15 sätt att snabbt öka försäljningen om du inte har pengar till annonsering

2024 Författare: Malcolm Clapton | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 04:11

Vad är growth hacking och hur man använder det för att marknadsföra ditt företag - vi kommer att berätta för dig tillsammans med tjänsten.

Vad är growth hacking och hur det hjälper dig att sälja

Growth hacking är en marknadsföringstrend fokuserad på exploderande trafik och produktefterfrågan. Det används av startups och unga företag när det inte finns pengar till marknadsföring och reklam, men det krävs ett snabbt resultat – annars brinner verksamheten ut och potentiella investerare investerar inte i startupen.

Denna term användes första gången av Qualaroos vd Sean Ellis 2010. Senare användes denna strategi av många amerikanska teknikstartups: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nuförtiden letar avancerade startups – till exempel de som ägnar sig åt kryptovalutor och blockchain – väldigt ofta inte efter marknadsförare, utan snarare efter growth-hackers.

Huvudmålet med growth hacking är att fånga användarens uppmärksamhet.

Du har bara 8 sekunder på dig att träffa en person på internet och sociala medier.

Vidare minskar koncentrationen av uppmärksamhet, och om du inte har anslutit en person, kommer han att lämna resursen och kommer inte ihåg något om dig.

Vad tillväxthackare gör

1. De ger snabbt liv till idéer. Istället för en krånglig sida är det bättre att göra en enkel ensidig sida utan onödiga detaljer.
2. Använd gratis eller nästan gratis marknadsföringsmetoder.
3. Betona experiment och analyser. Det är ingen mening att vänta länge på resultatet: lanserat → kontrollerat hur det fungerar → övergivet eller antagit och började optimera.
4. Använd automatisering. För att spara tid och resurser måste du ställa in automatiska utskick och autosvar.
5. De har ett kreativt förhållningssätt till marknadsföring. Idén ska vara unik - på så sätt kommer den att sticka ut från hundratals andra förslag och kommer att haka på användaren.

Om du vill lära dig growth hacking och marknadsföra ditt företag utan enorma budgetar, anmäl dig till den internationella konferensen GetDigital 2019, som kommer att hållas den 22 november i Moskva. Du får lära dig att arbeta inom de mest populära områdena inom digitalt, prata med marknadsexperter och lära dig hur du ökar intäkterna utan att lägga ut på annonsering. Registrera dig och se onlinesändningen.

Tekniker som fungerar när som helst, var som helst

1. Konstant experimenterande

Facebook har aldrig varit rädd för att experimentera och göra misstag. Till exempel kom hon med widgets för användarprofiler och gjorde det möjligt att placera dem på tredjepartssidor. Personer som inte var bekanta med det sociala nätverket följde länkarna och registrerade sig även på Facebook. Som ett resultat fick det sociala nätverket 12 miljoner nya användare på 12 månader utan att investera ett öre i reklam.

Förresten, YouTube gick på samma sätt och började erbjuda videokoden för att bädda in den på sajten, och det tog också rätt beslut.

2. Present för en rekommendation

Remissmarknadsföring är den mest kraftfulla. Folk litar på sina vänner och bekanta och tenderar att följa råd. Filvärd Dropbox bjöd in användare att bjuda in vänner. För detta fick Dropbox-kunder 16 GB gratis och om en vän utnyttjade erbjudandet och startade molnlagring fick de båda ytterligare 500 MB. Som ett resultat växte antalet Dropbox-användare från 100 tusen till 4 miljoner på 15 månader, med 2,8 miljoner användare som kom från rekommendationer.

3. Kärlek

Vi älskar att bli älskade. Vi älskar presenter. Hotmail spelade på detta genom att lägga till en signatur i deras e-postmeddelanden. Det var bara en rad direkt efter logotypen: "P. S. Jag älskar dig! Få din Hotmail-inkorg gratis. Jag älskar dig … "Vem kan motstå en sådan sak? 12 miljoner människor kunde inte motstå, som blev användare av tjänsten på 18 månader. Och sedan köpte Microsoft Hotmail för 400 miljoner dollar.

4. Pengar gratis

Du kan investera enorma summor pengar på reklam och se liten eller ingen avkastning. Istället är det bättre att bara ge ut dem till folk. PayPals betalningssystem gav varje användare $ 10 till kontot bara för det faktum att han öppnade ett konto. Om användaren rekommenderade tjänsten till en vän fick han ytterligare 10 dollar. Efter starten av kampanjen varierade ökningen av antalet användare från 7 % till 10 % dagligen, och 2002 köpte eBay-företaget PayPal för 1,5 miljarder dollar.

5. Gratis provperiod

Erbjud dig att testa din tjänst i ett par veckor eller en månad innan du köper. Om användaren gillar det är han redo att köpa, om inte kommer han inte att ångra pengarna som spenderas. Den internetbaserade tillväxthackerplattformen GetResponse använde ett gratis 30-dagarserbjudande istället för ett Köp nu-samtal. Under den första månaden översteg ökningen av antalet registrerade användare 200 %.

