. Men för att uppnå detta kan man inte begränsas till ett mål.

Vår ser ut som en ficklampa. De kan lysa upp ett ganska stort utrymme, men så snart ett mål dyker upp - uppgiften som vi koncentrerar oss på - fokuseras ljuset på bara en punkt, som i strålkastarens strålkastare. Allt annat förblir i skuggorna. I det osynliga gorillaexperimentet ligger vårt fokus på att räkna pass, och all annan information förbises helt.

Och gorillan blir osynlig.

Att vi inte lade märke till personen i gorilladräkten är inte så viktigt. Problemet uppstår när informationen vi behöver passerar radarn. När vi missar något som vi bör vara uppmärksamma på.

"Följ din dröm!" är det vanligaste rådet som ges till människor runt om i världen. När människor som åstadkommit något i livet får frågan om vilka råd de vill ha till dem som vill lyckas, svarar de så. Och det faktum att dessa ord ofta upprepas av mycket framgångsrika, beundransvärda människor, till exempel Walt Disney, de går upp i vikt.

Det enda problemet är att detta är ett hemskt råd.

En dröm visar dig bara ett sätt. Det är som om du sätter en flagga vid horisonten så att bara det som leder dig till målet är fixerat i ditt minne. På grund av detta uppfattar du bara en liten del av informationen som uppstår under din resa. Du märker inte vilka möjligheter som öppnar sig framför dig.

Dessutom har människor som sagt en tendens att tänka inom vissa ramar. Som i niopunktsproblemet. Vi tänker "inuti boxen".

Och då uppstår problemet: om alla stora hjärnor i en generation investerar i teknik för att de alla tror att det är här de största möjligheterna uppstår, om alla ingenjörer och entreprenörer kämpar för att skapa nästa stora applikation, då betyder det att konkurrensen ökar. Och du måste vara smartare och snabbare än dem alla. Du måste vara smartare än de bästa i Silicon Valley. Du behöver enorma ekonomiska resurser för att hålla takten i konkurrensen. Företag som Apple, Google, Amazon, Spotify kommer att vara dina konkurrenter.

Jag kan inte konkurrera med dem.

Jag är inte tillräckligt rik och inte tillräckligt smart.

Så jag satsar på ett område som de inte är intresserade av.

I den norska bokbranschen behöver du inte vara smartare än de smarta i Silicon Valley. Det räcker med att vara lite bättre än de som redan jobbar inom detta område. Jag säger inte att det är lätt att göra och sälja böcker. Om det finns ett område i världen där många smarta, pålästa människor arbetar så är det bokbranschen. Men låt oss vara ärliga: det här är två olika saker.

De som redan har uppnått det råder dig att följa din dröm. Sådana personers uttalanden bör behandlas med försiktighet. De har trots allt satt ihop en berättelse om sin framgång, om sin uppstigning – och de delar detta enkla recept med alla. I skymundan återstår inte bara olyckorna som har gynnat dem, utan alla de som följt deras recept – och misslyckats.

Därför bör du inte följa din dröm.

Sätt upp mål för dig själv, men begränsa dig inte till bara ett av dem. Drömmar är som kärlek. De utvecklas. De kan plötsligt visa sig vara något som du hittar längs vägen i det ögonblick du minst anar det. Tanken att det bara finns en enorm kärlek i världen är inte bara fel – på grund av det kommer du inte att märka en liten kärlek som kommer att utvecklas och växa.

aldrig drömt om att bli elbilstillverkare. Han hade inte ens ett klart mål. Han tänkte brett istället för att koncentrera sig, och som ett resultat upptäckte han de möjligheter som öppnade sig framför honom. Resultaten av dessa funktioner är PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop och Neuralink.

Titta på din bransch: vart är alla på väg? Finns det något intressant för dig om du går åt andra hållet? Eller kommer du att rulla? Eller kanske det finns någon gammal sömnig industri som man kan blåsa liv i?

Kanske är det inte alls vad du drömmer om, men något som inspirerar dig nu, när du tänker på det, inspirerar just för att du känner: den möjlighet som ges till dig kommer att kräva av dig den inre elden som finns i dig. några sekunder sedan.

Ofta behöver du bara bygga om ditt tänkande lite – och möjligheter kommer att finnas överallt.

Jag är säker på att jag har nått framgång just för att jag aldrig haft någon speciell dröm. Jag har aldrig drömt om att bygga köpcentrum. Jag har aldrig drömt om att äga hotell. Och ingen av oss tre som nu driver ett förlag drömde om att göra förlagsverksamhet. Och så jag tror att vi var de som såg den här möjligheten när den dök upp. Om vi drömde om att bli publicister skulle vi definitivt tänka och agera som alla andra i branschen.

Och här är det som är intressant: när robotar tar våra jobb måste vi lägga tid på något. Någon kommer att behöva skriva alla dessa berättelser som vi kommer att läsa, lyssna på eller titta på i framtiden på de senaste högteknologiska prylarna.

Följ inte drömmen, så kommer något att hända som du inte ens vågat drömma om.

Petter Stordalens regler är tydliga och lätta att använda. Miljardären visar första hand hur principerna han föreslog hjälper till att nå framgång och lägga märke till saker som andra inte ser.