GetResponse samlar de mest populära verktygen för tillväxthackning. De kan hjälpa dig att snabbt öka försäljningen även om du inte har pengar att spendera på reklam: skapa och automatisera e-postkampanjer, skapa ensidiga webbplatser för reklamkampanjer och använd funktionen Perfekt timing för att ta reda på när dina prenumeranter är som mest kommer sannolikt att öppna e-postmeddelanden.

Tekniker för att snabbt skapa en kontaktdatabas

Kampanjens framgång beror till stor del på detta stadium. För att nå ut till människor måste du hitta en kanal genom vilken du kan göra detta.

6. Målsidor

En målsida är en enkel ensidig webbplats. Den är lämplig för nya produktlanseringar, försäljningsannonser och evenemang. En målsida kan ge 2–4 gånger mer försäljning än en vanlig webbplats.

Den första skärmen är väldigt viktig – vad du ser direkt efter att du har bytt till målsidan. Placera ett kampanjformulär här - till exempel kan du ge en kund rabatt på sin första beställning.

Du kan göra en landningssida på en halvtimme, inga speciella kunskaper behövs för detta. GetResponse har en praktisk byggare med hundratals alternativ för målsidor: försäljnings- och kampanjsajter, nedladdningssidor och webbseminarier, samt tomma mallar som du helt kan anpassa.

Välj en mall som passar dig, lägg till gratis bilder från iStock och lägg upp ett datainsamlingsformulär på sidan. Alla mallar är anpassade för mobila enheter – direkt i konstruktorn kan du se hur landningssidan kommer att se ut på en smartphone. Om du inte har en egen domän kan du publicera din målsida på GetResponses kostnadsfria underdomäner.

GetResponse ger Lifehacker-läsare en exklusiv 50 % rabatt under de första två månaderna.

7. Videor

Kom ihåg att du bara har 8 sekunder på dig! Fånga kundens uppmärksamhet på sajten med en video - i den kan du också bjuda in tittare att lämna sin e-postadress.

Ett bra resultat för en målsida övervägs om 10-11 % av tittarna har delat kontakter med dig. GetResponse Academy omvandling av målsida - 17,31 %.

Ett enkelt och effektivt tillvägagångssätt: video direkt på första skärmen, ett prenumerationsformulär och ett "Lär dig gratis"-samtal.

Knep för snabb försäljning

När kunden nästan är redo att köpa, ta ytterligare ett steg framåt – berätta för honom om din produkt för att undanröja alla sista tvivel.

8. Gratis provperioder

En gratis onlinekurs hjälper dig till exempel att både samla kontakter och öka försäljningen. GetResponse Academy har lanserat en gratis videokurs, E-postmarknadsföring för nybörjare. Två veckor efter lanseringen samlade den 1 100 elever, samtidigt som kampanjen inte kostade en krona – den virala effekten fungerade. På ett och ett halvt år har mer än 4 000 personer gått kursen och den genererar fortfarande månatlig försäljning genom att skicka ut lektioner. Avkastningen på investeringen i skapandet har redan överstigit 400%.

Anmäl dig till en kurs i e-postmarknadsföring gratis →

9. Meddelandeautomatisering

Ofta är folk inte redo att göra ett köp direkt. Du måste inspirera deras förtroende och önskan att köpa din produkt eller tjänst.

Marketing automation kommer att hjälpa till att bygga kommunikationen med kunden på ett sådant sätt att han får rätt budskap vid rätt tidpunkt och utför den åtgärd som du förväntar dig av honom. Ett enkelt schema fungerar: om (klientåtgärd) → då (ditt svar på hans åtgärd) → när (svarstid). I kombination med nyhetsbrev via e-post säkerställer du kontinuerlig och snabb kommunikation med potentiella köpare. Enligt GetResponses erfarenhet kan e-postautomatisering öka betalande kunder med 228 %.

10. Välkomstbrev

Detta är en slags förtrogenhet med användaren. Du hälsar på honom, informerar honom om att prenumerationen lyckades och berättar vad som kommer att finnas i e-postlistan. Du behöver inte tvinga en person att köpa något med hjälp av välkomstbrev, deras uppgift är att etablera en relation mellan ditt företag och en potentiell kund. Dessa e-postmeddelanden ska skickas omedelbart efter att ha mottagit e-postadressen, medan klienten fortfarande är "hot".

Professionellt kosmetikamärke Janssen Cosmetics har samarbetat med GetResponse för att lansera ett välkomstmejl med fem e-postmeddelanden som vart och ett skickas var tredje dag. I det första skedet fick kunden veta om fördelarna med varumärket och erbjöds en personlig kampanjkod.

De följande tre breven ägnades åt frågor som är relevanta för potentiella kunder: åldersrelaterade hudförändringar, vård av området runt ögonen, vård av hyn. I det sista brevet erbjöd företaget sig att anmäla sig till en konsultation med en kosmetolog gratis och få en uppsättning kosmetika i present.

Omräkningen till försäljning var 6,48% och omsättningen ökade med 2%. Bara fem välkomstmeddelanden bidrog med upp till 15 % till verksamhetens årliga tillväxt.

11. Neuromarketing

Det är ett tillvägagångssätt som studerar påverkan på kundernas beteende med hjälp av kunskap inom psykologi och neurofysiologi. Mannen själv förstod inte varför han gjorde det eller det valet, men han hade redan gjort det. Neuromarketing studerar mänskligt beteende och reaktioner på marknadsföringstekniker. Här är de mest effektiva:

1. Först en present - sedan en rea. Om du först erbjuder en kund en gratis och användbar produkt eller tjänst, då är det svårare för dem att tacka nej till erbjudandet att göra ett köp.
2. Inte en rabatt, utan en gåva. Istället för "Köp med rabatt", berätta för kunden att du har en present till honom - samma rabatt. En enkel formuleringsändring kan öka svarsfrekvensen.
3. Restorff-effekten. Dess kärna är att ett föremål som sticker ut från ett antal liknande element är bättre ihågkommen. Lägg till en ljus uppmaningsknapp i början av ditt e-postmeddelande för att se till att användaren märker det.
4. Rätt färger. Till exempel är det bättre att göra knappen orange - den här färgen stimulerar action, men inte lika aggressiv som röd.
5. Siffrornas magi. Om du stödjer ord med forskningsresultat, få dem att se naturliga och trovärdiga ut. Frasen "99, 41% av köparna väljer våra produkter" är mer trovärdig än samma information med omnämnandet av 99% av köparna.

12. Produktvideorecensioner

Recensioner från riktiga kunder fungerar bäst. Använd fallanalys: vilket problem klienten hade, vilka lösningar han hittade och varför han valde dig, vilka verktyg han använde och vad han fick till slut.

Användare ser hellre videon än att läsa texten. Detta är särskilt viktigt för millennials: i fyra av fem fall, när de fattar ett köpbeslut, styrs de av videor. Video på sajten ökar försäljningen avsevärt: enligt GetResponses erfarenhet kan konverteringar växa upp till 34 %.

13. Sälja webbseminarier

Kommunikation med en riktig person bygger förtroende, och det interaktiva formatet hjälper dig att få svar på alla dina frågor. För att skapa alla villkor för försäljning, ge tittarna en länk till målsidan där produkten säljs och presentera en kampanjkod.

På GetResponse-plattformen kan du vara värd för ett webbseminarium, starta en e-postlista för tidspåminnelser, chatta med tittare, spela in en sändning och skicka den till de som missade den.

Efter webbinariet får du en detaljerad rapport om var deltagarna kom ifrån, hur länge de tittade på sändningen och hur många av dem som gjorde ett köp.

14. Cross-promo

Cross-promo är en gemensam marknadsföring av flera företag. Du kommer att samla fler tittare och öka effekten av webbinariet om du attraherar partners. Det kan vara företag som du jobbar med i samma bransch men som inte konkurrerar. Ni har liknande målgrupper, liknande problem, vilket gör att ni kan lösa dem tillsammans.

I oktober 2017 stod GetResponse, end-to-end analystjänst Roistat och PPC-hanteringsplattformen Origami värd för en webinarbaserad onlinekonferens "Hur man ökar försäljningen utan att öka din annonsbudget". Konferensen förbereddes med hjälp av GetResponse-verktyg: en landningssida, två e-postmeddelanden och en onlinesändning.

Konferensen lockade 1 116 deltagare, med 673 personer från GetResponse-partners. Konverteringen från målsidan var 67, 31 %, 32 nya kunder kom.

15. Mejla nyhetsbrev

Trots utvecklingen av nya kommunikationskanaler är e-postmarknadsföring fortfarande lönsamt. Enligt SalesForce CRM-plattformen kan du investera $1 i e-post och få $44,25 tillbaka. Bygg ditt e-postmarknadsföringssystem redan från början: spara tid och automatisera dina e-postmeddelanden.

GetResponse har en Perfect Timing-funktion: den smarta tjänsten analyserar sig själv när dina prenumeranter öppnar e-postmeddelanden oftast och skickar meddelandet vid den tidpunkten. Under testning av den här funktionen ökade öppningsfrekvensen för e-post med 23 % och antalet klick ökade till 20 %.

En gåva till Lifehacker-läsare - en video av #GRDigitalTalks-projektet med tillväxthackningsgurun Roman Kumar Vias, som berättar om de smartaste tipsen för lågbudgetmarknadsföring för nystartade företag.